亞馬遜無(wú)貨源模式轉(zhuǎn)化率如何提升？

時(shí)間：2020-10-09作者：河南飛權(quán)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：107

很多亞馬遜賣家因?yàn)樽约荷唐返霓D(zhuǎn)化率不高一直在困擾，那么轉(zhuǎn)化率到底是什么？那么要怎么來(lái)提升轉(zhuǎn)換率？六、數(shù)據(jù)分析定期的做好數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析自己的產(chǎn)品、優(yōu)化listing、優(yōu)化關(guān)鍵詞、更改廣告的投放方式，較有效的做出決策來(lái)提升轉(zhuǎn)換率，提升銷售額。

很多亞馬遜賣家因?yàn)樽约荷唐返霓D(zhuǎn)化率不高一直在困擾，那么轉(zhuǎn)化率到底是什么？

轉(zhuǎn)化率就指賣家商品的訂單量與商品瀏覽量的比值，也就意味著轉(zhuǎn)化率越高那么銷售額也就越高。

那么要怎么來(lái)提升轉(zhuǎn)換率？

一、優(yōu)化產(chǎn)品的listing

一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的listing，可以直接提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。Listing中包括了產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、描述、賣點(diǎn)、評(píng)級(jí)和評(píng)價(jià)，Listing可以直接勾起客戶的購(gòu)買欲望，所以作為賣家一定要把listing做好并且實(shí)時(shí)優(yōu)化。首先是listing的撰寫，一定要將一個(gè)產(chǎn)品描述的全面細(xì)致，**產(chǎn)品的品質(zhì)、續(xù)航能力、實(shí)用性、賣點(diǎn)以及售后服務(wù)。圖片方面使用高質(zhì)量的圖片，在圖片中加入使用環(huán)境因素，來(lái)充分體現(xiàn)商品的一個(gè)實(shí)用性，給客戶較直接的視覺(jué)感受。其次圖片中的文體格式設(shè)計(jì)盡量統(tǒng)一，這樣方便客戶閱讀。

二、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞設(shè)置不能太片面，需要具體，越具體越*讓客戶搜索到自己的商品。設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)不要重復(fù)詞語(yǔ)，將越是**商品的關(guān)鍵詞放在**，這樣客戶需求與你的關(guān)鍵詞匹配度就會(huì)越高，從而提高轉(zhuǎn)換率。

三、適當(dāng)?shù)牟邉澮恍┐黉N活動(dòng)

這個(gè)很簡(jiǎn)單，為自己的產(chǎn)品策劃一個(gè)促銷活動(dòng)，較簡(jiǎn)單的就是送贈(zèng)品，買幾個(gè)商品打多少折等方法，吸引一批新的客戶，讓流量增加，提高轉(zhuǎn)化率。但是需要注意的是，個(gè)人賣家是不能在后臺(tái)設(shè)置促銷活動(dòng)的，一定是專業(yè)賣家才可以。

四、提供較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，雙方價(jià)格都差不多時(shí)，提供較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，比如較好的售后，客戶一般都是貨比三家，產(chǎn)品相同價(jià)格相同的情況下，肯定是會(huì)選擇的服務(wù)好的賣家。

五、投廣告引流，提升轉(zhuǎn)化率

廣告引流分為兩種，分別是站內(nèi)引流和站外引流。站內(nèi)廣告的投放方式是投放PPC廣告和CPC廣告兩種。站外就可以通過(guò)一些社交媒體網(wǎng)站、論壇、博客和促銷網(wǎng)站進(jìn)行廣告推廣來(lái)吸引流量。各位賣家要注意一點(diǎn)廣告的投放并不是越多越好，廣告的投放要熟知平臺(tái)的指標(biāo)，就好比亞馬遜來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的表現(xiàn)力權(quán)重要大于你投入的廣告費(fèi)的權(quán)重，也就是產(chǎn)品只要好，你的廣告費(fèi)不多也能有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化率。

六、數(shù)據(jù)分析

定期的做好數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析自己的產(chǎn)品、優(yōu)化listing、優(yōu)化關(guān)鍵詞、更改廣告的投放方式，較有效的做出決策來(lái)提升轉(zhuǎn)換率，提升銷售額。

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