亞馬遜新手如何做好亞馬遜產(chǎn)品市場調(diào)研

時間：2020-10-10作者：河南飛權(quán)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：95

許多新手賣家在選品這一塊都不知道該如何下手，選品時總以為自己想賣什么就能賣什么，哪款熱銷就去賣哪款。殊不知這種選品思維反而會讓自己啥都撈不到。一個好的亞馬遜運(yùn)營專員，首先應(yīng)該是一個出色的選品*。好的產(chǎn)品，意味著能夠滿足用戶的需求，同時也能夠解決用戶的痛點。那在選品前期我們該如何去做好市場調(diào)研呢？仁者見仁智者見智。下面分享小編的產(chǎn)品調(diào)研思路！

我們可通過關(guān)鍵詞搜索，查看搜索結(jié)果數(shù)量和搜索結(jié)果中的TOP100的Listing,并從Top100中選擇關(guān)注一些有代表性的產(chǎn)品，對其進(jìn)行詳細(xì)的分析和調(diào)研。下面以鉤針為例。

用關(guān)鍵詞“crochet hooks”搜索鉤針這個產(chǎn)品，我們可以看到搜索結(jié)果數(shù)量為824個，搜索數(shù)量不多，說明賣家數(shù)量少，產(chǎn)品競爭沒有那么激烈（圖一）。在一個競爭并不激烈的產(chǎn)品上打造**較*獲得成功。所以值得我們?nèi)フ{(diào)研。


（圖一）

同時在搜索框中能看到幾個比較有代表性的Listing(best seller / amazon's choice同類目中的*)（圖二、圖三），從熱賣產(chǎn)品中發(fā)掘產(chǎn)品的選品思路，打開具有代表性的Listing的詳情頁面，做進(jìn)一步的分析和評估。

比如打開產(chǎn)品詳情頁能看到圖片、標(biāo)題、五行、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品review及review星級達(dá)到4.5星等詳細(xì)。說明此款產(chǎn)品品質(zhì)比較不錯（圖四）。


（圖二）


（圖三）


（圖四）

結(jié)合對產(chǎn)品本身的理解，鉤針類產(chǎn)品屬于剛需產(chǎn)品，客戶并不會特別在意產(chǎn)品的顏色、款式等，而且該產(chǎn)品不存在特別明顯的季節(jié)波動，反倒是秋冬季會成為一個相對旺季。同時，該產(chǎn)品長期以來的設(shè)計都是如此，也可以想象隨后很多年的設(shè)計也都是如此，不存在明顯的較新?lián)Q代性。如此下來，該產(chǎn)品可以初步進(jìn)入選品范疇。

對TOP100的Listing進(jìn)行同類分析和對比，點擊產(chǎn)品詳情頁產(chǎn)品描述下面的Best Sellers Rank的終端類目，查看該產(chǎn)品排名前100的商品Listing（圖五）。


（圖五）

在TOP100 Best Selles排名頁面，我們可以看到該類目前100名的整體銷售情況（一般可以通過Review數(shù)量乘以50~100評估市場容量）（圖六）同時還可以通過普遍的review的星級評估該產(chǎn)品的質(zhì)量問題。


（圖六）

如果時間充足，精力充沛，或者為了把調(diào)研做的較深入，賣家也可以關(guān)注右側(cè)欄的new releases, most wished for ,gift ideas, movers & shakers等欄目中的前100名，獲得更多關(guān)于該類目熱銷品的相關(guān)信息。

在市場調(diào)研中，我們還可以從一個產(chǎn)品進(jìn)入店鋪里面做評估。單個產(chǎn)品的運(yùn)營可能會存在偶然性，但一個店鋪的運(yùn)營，則一定包含賣家較完整的運(yùn)營思路和手法在里面。

我們可點擊產(chǎn)品詳情頁中的賣家店鋪名稱，進(jìn)入賣家的店鋪（圖七）。在店鋪頁面中可以看到該店鋪較近30天的Feedback數(shù)量是1019個，**率是**（圖八）。Feedback的**率反映賣家運(yùn)營的用心程度，而根據(jù)經(jīng)驗，30天Feedback數(shù)量的4~5倍大概相對于該店鋪平均每天的訂單數(shù)量，所以該店鋪的每天訂單數(shù)量是在4000~5000個。


（圖七）


（圖八）

進(jìn)入店鋪首頁，我們能看到該店鋪的產(chǎn)品數(shù)量是182個（圖九），但卻能擁有不少于20個含Best Sellers標(biāo)簽的產(chǎn)品。再對每個產(chǎn)品進(jìn)行拆解分析，我們又能發(fā)現(xiàn)，該店鋪的絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不受季節(jié)影響、較新?lián)Q代慢且不存在侵權(quán)要素的剛需型產(chǎn)品（圖十）。


（圖九）


（圖十）

所以對于一個剛?cè)腭v亞馬遜的新手賣家來說，店鋪全面復(fù)制就是較大的創(chuàng)新，眼睛緊盯這些優(yōu)秀成員，**模仿，你會發(fā)現(xiàn)，其實選品并不難。

myyi2020


河南飛權(quán)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注于亞馬遜ERP貼牌等

• 詞條

  詞條說明

• 2021亞馬遜**開店注冊條件有哪些

  一：亞馬遜賬號注冊途徑有兩種： 1、自主注冊 2、亞馬遜**開店 二：如何注冊亞馬遜賬號： 1.自主注冊 顧名思義就是自己通過亞馬遜官網(wǎng)注冊鏈接，根據(jù)提示注冊賬號。 亞馬遜賬戶具有一性(即一個網(wǎng)絡(luò)IP)，一個營業(yè)執(zhí)照，一個身份證號只能注冊一次，所以新手賣家注冊要謹(jǐn)慎。 2.亞馬遜**開店 準(zhǔn)備數(shù)據(jù)→招商經(jīng)理審核，發(fā)送注冊鏈接→注冊完成提交資料審核，審核通過→開始運(yùn)營 三、公司**開店賬號注冊所需

• 什么是亞馬遜erp，亞馬遜erp介紹。

  較近網(wǎng)上炒的比較火熱的就關(guān)于亞馬遜了，各大自媒體平臺、短視頻平臺、招商平臺都會頻繁出現(xiàn)一些亞馬遜無貨源、亞馬遜ERP、亞馬遜店群等信息。 較近網(wǎng)上炒的比較火熱的就關(guān)于亞馬遜了，各大自媒體平臺、短視頻平臺、招商平臺都會頻繁出現(xiàn)一些亞馬遜無貨源、亞馬遜ERP、亞馬遜店群等信息。 一、亞馬遜ERP是什么？ 做過無貨源模式的朋友也都知道，做無貨源電商也都是需要用到輔助工具軟件的，主要目的就是為了幫我們提高

• 旺季將至，亞馬遜賣家將何去何從？

  秋意漸濃，屬于電商們的旺季也悄然而至。每年的旺季之前，一般是亞馬遜審查得較嚴(yán)格的時期，平臺對商家店鋪進(jìn)行嚴(yán)格清查。對于苦苦經(jīng)營的賣家來講，要是連店都沒了，準(zhǔn)備再多功夫迎接旺季也毫無意義了。 亞馬遜的大賣商家們，通常會持有多個店鋪進(jìn)行矩陣式的銷售。因此，如何做好店鋪防關(guān)聯(lián)成為每個亞馬遜賣家的必修課。今天，小編將會跟大家分享幾個賬號防關(guān)聯(lián)的問題。 亞馬遜店鋪關(guān)聯(lián)是指什么？有什么后果？ 亞馬遜官方規(guī)定

• 亞馬遜日本站點適合賣什么?

  作為跨境電商賣家，亞馬遜日本站是不可忽略的站點之一。根據(jù)日本W(wǎng)izpra公司在2015年的調(diào)查顯示，亞馬遜日本站已成為較受日本人喜愛的電商購物網(wǎng)站。 由于亞馬遜日本站對中國賣家開放相對較晚，所以對于賣家朋友們來說，亞馬遜日本站仍是具有較大的銷售潛力。那么，在亞馬遜日本站開店，到底要賣什么呢? 賣家可以通過亞馬遜日本站賣家大學(xué)查看“針對海外賣家的商品推薦”。此商品推薦列表包括亞馬遜日本站上受歡迎的1