專訪甜維你 | 從服裝到IP，Teenie Weenie的品牌創(chuàng)新之路

時間：2020-12-14

Teenie Weenie品牌以特可愛的熊作為CHARACTER，推出款式時尚而富有浪漫氣息的休閑服飾系列。2020年，集團從戰(zhàn)略角度出發(fā)，經(jīng)慎重考慮后決定開放母嬰、箱包、家紡等品類授權。

本期，我們特別專訪了甜維你IP授權事業(yè)部總經(jīng)理唐榮偕先生，向我們分享甜維你的授權思路。

Q: 能否介紹目前甜維你已經(jīng)開展的授權業(yè)務基本狀況？

A: Teenie Weenie是甜維你(上海)商貿有限公司旗下的**服飾品牌，尤其Teenie Weenie的小熊家族較被市場熟知并認可。我們今年成立IP了授權事業(yè)部，想憑借多年來服裝品牌的基礎，以Teenie Weenie小熊為IP，開展家居時尚生活周邊授權戰(zhàn)略，建立熊IP時尚生活周邊生態(tài)鏈，讓廣大的熊粉消費更多的熊周邊衍生產(chǎn)品。

我們計劃未來3年熊IP授權商業(yè)規(guī)模達到30億GMV，熊粉量突破1億，成為集團未來戰(zhàn)略發(fā)展的增長引擎，實現(xiàn)品牌創(chuàng)新。

Q: 甜維你較初考慮到展開IP品牌相關業(yè)務版塊的初衷是什么？從實體服裝企業(yè)到IP品牌運營版權方，您覺得在這個身份轉變上，較為困難的是哪些地方？

A: 甜維你服裝大類自運營年銷售達到20億以上的市場規(guī)模，Teenie Weenie小熊IP自身辨識度高，并具備持續(xù)原創(chuàng)多場景化IP圖庫的能力，到現(xiàn)在已經(jīng)積累約1000多萬的熊粉。基于以上先天優(yōu)勢，再加上廣大熊粉對Teenie Weenie小熊IP時尚生活周邊品的期待，我們開始啟動了熊IP授權事業(yè)，并有信心能夠為合作伙伴進行IP多場景化賦能。

目前的挑戰(zhàn)主要是IP授權，對于善于品牌運營的我們來說是新領域。因為一個是基于品牌定位持續(xù)發(fā)展的運營模式，一個是基于IP授權建立平臺業(yè)態(tài)的運營模式，轉化還需要時間和磨合。

但我們有信心做大、做強IP授權事業(yè)。因為我們有高辨識度場景化的IP礦山，有強大熊粉基礎（1000萬以上），有市場地位的自營規(guī)模（服裝年20億以上市場規(guī)模，天貓女裝類別TOP10排名），有成熟的供應鏈管理中臺，有圍繞需供智連的大數(shù)據(jù)中臺（持續(xù)戰(zhàn)略強化中），所以我們愿與優(yōu)秀的商家、廠家共享Teenie Weenie小熊IP資產(chǎn)，共創(chuàng)熊IP授權業(yè)態(tài)的夢想。

Q: 在甜維你開展的授權和推廣案例中，有哪些案例能和我們分享嗎？

A: 舉兩個例子吧，一是禮贈品行業(yè)的頭部公司主動找到我們，想合作Teenie Weenie熊FG在禮贈品行業(yè)的授權，雙方合作談判非常順利，一個半月雙方就達成在禮贈品行業(yè)4大類授權的戰(zhàn)略合作。

另一個就是我們服裝品類在合作的頭部網(wǎng)紅，主動提出除了服裝以外，是否可以深度合作（家、專場）一些生產(chǎn)家居內產(chǎn)品。提出這兩個提案的原因都是因為喜歡這只有市場影響力、有顧客心智的Teenie Weenie小熊。

Q: 您認為和市場上其他IP相比，甜維你較大的優(yōu)勢在哪里？

A: 相比之下，甜維你當前較大的優(yōu)勢是在服裝自營品類，它是一個有較大市場規(guī)模，深得熊粉喜歡，有鮮明辨識度的品牌，在IP授權領域，它具備了成熟IP關鍵性基因：高辨識度、多場景化，有顧客心智，有故事。

Q: 新冠肺炎疫情對公司的授權運營和業(yè)務有何影響？對疫情后的市場恢復狀況如何判斷？

A: 新冠疫情對于我們公司集團整體業(yè)績影響不大，主要受益于集團長期布局的新零售戰(zhàn)略，且較加堅定了集團在新零售和大數(shù)據(jù)中臺戰(zhàn)略上的持續(xù)強化。

當前市場在逐步回暖，疫情期間較加加速的以社交營銷為代表的新商態(tài)，這對于長期戰(zhàn)略布局新零售，啟動Teenie Weenie小熊家族IP授權的我們來說是個巨大機遇，我們有信心抓住機遇，為中國市場經(jīng)濟****經(jīng)濟增磚加瓦。

Q: 今年為甜維你**參加CLE中國授權展，是出于怎樣的考慮？

A: CLE作為國內較具*的IP**授權展，已經(jīng)舉辦到十四屆了，已經(jīng)是一個非常成熟和影響力的IP授權展，聚集了IP行業(yè)的頭部合作方和資源。

甜維你今年開啟授權戰(zhàn)略，向業(yè)界發(fā)聲啟動IP授權非常重要。通過參加CLE中國授權展，我們能讓更多的商家和廠家了解Teenie Weenie小熊IP授權事業(yè)，結識更多業(yè)界同仁，合作業(yè)界伙伴，吸引業(yè)界英才，共創(chuàng)、做強、做大IP授權事業(yè)。

Teenie Weenie@14屆CLE中國授權展

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