CPQ報(bào)價是什么，面向非標(biāo)生產(chǎn)選型CPQ報(bào)價解決方案

時間：2024-04-17作者：蘇州梅施信息科技有限公司瀏覽：31

CPQ：全稱Configure（配置） Price（價格） Quote（報(bào)價），即配置報(bào)價軟件，指一種賣方對復(fù)雜的、可配置的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價的軟件系統(tǒng)，多用于B2B的業(yè)務(wù)場景。

CPQ到底是什么？

Configure（配置）：產(chǎn)品配置是CPQ流程的階段。銷售代表和客戶手動配置產(chǎn)品，而是使用交互式產(chǎn)品配置器，減少了出錯率，提高了效率。

配置器可自動執(zhí)行配置過程。它包含預(yù)定義的產(chǎn)品規(guī)則，確定可行的產(chǎn)品配置；優(yōu)化每項(xiàng)配置，以提高工程效率、盈利能力和客戶滿意度，而與工程部門核對。

Price（價格）：CPQ的定價功能以動態(tài)的自動化系統(tǒng)取代Excel電子表格等手工方法，當(dāng)用戶進(jìn)行產(chǎn)品配置時，CPQ會實(shí)時重新計(jì)算價格。它會考慮原材料成本、促銷優(yōu)惠、庫存水平甚至競爭對手定價等因素，限度地提高準(zhǔn)確性、響應(yīng)速度和銷售利潤。

Quate（報(bào)價）：CPQ報(bào)價功能可以自動生成銷售報(bào)價單，只需單擊一下即可為不同配置創(chuàng)建報(bào)價，提高了報(bào)價準(zhǔn)確性，并加快了交付速度，減少了等待時間。CPQ軟件能夠能夠快速生成報(bào)價單。減少對手動工程輸入的依賴，確?？蛻羰盏皆敿?xì)、及時的報(bào)價，以便快速做出購買決策，從而提升整體客戶體驗(yàn)。

非標(biāo)生產(chǎn)報(bào)價業(yè)務(wù)場景

某公司是高度定制化產(chǎn)品，客戶提供需求后，根據(jù)客戶需求后有兩種處理方式，一種是做過相似的案例，直接在原有的方案上修改。還有一種是沒做過相似的案例，就需要按照客戶需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，出 BOM 清單，制程工藝，外購件以及一些其他成本核算，核算好后匯總到財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)再核算價格終給到業(yè)務(wù)員進(jìn)行報(bào)價。

常規(guī)報(bào)價流程：

業(yè)務(wù)員客戶項(xiàng)目需求

→技術(shù)出BOM清單，工藝圖紙等

→核價人員/財(cái)務(wù)核算成本

PS：線下Excel或者是社交工具溝通收集

→銷售做報(bào)價單給客戶

→反復(fù)內(nèi)外部溝通，修改報(bào)價單

CPQ業(yè)務(wù)流程如下：

（1）客戶提交需求到業(yè)務(wù)部門

（2）業(yè)務(wù)部門將需求提交給技術(shù)部門

（3）技術(shù)部門根據(jù)客戶需求尋找相似方案，調(diào)整部分參數(shù) 或者是根據(jù)客戶需求出詳細(xì)的設(shè)計(jì)

（4）結(jié)合公司資料庫以及相關(guān)的計(jì)算規(guī)則，核價人員對成本單元進(jìn)行核算成本

（5）公司財(cái)務(wù)或者是管理者審批，定價

（6）業(yè)務(wù)部門接收核算出的成本以及建議銷售價對客戶進(jìn)行報(bào)價

歷史方案庫：

報(bào)價模板：

通過CPQ選型，主要有以下優(yōu)勢：

（1）快速產(chǎn)品方案和客戶報(bào)價方案，及時相應(yīng)客戶詢價，提高客戶詢盤體驗(yàn)。

（2） 提高報(bào)價準(zhǔn)確性，CPQ系統(tǒng)除了能夠大幅度減少人工輸入，計(jì)算的風(fēng)險外，系統(tǒng)還具備一定的放錯功能，如客戶率潤率自動校驗(yàn)，客戶價格時效等等

（3）靈活性高， 主要體現(xiàn)在商品配置靈活性高，通過不同的選配能夠隨時形成整機(jī)方案，客戶可以隨時換參數(shù)配件。

（4）團(tuán)隊(duì)協(xié)作效，流程化的數(shù)據(jù)引擎， 能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)內(nèi)各部門之間的數(shù)據(jù)共享和協(xié)作，使得銷售、生產(chǎn)、采購等部門能夠好地協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。




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  詞條說明

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