什么是CPQ—CPQ生產(chǎn)報價管理 | 面向生產(chǎn)型企業(yè)快速報價CPQ解決方案

時間：2024-11-08作者：蘇州梅施信息科技有限公司瀏覽：13

首先了解一下什么是CPQ報價？

CPQ：全稱Configure（配置） Price（價格） Quote（報價），即配置報價軟件，指一種幫助賣方對復(fù)雜的、可配置的產(chǎn)品進行報價的軟件系統(tǒng)，多用于B2B的業(yè)務(wù)場景。

CPQ到底是什么？

Configure（配置）：產(chǎn)品配置是CPQ流程的**階段。銷售代表和客戶*手動配置產(chǎn)品，而是使用交互式產(chǎn)品配置器，減少了出錯率，提高了效率。

配置器可自動執(zhí)行配置過程。它包含預(yù)定義的產(chǎn)品規(guī)則，確定可行的產(chǎn)品配置；優(yōu)化每項配置，以提高工程效率、盈利能力和客戶滿意度，而*與工程部門核對。

Price（價格）：CPQ的定價功能以動態(tài)的自動化系統(tǒng)取代Excel電子表格等手工方法，當(dāng)用戶進行產(chǎn)品配置時，CPQ會實時重新計算價格。它會考慮原材料成本、促銷優(yōu)惠、庫存水平甚至競爭對手定價等因素，較大限度地提高準確性、響應(yīng)速度和銷售利潤。

Quate（報價）：CPQ報價功能可以自動生成銷售報價單，只需單擊一下即可為不同配置創(chuàng)建報價，提高了報價準確性，并加快了交付速度，減少了等待時間。CPQ軟件能夠能夠快速生成報價單。減少對手動工程輸入的依賴，確?？蛻羰盏皆敿?、及時的報價，以便快速做出購買決策，從而提升整體客戶體驗。

隨著生產(chǎn)型企業(yè)面臨著不斷增長的客戶需求、產(chǎn)品高定制化復(fù)雜性以及市場價格浮動的壓力。公司在發(fā)展過程中，遇到一系列的問題：

1、價格浮動

原材料價格浮動不能及時反饋到市場部，客戶報價容易導(dǎo)致虧損

2、協(xié)同不暢

成本評估涉及多個部門協(xié)同，無*具體人員，存在推諉現(xiàn)象

3、信息同步出現(xiàn)誤差

現(xiàn)階段采用的是Excel錄入核算，多人之間依靠Excel傳遞協(xié)同

4、計算復(fù)雜

由于公司核算公式較多，表格計算復(fù)雜易錯，且要對照相應(yīng)的核算公式

5、重復(fù)報價

相同客戶定制產(chǎn)品不能根據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)價格浮動自動變化產(chǎn)品成本價格，需要重新發(fā)起核算

二、CPQ生產(chǎn)報價管理系統(tǒng)解決方案

CPQ（Configure, Price, Quote）生產(chǎn)報價管理軟件是用于幫助生產(chǎn)型企業(yè)提高銷售效率和準確性的報價管理軟件。主要目的是為了簡化從產(chǎn)品配置到定價以及較終生成報價單的整個過程。對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，能夠快速而準確地提供報價是贏得業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素之一。CPQ生產(chǎn)報價系統(tǒng)嶄露頭角，成為企業(yè)提高銷售效率、降低錯誤率的關(guān)鍵推手。




（1）CPQ以成本評估為中心維度拓展相關(guān)的系統(tǒng)優(yōu)勢：

1、市場人員統(tǒng)計成本評估標準

2、報價錄入事項一目了然，規(guī)范化工作內(nèi)容

3、不同版本報價可對比追溯

4、成本評估流程自動下發(fā)，處理時效可看，可追溯

5、根據(jù)計算模型，成本自動核算

6、原材料、匯率等價格浮動，總成本高效聯(lián)動


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  詞條說明

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