銷量較高或提升5倍？亞馬遜推出虛擬捆綁商品，品牌所有者將受益

時間：2020-09-30

獲悉亞馬遜美國站面向品牌所有者推出“虛擬捆綁商品”功能。如果賣家是品牌的所有者，那么現(xiàn)在可以使用亞馬遜物流ASIN創(chuàng)建虛擬捆綁商品，以幫助賣家提高銷量。

簡單來看，區(qū)別于單個產品的銷售，現(xiàn)在品牌所有者可以創(chuàng)建2-5個互補的ASIN 組成的“虛擬”捆綁商品，而*將商品打包在一起或更改亞馬遜物流入庫庫存。這種情況下，業(yè)內人士指出買家的購買場景可能會出現(xiàn)以下幾點變化：

1、亞馬遜要求每個組件 ASIN 都必須可單獨購買，這意味著買家可以從任意一個ASIN的商品詳情頁進入購買；

2、捆綁銷售的前提下，買家在購買主產品的同時，能夠另外以折扣價格購買互補商品；或者以與主產品同樣的折扣價格購買互補商品。

事實上，由2-5個互補的ASIN 組成的“虛擬”捆綁商品，并不能直接將2-5個捆綁商品片面理解為會增長的銷量。

亞馬遜賣家指出，早在7月份亞馬遜美國站點便對部分賣家施行了該功能的內測。從他所了解的情況來看對，銷量的效用評價呈現(xiàn)兩較化。一部分存有疑慮的賣家，不太認同它對銷量增長的實際幫助。另一部分正向反饋的賣家，則十分肯定“虛擬捆綁商品”對銷量的幫助，由可單獨購買的ASIN組成的虛擬捆綁商品擴大了產品的流量入口；互補商品的自由組合銷售，還可以幫助賣家起量；同時達到熱銷產品帶弱勢品，**產品帶潛力品的組合銷售模式，引爆賣家銷量的增長。

符合品牌所有者，即必須是品牌內部人員并負責在亞馬遜上銷售該品牌的賣家屬性之外，賣家使用虛擬捆綁商品還有如下的注意事項：

1、ASIN 必須有處于“新品”狀況的在售亞馬遜物流庫存；

2、不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中：禮品卡、電子配送商品（如數(shù)字音樂、視頻和圖書）以及翻新/二手的 ASIN；

3、賣家只能在美國亞馬遜店鋪中創(chuàng)建捆綁商品；

4、捆綁商品可使用賣家現(xiàn)有的亞馬遜物流庫存，而*對亞馬遜物流入庫貨件進行任何更改；

5、捆綁商品必須包含 2 到 5 個 ASIN，每個組件 ASIN 都必須可單獨購買；

6、捆綁商品的定價可以**或等于捆綁商品內商品的價格總和，成功的捆綁商品通常會提供有吸引力的折扣；

7、如果捆綁商品價格**其組件商品的價格總和，則捆綁商品將失去購買按鈕資格；即使其中某個組件商品的價格發(fā)生變化，捆綁商品價格仍將保持不變；賣家有責任監(jiān)控捆綁商品價格，并在其中某個組件商品的定價發(fā)生變化時對其進行較新；

8、賣家可以選擇捆綁商品中的任何 ASIN 作為其主要組件，主要組件有助于確定捆綁商品的搜索和瀏覽分類；捆綁商品 ASIN 繼承了其主要組件 ASIN 中的搜索關鍵詞功能；

9、捆綁商品創(chuàng)建完成后，則無法更改主要組件。如果賣家需要更改，則可以刪除捆綁商品，然后重新創(chuàng)建；需要注意的是，賣家需使用不同的SKU或確保等待 24小時后再重新使用同一SKU進行捆綁；

10、捆綁商品 ASIN 的以下屬性在保存捆綁商品后可編輯：商品名稱、描述、要點、商品價格和圖片；但是，組成捆綁商品的商品、主要組件和捆綁商品的 SKU 一旦保存便無法編輯；如果這些屬性錯誤，請刪除捆綁商品，等待 24 小時后再重新創(chuàng)建；如果賣家重新創(chuàng)建需使用不同的SKU，或確保等待24小時后再重新使用同一SKU進行捆綁。

（編輯：myyi2020）

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