拓客公司新形勢(shì)引爆您的美容院

時(shí)間：2019-06-04作者：河南齊靜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司瀏覽：242

河南齊美拓客公司新形勢(shì)，鄭州齊美美容拓客公司引爆您的美容院！
看懂這些玩法，美發(fā)店不花錢(qián)照樣拓客引
這兩年大量的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者跨界做美發(fā)店，給美發(fā)店的經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)很多新的理念和營(yíng)銷(xiāo)方式。
但同時(shí)，不管是傳統(tǒng)美發(fā)店，還是*“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的新型美發(fā)店，在當(dāng)前這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，都面臨著同一個(gè)問(wèn)題，那就是：如何能夠?qū)崿F(xiàn)低成本的拓客引流。
不管哪種模式，也不論是通過(guò)線上還是線下，現(xiàn)階段誰(shuí)掌握了低成本的拓客方式和渠道，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，在美發(fā)市場(chǎng)中快速發(fā)展!
傳統(tǒng)的美發(fā)店每天都在大量地被淘汰，其實(shí)真正淘汰的不是美發(fā)店，而是美發(fā)店的經(jīng)營(yíng)者。不是現(xiàn)在生意不好做了，而是現(xiàn)在開(kāi)店做生意的較專業(yè)了。
以前開(kāi)店，找個(gè)好地段，弄個(gè)好產(chǎn)品，等客上門(mén)就行。而現(xiàn)在單單讓客戶進(jìn)店就是一門(mén)很深的功夫。
那么現(xiàn)在的美發(fā)店，如何才能夠低成本拓客呢?
這個(gè)問(wèn)題是所有美發(fā)店老板關(guān)心的，也是一個(gè)很難找到準(zhǔn)確答案的問(wèn)題。
今天我們就從門(mén)店經(jīng)營(yíng)者的角度，來(lái)梳理一下如何才能找到低成本拓客的方式和渠道，給大家一個(gè)參考。
1、要具備主動(dòng)合作的意識(shí)


這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)椴还苁悄姆N拓客方式，哪類(lèi)拓客渠道，如今都很難孤立存在。低成本的拓客絕大多是資源整合，相互合作的結(jié)果。
我們必須具備主動(dòng)合作的意識(shí)，保持對(duì)各類(lèi)資源的敏感性，積極地展開(kāi)并參與到各類(lèi)合作中去。
合作的渠道越多，合作的點(diǎn)越多，就越有可能發(fā)現(xiàn)*的拓客方式和渠道。
合作既包括不同類(lèi)型門(mén)店的合作，也包括不同平臺(tái)（線上線下）的合作。例如制定微信小程序，建立微信公眾號(hào)等，就是采用了線上平臺(tái)和線下門(mén)店的合作方式。
2、要建立更多的合作角度
很多美發(fā)店對(duì)外合作的角度非常單一，不少門(mén)店的合作方式是轉(zhuǎn)介紹分傭模式(即合作伙伴介紹顧客到店消費(fèi)，分傭提成)。
當(dāng)然這也是較直接的合作方式，但這種合作方式的效果越來(lái)越低。我們要較好地通過(guò)合作來(lái)獲取顧客，就需要更多的合作點(diǎn)和角度。這些點(diǎn)不一定是一步到位的，但可以從各個(gè)角度來(lái)加強(qiáng)顧客與我們的聯(lián)系。
例如：聯(lián)合促銷(xiāo)、相互宣傳、會(huì)員共享、通用積分……等等。角度越多，我們參與合作的機(jī)會(huì)越多，就越有可能找到較高性價(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)拓客方式。
3、要有打造產(chǎn)品線的意識(shí)
大多數(shù)美發(fā)店都有產(chǎn)品意識(shí)，但很少有美發(fā)店具備“打造產(chǎn)品線”的意識(shí)。
好的產(chǎn)品本身會(huì)說(shuō)話，會(huì)形成口碑，帶來(lái)客源。
產(chǎn)品序列和產(chǎn)品線體系就是要把一部分產(chǎn)品或服務(wù)，在優(yōu)化的基礎(chǔ)上再進(jìn)行放大，讓它成為“**”或者引流產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品本身來(lái)吸引客流，降低拓客成本。
對(duì)于美發(fā)店來(lái)說(shuō)，美發(fā)店的“產(chǎn)品”既可以是專業(yè)化的服務(wù)，也可以是*的美發(fā)技術(shù)；可以是新打造的幾款*造型，也可以是特殊化的經(jīng)營(yíng)模式；可以是市場(chǎng)上新興少見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)形式，也可以是針對(duì)專門(mén)的消費(fèi)群體建立的美發(fā)社群……
如何打造美發(fā)店*一**的“產(chǎn)品”，是每個(gè)美發(fā)店管理者都應(yīng)該去思考的問(wèn)題。
4、要學(xué)會(huì)運(yùn)用好杠桿思維
杠桿思維就是放大思維，就是用現(xiàn)有的資源來(lái)撬動(dòng)更多的資源。
具體到拓客上，就是當(dāng)我們找到一種低成本的拓客渠道時(shí)，要有主動(dòng)去放大的意識(shí)。
放大渠道數(shù)量、放大合作范圍、放大渠道規(guī)模、放大影響力……對(duì)有效的拓客渠道通過(guò)杠桿進(jìn)行放大，這本身就是一種拓客方式。一、鄭州齊美拓客公司專業(yè)為顧客的定位


無(wú)論是連鎖門(mén)店，還是個(gè)體門(mén)店，有美容、*、養(yǎng)生、醫(yī)聊美容等等。首先你要梳理門(mén)店的項(xiàng)目，是用基礎(chǔ)項(xiàng)目的組合作為拓客服務(wù)，還是用**項(xiàng)目作為拓客。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，與顧客建立信任關(guān)系，讓顧客走進(jìn)門(mén)店是打開(kāi)信任關(guān)系的第一步。你要明白，我用于引流拓客的項(xiàng)目有哪些，顧客進(jìn)店的留客項(xiàng)目有哪些。


二、齊美留客方案的設(shè)計(jì)


拓客之前，門(mén)店首先要的就是留客方案，根據(jù)留客方案來(lái)設(shè)計(jì)拓客的方案。沒(méi)有留客方案，你做任何拓客活動(dòng)，進(jìn)店的新顧客，都很難轉(zhuǎn)化。做好留客方案，設(shè)計(jì)留客的營(yíng)銷(xiāo)思路。如果抓住顧客的痛點(diǎn)、需求，引導(dǎo)到留客的方案上，幫助她解決需求。


三、齊美拓客方案的設(shè)計(jì)


1、線下拓客的單頁(yè)、卡片的設(shè)計(jì)，能夠長(zhǎng)期使用的拓客服務(wù)卡。2、拓客卡不要做1次的體驗(yàn)，你要保證顧客至少能夠進(jìn)店3次；每一次都需要通過(guò)接待、服務(wù)流程的專業(yè)，建立信任關(guān)系，站在幫助顧客解決問(wèn)題的角度，用顧客案例讓引導(dǎo)顧客。


3、拓客卡包含的服務(wù)當(dāng)中，一定要包含1次針對(duì)顧客的身體、皮膚等檢測(cè)的項(xiàng)目，增加我們的專業(yè)性、以及顧客的認(rèn)可。


4、如果你門(mén)店有美容、*、養(yǎng)生的服務(wù)，拓客卡的服務(wù)，需要分開(kāi)設(shè)計(jì)，盡量不要進(jìn)行不同類(lèi)目的組合。


5、拓客卡所包含的服務(wù)以外，可以贈(zèng)送其他項(xiàng)目體驗(yàn)1次、或者禮品，來(lái)塑造拓客卡的附加值。


6、拓客卡一定要包含使用期限，從購(gòu)買(mǎi)報(bào)名之日起——需在XX時(shí)間進(jìn)店，同時(shí)需要至少提前1天預(yù)約服務(wù)，鄭州齊美拓客公司預(yù)約微信、電

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 河南齊美美容拓客公司

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