美容院怎么做才能吸引顧客

時間：2019-12-09作者：河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司瀏覽：202

美容院的老板和員工都有同一種想法，每天看著人來人往的人流，都盼著她們都進(jìn)店來消費(fèi)。但是，很多時候也只是想想而已。究竟美容院要如何才能吸引路過的顧客主動進(jìn)店?

美容院最寶貴的資產(chǎn)，是每天有多少愿意進(jìn)店消費(fèi)的顧客。美容院拓客也是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。

一、店面形象就是產(chǎn)品價值?？纯茨愕拿廊菰旱昝嬗袥]有統(tǒng)一的柜臺形象或使用著很過時的吧臺和產(chǎn)品陳列形象，有沒有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境。往往，墻面的一個簡單的裝飾，一個人氣高的吧臺形象，就可能吸引到顧客的目光。

許多門店存在的問題主要在三個方面：

1、缺乏醒目的招牌：

一個大大的黃色M，顧客從很遠(yuǎn)的地方都可以知道那是麥當(dāng)勞;一個旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多老板不太注重招牌的作用。從馬路上走來走去的顧客，在眾多的招牌中，如果不認(rèn)真看招牌，誰看出這是一家美容院呢?

2、混暗的燈光：

顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是美容院吸引的是女性顧客，她們更愛美。如果美容院里面燈光昏暗，會營造一種生意不景氣、消極的景象，老板是省電費(fèi)了，但卻失去了不少的顧客。

3、雜亂的陳列

服裝店的老板，會把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來看看。餐飲店的老板，會把最早進(jìn)來吃飯的顧客安排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來嘗嘗呀。美容院的老板也要向他們學(xué)習(xí)營銷術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。美容院可以將日化店的模式與生活美容模式結(jié)合，將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購買頻率高的產(chǎn)品陳列在前廳，設(shè)計一個產(chǎn)品試用區(qū)與快捷美容體驗區(qū)，并以略低的價格銷售，以吸引對新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。


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  詞條說明

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  一、定位不準(zhǔn)確 俗話說，你是什么樣的人就會吸引到什么樣的人，美容院也一樣，什么樣的美容院就會吸引什么樣的顧客，美容院的定位決定了顧客的定位。美容院對自品牌形象、消費(fèi)群體等都要有一個明確的定位，就比如中小型美容院想吸引像大型美容院的高質(zhì)量的顧客，但自身的服務(wù)、管理、產(chǎn)品、項目跟不上，最后導(dǎo)致高消費(fèi)的群體拓不進(jìn)來，普通消費(fèi)的群體不敢來。美容院最重要的是要守住自己的經(jīng)營之道，不要為了趨利而忘了根本。

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