雙十一是做促銷活動的大好時機,美容院的老板應(yīng)抓住這次的好時機,做一些產(chǎn)品促銷活動,讓美容院進(jìn)一步盈利、拓客、升單!那美容院該做哪些促銷活動呢?
1、抽取幸福錦鯉
在11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買美容產(chǎn)品的顧客,百分之百可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激顧客的購買欲,每一個參與者均可以參與抽獎。
獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特別獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。
獲獎之后,需留下該顧客的聯(lián)系方式才能讓其領(lǐng)獎。
活動中值得注意的是,獎品設(shè)置一定要通過核算成本,以此統(tǒng)計后續(xù)業(yè)績是否平均??梢詫⒁弧⒍泉勗O(shè)計得更多一些,以獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,要讓他們感受到美容院給予的優(yōu)惠。
2、雙十一購物狂歡節(jié)
購物狂歡節(jié),這是最常見的一種促銷手段,無論大小節(jié)假日都很適用。美容院可以設(shè)置購物后進(jìn)行卡項充值的優(yōu)惠比例來吸引顧客,讓顧客感受到可以花一份錢,享受到雙份待遇的優(yōu)惠。
3、單身讓女人更加美麗
給顧客做免費的護(hù)膚體驗,以此精準(zhǔn)的獲取經(jīng)常到美容院消費的顧客,進(jìn)一步做好顧客檔案,促進(jìn)顧客的下一步消費,提升美容院業(yè)績。
對于消費者來說,免費體驗,可以讓自己了解美容院的整體情況和產(chǎn)品效果,是否適合到此消費。
以上所述,在活動啟動之前,還需要做好2個準(zhǔn)備:
1、員工的培訓(xùn):心理培訓(xùn)和技巧培訓(xùn)
①員工心理狀態(tài)的培訓(xùn)
做好獎勵分配機制,激發(fā)員工激情與狀態(tài)。
②員工促銷的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)
員工要懂得顧客消費的購物心理。
2、預(yù)熱的準(zhǔn)備:大量宣傳
①提前3天利用微信進(jìn)行宣傳
在微信個人號、公眾號、微信群、朋友圈,發(fā)出一些自我保養(yǎng)的小貼士,以及門店雙十一的相關(guān)活動事宜。
②發(fā)送顧客邀約短信
例子:親愛的,雙十一還在做馬云背后的女人?請為您自己活一次吧!XXX美容院給您溫暖沖擊波!幸福加價、美麗加價、折扣冰點!另外,還有心動的雙十一大禮包相送!
總結(jié):雙十一當(dāng)天,美容院要在促銷活動中快速提升業(yè)績,在美業(yè)中脫穎而出,就一定要奮力打好產(chǎn)品的價格戰(zhàn)。價格可以按套餐的方式進(jìn)行,但一定要突出特惠,以此吸引顧客。
詞條
詞條說明
一、定位不準(zhǔn)確 俗話說,你是什么樣的人就會吸引到什么樣的人,美容院也一樣,什么樣的美容院就會吸引什么樣的顧客,美容院的定位決定了顧客的定位。美容院對自品牌形象、消費群體等都要有一個明確的定位,就比如中小型美容院想吸引像大型美容院的高質(zhì)量的顧客,但自身的服務(wù)、管理、產(chǎn)品、項目跟不上,最后導(dǎo)致高消費的群體拓不進(jìn)來,普通消費的群體不敢來。美容院最重要的是要守住自己的經(jīng)營之道,不要為了趨利而忘了根本。
美容院拓客方案送給你們,希望對經(jīng)營著美容院的你們有用 1.對比法 ①美容院年卡1800元,同時下半年贈送送價值600禮品套盒; ②美容院年卡2000元+1的方案,當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。) 說明:就顧客而言,更容易有“比較和占便宜”心理,其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用*項來做比較而已。 如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡,與
美容院拓客方案6大要點,教你如何拓客 這里為各位美業(yè)經(jīng)營者,梳理一下門店拓客的思路與要點,大家可以參考。這也是我執(zhí)行拓客策劃活動與多年實戰(zhàn)的經(jīng)驗。 一、顧客的定位 無論是連鎖門店,還是個體門店,有美容、減肥、養(yǎng)生、醫(yī)聊美容等等。首先你要梳理門店的項目,是用基礎(chǔ)項目的組為拓客服務(wù),還是用高端項目作為拓客。從營銷的角度來講,與顧客建立信任關(guān)系,讓顧客走進(jìn)門店是打開信任關(guān)系的第一步。你要明白,我用于引流
技術(shù)專業(yè)目前數(shù)百人一直秉著以用戶需求為關(guān)鍵,為超出近千家美容院給予拓客方案策劃服務(wù)項目,高品質(zhì)、認(rèn)真的服務(wù)項目不僅給予專業(yè)的拓客方案策劃服務(wù)項目,除此之外還構(gòu)建了健全的售后維修服務(wù),大家堅信,根據(jù)大家的持續(xù)勤奮和完美主義,一定能保持與美容連鎖機構(gòu)的合作共贏!大家服務(wù)保證顧客信息內(nèi)容真實可信大家服務(wù)保證1-3天拓50-200新顧客讓顧客綿綿不絕傳入您的店里,讓店里銷售額節(jié)節(jié)攀升!十分拓客12大優(yōu)點:
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