銷售團隊的目標制定與計劃管理

時間：2021-04-02

一、認識銷售目標管理：全面掌握銷售目標管理的**理念
目標管理是幫助你如何實現(xiàn)目標的系統(tǒng)工具與方法？
目標管理是什么？實施目標管理的根本目的是什么？
我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？
目標管理的5大**理念
游戲體驗及分享

二、銷售目標的制定：幫你掌握制定目標的程序、方法及工具（重點）
目標制定的1個**思想
目標制定的2方面技巧，目標太多怎么辦？
目標的3個層次
目標的4大內(nèi)容
目標制定的5大原則
目標制定的6大步驟
目標統(tǒng)一，達成共識的7大技巧
目標制定案例演練

三、銷售計劃管理及計劃控制：掌握計劃的要點以及計劃控制的過程
不能計劃或者沒有計劃就等于正在計劃失敗
計劃制訂的程序與要領，計劃控制的形態(tài)與問題的種類
計劃跟蹤檢查的目的是什么？
計劃跟蹤檢查要遵循哪些原則？
成功計劃的5要素
計劃制定的現(xiàn)場案例演練及分享

四、銷售計劃的實施：幫你掌握計劃實施的方法及工具（重點）
如何確保下屬再實施目標；
如何在目標實施中加強檢查；
檢查日常行動與目標相關性的行隆ABC工具；
如何在實施過程中做好溝通
為什么你布置的工作員工沒有按時完成？
發(fā)現(xiàn)問題如何反饋給下屬？

五、目標實施中常用反饋技巧（微笑法則、BEST法則）
銷售目標的實現(xiàn)與績效考核
考核就是按照目標的完成情況進行考核；
考核的注意事項
出現(xiàn)現(xiàn)實與考核分數(shù)不符合，你會怎么辦？
考核的依據(jù)是什么？如何確?？己说墓脚c公正？
績效考核的結(jié)果怎么兌現(xiàn)？兌現(xiàn)是要注意什么？
**輪流轉(zhuǎn)下來，我們應該做什么？怎么確保下一輪轉(zhuǎn)的較好？
現(xiàn)場案例演練及分享。

詞條
詞條說明
雙贏談判全攻略
一、前言：商務談判簡介、商務談判的特征商務談判的真諦：雙贏。小勝靠智、大勝靠德，商務談判的舍與得商務談判的關鍵點：談判流程、談判策略、談判風格、談判力/談判籌碼、談判變量/談判財務。二、談判的流程了解商務談判的流程，包括如何事先準備、確定談判的基調(diào)和初始立場、制定靈活的談判預案、談判開局/談判報價、談判磋商、談判成交以及談判跟進五個階段。談判準備階段：站在對方的立場上，了解對方的談判
大客戶關系如何提升來促進銷量
一、透過激勵來提升大客戶銷售團隊戰(zhàn)斗力現(xiàn)代大客戶銷售人員的危機企業(yè)營銷高度業(yè)績模型公式現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式銷售團隊中的角色定位如何激勵自己并帶動下屬建立高效能的溝通平臺打造高效的團隊來搞定項目案例討論：針對行業(yè)拓展的六大方式二、發(fā)展與提升大客戶關系客戶關系發(fā)展的四種類型客戶關系發(fā)展的五步驟分析客戶內(nèi)部的六個角色如何找到關鍵決策人分析與辨別不同購買決策人的心理需求
大客戶營銷戰(zhàn)略的關鍵--誰是你的真正競爭對手
在非洲大草原上，有一天早晨，當太陽剛剛升起的時候，一只獅子出現(xiàn)在兩個探險者的面前。兩個探險者從睡夢中驚醒，**想到的是趕快跑，因為跑慢了，獅子一來就把他們吃掉。在奔跑中，其中一個人邊跑邊掏出鞋子來穿，另一個人對他說：“你還不快跑，穿鞋干什么？這樣你就能跑過獅子了嗎？”。這個人說：“我不用跑過獅子，能跑過你就行了。” 這個故事我們都很熟悉，但在這里卻能隱射出一個重要的理論：對于營銷者來說，分析競爭
工業(yè)品營銷—JR公司的失敗啟示
上海的一家典型的生產(chǎn)推土機的工業(yè)品企業(yè)，和很多工業(yè)品企業(yè)一樣，雖然它在行業(yè)的領域里市場還可以，由于其所面對市場的專業(yè)性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關系維護市場，較大的客戶是**事業(yè)單位機構(gòu)。 3.1 面臨的難題成立幾年后，老板陳總想往高處發(fā)展，因此吸收國外**技術的基礎上組建研發(fā)團隊，自行研發(fā)了產(chǎn)品。與多數(shù)高價格推土機一樣，這個行業(yè)雖然同類