提高天貓店鋪轉(zhuǎn)化率的方法

時(shí)間：2020-09-25作者：青島中商動(dòng)力電子商務(wù)有限公司瀏覽：116

相比淘寶門店，天貓門店會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和今年疫情的沖擊，實(shí)體經(jīng)濟(jì)逐漸受到?jīng)_擊，越來(lái)越多的商家開始考慮轉(zhuǎn)型線上。天貓代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為目前商家開店的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入白熱化。為了在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，較緊迫的任務(wù)是提升天貓的店鋪轉(zhuǎn)化，接下來(lái)天貓代運(yùn)營(yíng)跟大家分享提高天貓店鋪轉(zhuǎn)化的方法。

一、以用戶為**

消費(fèi)者關(guān)心的問題肯定是與自己密切相關(guān)，并能給自己帶來(lái)好處的。天貓代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，如果寶貝詳情頁(yè)面只是一個(gè)以產(chǎn)品為**的空洞描述，自然不可能與消費(fèi)者建立關(guān)系，督促消費(fèi)者快速下單。商家需要注意從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變。只有在寶貝詳情頁(yè)中有效**產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及購(gòu)買產(chǎn)品后可以獲得另外利益，才能促進(jìn)交易。

二、抓住利益

利益點(diǎn)是指產(chǎn)品賣點(diǎn)的理想化結(jié)果。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可以理解為這個(gè)結(jié)果，即消費(fèi)者購(gòu)買后想要的利益產(chǎn)品。天貓代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為只要能滿足消費(fèi)者的期望，銷量自然會(huì)增加。

商家要在產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃中明確自己與消費(fèi)者的關(guān)系，并進(jìn)一步告訴他們拿到產(chǎn)品后會(huì)帶來(lái)什么變化，從而刺激他們產(chǎn)生聯(lián)想，期待擁有產(chǎn)品后的美好。在消費(fèi)者的需求點(diǎn)，進(jìn)一步留住他們，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

（1）好的主圖和詳情頁(yè)

在天貓銷售商品時(shí)，由于消費(fèi)者無(wú)法直接接觸到實(shí)物，所有關(guān)于產(chǎn)品的信息都是通過圖片獲得的。天貓代運(yùn)營(yíng)建議商家聘請(qǐng)專業(yè)人士制作產(chǎn)品的主圖和詳情頁(yè)，**賣點(diǎn)并完善產(chǎn)品，從而提升轉(zhuǎn)化率。

（2）基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)

基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)一定要在推廣之前做，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)轉(zhuǎn)化率影響很大，沒有人愿意買一個(gè)0銷量0評(píng)價(jià)的寶貝。天貓代運(yùn)營(yíng)建議商家在安全、少損失的基礎(chǔ)上，盡可能多的做基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)，對(duì)于店鋪進(jìn)店流量來(lái)說(shuō)是非常重要的。

（3）動(dòng)態(tài)評(píng)分和中差評(píng)

上面說(shuō)的有圖評(píng)價(jià)是**，但是光有**是不夠的。天貓代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為還需要不能出現(xiàn)或很少出現(xiàn)中差評(píng)、中差評(píng)、浮綠的動(dòng)態(tài)評(píng)分，這樣會(huì)降低店鋪的權(quán)重，從而直接大大降低寶貝的轉(zhuǎn)化率。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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