拼多多整店托管代運營 - 拼多多純干貨，一學就會！

時間：2020-07-24作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：132

開過拼多多店鋪的朋友應該都知道，拼多多上面基本上都是一些愛撿便宜的人群，各種拼團、返利、砍價，那么問題來了，拼多多還有可以真正賺錢的項目嗎？別著急，下面云首就來為您解答。

我們都知道，目前來說，拼多多已然成為僅次于淘寶的中國*二大電商平臺，它不僅吸引了數(shù)以億記的用戶，而且它的流量也是呈倍數(shù)的日漸增長。 從“拼多多”官方公布的數(shù)據(jù)中我們可以看出，截至2019年上半年，平臺訂單總量已突破70億單，這是非常龐大的市場。

只要有人的地方，就會有流量，而有流量的地方，一定就會有營銷，那有營銷的地方，我們就可以賺錢。



拼多多代運營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

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①拼多多到底用不用囤貨？貨源應該去哪找？

首先，我們做拼多多，是可以不用準備貨源的。開始做的時候我們可以從淘寶、1688等網(wǎng)站上尋找自己想賣的產(chǎn)品，然后再通過軟件復制粘貼，直接上架到我們自己的拼多多店鋪中賣，當有客戶在拼多多上我們的店鋪中下單時，我們找到貨源上家墊資購買填寫客戶的收貨信息，由貨源上家給客戶發(fā)貨。

如果客戶退貨了，我們直接在貨源上家退貨就可以了。

這樣一來，我們相當于是中間商賺差價，在上家看來我們是真實的買家，在客戶看來我們是正常的商家。不過這里需要注意一下退貨運費 的問題；首先拼多多對于賣家的權(quán)益保護的很好，它不會強制賣家包運費，通常來說都是客戶和賣家協(xié)商運費，如果有運費險，大概是賠付9元這樣子，這樣的話我們就不用擔心退貨的問題了，幾遍我們是在拼多多上采購的訂單，就算是退貨我們也可以賺到運費險。




②應該怎么準備拼多多號？準備多少個拼多多號？

我們?nèi)绻胱龊闷炊喽啵?*個要解決的問題就是拼多多號。關(guān)于拼多多號，見下圖：

我們要知道，做這個項目，不但需要有拼多多店鋪，而且還需要高權(quán)重的拼多多號。

給大家解釋一下為什么一定要高權(quán)重的拼多多號？

③拼多多的各種模式，應該怎么去操作？

無貨源店群模式，從別的平臺（淘寶/1688等）采集**加價復制到拼多多，這種模式利潤是可控的，但是流量卻不可控。

采集淘寶聯(lián)盟的熱推款加價復制到拼多多（也可以原價），這種賺的是商品傭金，活動限制影響較大。

通過分析拼多多的成交數(shù)據(jù)，可以看出，有些產(chǎn)品是特別受歡迎的，像服裝/玩具/食品/電子產(chǎn)品等這些**種類。

這樣的話，我們也就從這些類目中去選擇自己的寶貝就好了，可以在淘寶聯(lián)盟中直接去找高傭金，優(yōu)惠券力度大的寶貝。

拼多多**采集，然后加價復制到拼多多，這種的流量非常大，不過利潤是不可控的。



拼多多代運營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

舉個栗子：有一款藍牙耳機賣得不錯，銷量挺好，價格是59元。那么我們在拼多多上搜索同款寶貝，而且支持一件代發(fā)的商家，可以發(fā)現(xiàn)它的價格是20元而且包郵，那么我們可以將其定價為39.9元，后面的方法同上，這樣有客戶下單購買之后，我們就去拼多多上下單，收貨信息就填客戶的，這樣的一單我們的純利潤就是39.9-20=19.9元，這種模式相對于淘客來說是不是較加的簡單粗暴呢？

一件寶貝賺10元，十件就是100元，十種這樣的寶貝就是1000元。

④拼多多需要用到哪些運營知識？

標題

首先我們要確定好發(fā)布的寶貝，在拼多多的搜索框中輸入寶貝的名稱或關(guān)鍵詞，輸入時下方會出現(xiàn)一個下拉框，可以參考下拉框的關(guān)鍵詞，這些全部都是拼多多用戶經(jīng)常搜索的熱門高頻詞匯，我們參考這個組成一個好的標題。

除此之外，我們還可以參考排名靠前的**的標題，不過不建議直接用作我們的標題，這樣的話流量會相對少很多，而原創(chuàng)的標題和內(nèi)容都是有很高的權(quán)重的。

標題我們采用“品牌詞+產(chǎn)品詞+修飾詞”的格式。注意一下，不要和**的一樣。

選品

拼多多的用戶群體多以90后和00后居多，主要包含下面這四類：

所以我們的選品一定要滿足這四類人群的需求。

通常來說我們的上新節(jié)奏一般是，每天發(fā)布5000個不同的產(chǎn)品（就是不同的鏈接）上架到店鋪，然后每隔一天就刪除掉低瀏覽量的商品（瀏覽量為1或0的），然后保證每天至少較新補滿在售，讓在售一直保持在較大數(shù)量。

我們通過這個節(jié)奏測試新品，一個星期就可以看出來哪些產(chǎn)品有潛力，哪些沒有潛力。選品做好了，基本上2-3天就可以出單了。



拼多多代運營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

詳情頁

關(guān)于詳情，我在這里就簡單說一下，我們直接去貨源那里找，需要注意的是：商品的規(guī)格尺寸和拍下的注意事項一定要列舉清楚，帶LOGO的自己PS一下就行，避免售后問題；圖片添加的標準是整潔、美觀和真實，10張圖片上滿即可。



拼多多代運營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

一些做的相對比較好的朋友輕松的月入幾千甚至上萬。

當然這些小技巧同樣需要我們在實戰(zhàn)中多進行練習，還有很多細節(jié)的地方是需要自己去打磨的，如此這樣才可以成為一個賺錢的拼多多商家！

浙江云首，專注你的拼多多店鋪精細化代運營 ！


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