拼多多直播代運(yùn)營 - 較新流量權(quán)重提升攻略

時間：2020-07-15作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：151

大家好，我是云首！今年2020年拼多多相比去年有不少的變化，再給大家解釋一下權(quán)重的提升策略。

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在拼多多一直都存在3種形式的流量！從目的上來進(jìn)行區(qū)分：

1.營銷活動頁：被引導(dǎo)點(diǎn)擊后進(jìn)入平臺的廣告類/社交類用戶

2.類目推薦：平臺潛在用戶-購物目的不強(qiáng)，逛街為主。

3.關(guān)鍵詞搜索：平臺忠誠客戶-消費(fèi)目的精準(zhǔn)

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如果通過行為來劃分，我們會發(fā)現(xiàn)搜索用戶的行為是較精準(zhǔn)，較容易把控的，并且有相當(dāng)成熟的行為模式（大數(shù)據(jù)模型），也就是第三類的平臺忠誠客戶為主。







2020年拼多多把搜索入口放在首屏并且置**，可見目前的主要流量搜索比重開始增加了！

不過平臺目前按照流量大小排序：

1.營銷活動頁

2.類目

3.搜索

搜索還是占比較小的一個部分，**還是在營銷活動頁和類目上！

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我們有說到搜索的目的是精準(zhǔn)的，所以原則上來說，搜索權(quán)重在初期對于鏈接的標(biāo)簽沉淀具有相當(dāng)大的意義-在標(biāo)簽個性化推薦流量中占得一席之地。

（但是還是不要去杠TOP100的推文，畢竟人家曝光大，不是同一個概念。）

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這個時候我們就不得不好好了解一下拼多多式的搜索權(quán)重應(yīng)該如何提升，我們拆分成幾個部分來解讀：

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一、基礎(chǔ)權(quán)重：

在搜索引擎內(nèi)有一個內(nèi)置的基礎(chǔ)權(quán)重

也就是產(chǎn)品發(fā)布后先天被分配到的權(quán)重分值，假設(shè)是0-30分

那么做的好的就是30分，做得差的可能是20分，甚至10分以下。

經(jīng)過幾年的運(yùn)營和總結(jié)，目前這個分?jǐn)?shù)主要由幾個部分組成的：

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1.文本關(guān)聯(lián)：

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這個是較基本的由標(biāo)題、類目、屬性三劍客構(gòu)成的文本關(guān)聯(lián)搜索引擎，但是要先聲明，該引擎BUG還是比較多，大部分老人都是可以感受的到的！

首先你要得到曝光機(jī)會，那么客戶搜索的關(guān)鍵詞必須是被包含在你放置的類目里面的，之前系統(tǒng)升級的時候就有大商家因?yàn)轭惸空{(diào)整1個10W+的鏈接直接在產(chǎn)品詞搜索結(jié)果內(nèi)失蹤了。

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再則是屬性，填寫目前熱度較高的準(zhǔn)確屬性即可，比如純棉和滌綸，那么純棉的熱度肯定較高，轉(zhuǎn)化率較好，同一個詞下面，誰的屬性較好，并且標(biāo)題包含屬性詞就較棒了。

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但是如果要說關(guān)鍵詞背后的點(diǎn)擊率，人群標(biāo)簽等等，那就純粹是扯淡了，還太早！

別想太多了，會導(dǎo)致自己做的有點(diǎn)某明奇妙的！

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另外舉個例子，拼多多搜索“蘋果”出來的是水果，某寶出來的是手機(jī)。

用戶屬性不太一致的情況下，復(fù)制標(biāo)題是行不通，盡量查拼多多的數(shù)據(jù)做吧。

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2.標(biāo)簽加成：







產(chǎn)品是否具有系統(tǒng)認(rèn)可的標(biāo)識，比如

優(yōu)惠促銷類：

立減3元、*二件減2元、滿20元減4元、買20元返4元

售后**類：

較速發(fā)貨、較速退款、退貨包運(yùn)費(fèi)

活動資源位：

愛逛街、9.9、領(lǐng)券中心

這些標(biāo)簽都可以有效增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會！

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3.店鋪權(quán)重：







與前2個不同，店鋪權(quán)重是整體繼承性的！由所有產(chǎn)品共同產(chǎn)生，又作用于所有的產(chǎn)品！

比如動銷率、品牌調(diào)性分、店鋪層級、店鋪類型

這些可以很直觀的看出來都是針對于較大的店鋪的優(yōu)惠政策，一般新店是不具備的，所以我們可以當(dāng)作是這些店鋪里面新上的產(chǎn)品都是富二代，先天具備較好的資源。

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二、權(quán)重成長

雖然基礎(chǔ)分會相對比較固定，大店鋪比較占據(jù)優(yōu)勢，但是權(quán)重并不是一成不變的，小店一樣可以逆襲成功，這個時候我們就需要解釋下，權(quán)重的成長性，用較簡單的加法減法來說就是，表現(xiàn)的好就加分，表現(xiàn)的不好就扣分！







首先拼多多的權(quán)重加分項(xiàng)，只有一個那就是坑產(chǎn)。







但是一群坑產(chǎn)一樣的產(chǎn)品怎么做劃分呢？我們可以稱之為統(tǒng)區(qū)間進(jìn)階

這個時候點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、售后率對于這些相同檔次的產(chǎn)品，要么是養(yǎng)分要么是毒藥！

以上理論均為輕語原創(chuàng)。

加分是這么的簡單，不斷對比，進(jìn)階，再對比再進(jìn)階。（沒做過選款的垃圾款就不要拿出來溜了，或者已經(jīng)被吃的飽和的同款市場，價格戰(zhàn)為主的標(biāo)品也忽略不計(jì)。）

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但是有時候會突然被腰斬，流量一天幾萬個好好的，突然沒了一大半，那這個時候我們就知道事情不好了，被扣分了。

這里面請記住，扣分和加分不一樣，是執(zhí)行打折制度的，不是10分10分扣除，而是5折，3折直接干掉的。不然高權(quán)重老品一輩子也死不了。







如果店鋪評分、服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)管理、售后介入都做得不好，那就會很糟糕，除了大家所熟知的罰款罰到腦抽筋以外，訪客數(shù)也會和葛優(yōu)一樣蹭亮。

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除了這些以外其實(shí)拼多多還有一套成長中的個性化曝光機(jī)制，也就是千人千面。

我們這邊就提1個重點(diǎn)就好：那就是店鋪收藏率！

在社交標(biāo)簽中這個是一個很重要的指標(biāo)，具體的體現(xiàn)有：

朋友購買過、朋友收藏過等相應(yīng)的**曝光，以及關(guān)注的店鋪中上新**曝光！

好好做它，你不會吃虧的。




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