80%的人做不到這3個(gè)步驟，淘寶代運(yùn)營教你測款選款_火蝠電商

時(shí)間：2019-07-25作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：87

店鋪想要長期穩(wěn)定的發(fā)展,需要在產(chǎn)品上有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，但是僅僅是規(guī)劃是不夠的，我們需要一個(gè)正確的款式，所以如何選款測款，有什么原則和技巧這是我們在店鋪運(yùn)營初期非常重要的一個(gè)操作。首先要針對市場和競爭店鋪的同類分析，進(jìn)行單品流量解析，分析其人群、產(chǎn)品特性、從而選擇合適的款。分析行業(yè)數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品所處的階段、根據(jù)行業(yè)趨勢選款。分析競爭店鋪的產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)，對比自身優(yōu)勢，找出有優(yōu)勢的款。
1.1選擇季節(jié)性的產(chǎn)品每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品的季節(jié)不一樣，也有的是沒有季節(jié)性的。特別是服飾，今年是這個(gè)材質(zhì)，這個(gè)顏色，這個(gè)款式，明年就換了，今年是長筒靴，明年流行小白鞋。在選擇款式的時(shí)候盡量選擇有前瞻性的款式。
1.2選擇行業(yè)熱賣款式，市場上熱賣的款式可以根據(jù)生意參謀專業(yè)版或者生E經(jīng)參考。根據(jù)熱銷款式排行，可以分析出目前平臺(tái)內(nèi)流行的元素，材質(zhì)，顏色，屬性等。（服務(wù)市場有購買）
1.3學(xué)會(huì)選款的較重要的技巧是要根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位，去解析。選款也是攻擊產(chǎn)品痛點(diǎn)，尋找差異化的過程。根據(jù)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、材質(zhì)、顏色等方面去分析。測款一、測款前期準(zhǔn)備測款前，我們要準(zhǔn)備什么呢？                         1、測款前你不能隨意選個(gè)款過來測，要根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)選3-5個(gè)款（有資金的多多益善）。2、**對比，你選的款在你這個(gè)行業(yè)里也沒有差不多的款賣得好的。3、照片拍攝，先不要花大代價(jià)馬上火急火燎的去拍照，可以花幾百塊拍簡單的（有資金可以稍微拍好點(diǎn)）。4、詳情頁，主圖，標(biāo)題，車圖（測圖用），注意的是，標(biāo)題、詳情頁和主圖不能拿別人的。這些較好做差異化，差異化這個(gè)詞大家都知道，但是你真的做到差異化了嗎？5、基礎(chǔ)評價(jià)和買家秀，一般是15個(gè)評價(jià)左右。以上幾點(diǎn)完成了，那我們可以開始正式測款了。二、直通車測款新建一個(gè)直通車計(jì)劃，或者老計(jì)劃長時(shí)間（15天以上）是空的，設(shè)置好計(jì)劃，然后添加這個(gè)寶貝進(jìn)去。站外肯定是要關(guān)閉的，然后計(jì)算機(jī)是不投放，因?yàn)楝F(xiàn)在主要流量來源還是在手機(jī)端。投放時(shí)間折扣全天**折扣，后期再調(diào)整。日限額的話，一般是300一天，資金充足可以多點(diǎn)，資金不足可以少點(diǎn)，但是一定要100個(gè)點(diǎn)擊。然后是標(biāo)準(zhǔn)投放，我是不喜歡用智能化均勻投放，怎么說呢，就像你開車，停停開開，怎么可能開得快呢？關(guān)于地域方面，看你資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺(tái)以及國外，其他全部勾選。如果資金不是很充裕，那么就選10個(gè)以內(nèi)地域投放，后面會(huì)說明應(yīng)該投放哪些地域。創(chuàng)意標(biāo)題是40個(gè)字符，這里較好是跟你的寶貝標(biāo)題和寶貝屬性相關(guān)的詞。完成了后再添加關(guān)鍵詞關(guān)于關(guān)鍵詞的話，測款一般添加5-10個(gè)詞，我一般是二級(jí)詞三級(jí)詞。投放哪些詞好呢？一般我會(huì)這樣篩選，然后看展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。這里要說明的的是，相關(guān)性一定要高，展現(xiàn)指數(shù)不要太高，也不要太低，看什么類目了。然后選取10個(gè)詞后，再添加另外3個(gè)創(chuàng)意（創(chuàng)意總共可以4個(gè)），添加創(chuàng)意的時(shí)候創(chuàng)意標(biāo)題跟你選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度要很高，相關(guān)度越高，創(chuàng)意質(zhì)量分就越高。然后選取輪播測圖測款。然后匹配方式默認(rèn)先廣泛匹配，后面看展現(xiàn)數(shù)和點(diǎn)擊率再調(diào)整。這里設(shè)置好后，我們再設(shè)置投放地域，打開直通車的流量解析。輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，查看各項(xiàng)指標(biāo)。然后查看所需要的指標(biāo)，選取5-8個(gè)地域。然后根據(jù)你的關(guān)鍵詞，篩選出來10個(gè)地域左右。測款時(shí)，不添加人群溢價(jià)，你如果覺得自己款不錯(cuò)，非要添加人群溢價(jià)，那么5%吧。人群有非常多的選擇和組合，這里就不多說了。定向一定要關(guān)閉（定向只有達(dá)到一顆鉆的商家才會(huì)有）這樣測款的設(shè)置基本上算完成了。三，優(yōu)化直通車1、直通車的數(shù)據(jù)沒事不要瞎折騰，一般一天調(diào)整2-3次就可以了。2、關(guān)于出價(jià)，類目大的話，如果詞的展現(xiàn)指數(shù)也挺大，一般出價(jià)到排名前10（較好4-6條）就可以，如果是小類目或者詞的展現(xiàn)指數(shù)低，那么就出價(jià)到排名**。這里說一下排名越靠前，點(diǎn)擊率肯定是越高（同個(gè)寶貝的情況下）初始出價(jià)可以出行業(yè)平均（流量解析可以看得到），然后根據(jù)詞的排名來調(diào)整出價(jià)（1小時(shí)一次）直到出價(jià)出到你滿意的排名為止，這里說下調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，不要調(diào)整太大，5%這樣或者0.1元這樣。3、出價(jià)到你理想排名后，看數(shù)據(jù)優(yōu)化直通車。如果展現(xiàn)量很高，點(diǎn)擊率很低的，修改匹配方式為精準(zhǔn)匹配，再觀察一段時(shí)間（第二天），如果第二天還是點(diǎn)擊率很低，那么這個(gè)詞如果沒有加購收藏，那么就把這個(gè)詞刪了。4、一個(gè)款好不好，主要看點(diǎn)擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率看流量解析，**平均就行，當(dāng)然如果越高說明表現(xiàn)越好。點(diǎn)擊率越高說明你寶貝受大家喜愛，加購率也要**市場行業(yè)平均，一般是10%左右。如果加購率越高，說明你這個(gè)寶貝越多人想購買。5、一般測款時(shí)間是3到7天，3到7天，如果各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)可以，并且有真實(shí)成交。那說明這款寶貝是個(gè)好款，可以加大投放推廣。
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