店鋪流量爆了嗎？2019淘寶站外引流新渠道_武漢火蝠

時(shí)間：2019-08-07作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：119

現(xiàn)在電商的玩法越來(lái)越多，各種免費(fèi)的、付費(fèi)的渠道和玩法層出不窮。但較終的目的都只是歸結(jié)于一處，都只是為了給店鋪精準(zhǔn)引流，從而提高轉(zhuǎn)化率。不過(guò)就目前環(huán)境來(lái)看，適合中小賣家，較有效并且較熱的營(yíng)銷平臺(tái)無(wú)外乎這幾種。
一、營(yíng)銷平臺(tái)分析
（1）微博
微博是網(wǎng)紅聚集地，其特點(diǎn)主要有：
1、屬于私域流量
2、粉絲精準(zhǔn)，**度高
3、可以定向投放給粉絲，投放可掌控
4、可帶鏈接、帶話題、精準(zhǔn)的投放給粉絲，可以直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
（2）微信公眾號(hào)
微信公眾號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)也比較明顯。
優(yōu)點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率高，安利效果好，也支持直接轉(zhuǎn)化
缺點(diǎn)：影響力相對(duì)較弱。
（3）**
**算是18年較熱門的短視頻App，特點(diǎn)主要是：
1、屬于公域流量
2、粉絲基本無(wú)**評(píng)判維度，質(zhì)量不高
3、不可定向推送給粉絲，投放不可掌控
4、網(wǎng)紅和素人被引爆和抓取的概率相差不大
5、有購(gòu)物車、**小店，可促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化比較隨機(jī)，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)。
（4）嗶哩嗶哩
B站的商業(yè)**還可以繼續(xù)挖掘，潛力很大，具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面。
1、可以定向推給粉絲，投放可控。
2、粉絲的**高，消費(fèi)能力強(qiáng)，B站50W粉絲的紅人視頻播放和微博100W粉絲的播放量相差無(wú)幾。
（6）*
*和**很相似，屬于公域流量，投放不可控，但引流能力強(qiáng)，很多紅人的帶貨能力也很高。
根據(jù)上面平臺(tái)的特點(diǎn)，在做投放推廣的時(shí)候，可以結(jié)合這些特點(diǎn)制定推廣計(jì)劃，對(duì)于投放能夠掌控的平臺(tái)可以多投一點(diǎn)，不可控的可以做廣泛的布局。
二、優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)
1、靜態(tài)特征
靜態(tài)特征是對(duì)視頻制作內(nèi)容結(jié)構(gòu)的把控，主要從視頻標(biāo)題、視頻封面、視頻屬性、播放體驗(yàn)、視頻內(nèi)容五個(gè)方面來(lái)表現(xiàn)?？梢詮闹谱鲗用鎭?lái)鑒別視頻是否達(dá)到一個(gè)好視頻的制作標(biāo)準(zhǔn)。
2、動(dòng)態(tài)特征
視頻的動(dòng)態(tài)特征比靜態(tài)特征較加重要，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可以間接表明視頻的覆蓋量和影響力。它包括點(diǎn)贊數(shù)、播放量、播放完成度、人均播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)以及用戶反饋數(shù)量。
3、帶貨效果
所有廣告的投入，較終都要進(jìn)行收割，所以，帶貨效果也是鑒別是否是優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)之一。
帶貨效果主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)維度：
1、鏈接點(diǎn)擊數(shù)。
2、UV數(shù)
3、收藏?cái)?shù)/收藏率
4、加購(gòu)數(shù)/加購(gòu)率
5、成交數(shù)
6、支付率
7、ROI
其中，ROI是較能體現(xiàn)視頻帶貨效果的指數(shù)。
通過(guò)三個(gè)維度對(duì)視頻進(jìn)行分析，可以大致看出擁有賬號(hào)的紅人的實(shí)力情況。
三、微營(yíng)銷與淘客的差別
通過(guò)微營(yíng)銷平臺(tái)帶來(lái)的流量，我們稱之為微營(yíng)銷引流。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是以內(nèi)容紅人為主的淘客，但是它和傳統(tǒng)的淘客又有很大的不同。
傳統(tǒng)的淘客，大部分是依據(jù)微信群、QQ群或者網(wǎng)站進(jìn)行推廣，這種方式有幾個(gè)弊端：
1、平臺(tái)相對(duì)而言比較封閉。
2、引進(jìn)新流量比較少。
3、受眾人群不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化低。
4、僅靠?jī)r(jià)格的優(yōu)勢(shì)吸引客戶。
這些僅僅能夠帶來(lái)銷量的增加，對(duì)品牌的附加**沒(méi)有任何影響。
而通過(guò)微營(yíng)銷平臺(tái)引流，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
可能有的掌柜有關(guān)注到，阿里媽媽上線了手機(jī)淘寶紅人輕店鋪功能，可以幫助網(wǎng)紅快速開店，而這類店鋪和正常的店鋪界面沒(méi)有區(qū)別，目的是為了幫助紅人變現(xiàn)。紅人可以選品上架到小店，*備貨。
目前，輕店鋪已經(jīng)邀請(qǐng)一些頭部流量進(jìn)行參與，這些紅人大多都是在微博、**、B站等平臺(tái)有粉絲基礎(chǔ)的，他們通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的圖文、視頻內(nèi)容吸引客戶購(gòu)買。
擁有輕店鋪的紅人，可以將小店的鏈接入口放置在自己的置**微博、**主頁(yè)、*主頁(yè)、自媒體主頁(yè)之中，粉絲們通過(guò)點(diǎn)擊就可以直接實(shí)現(xiàn)手機(jī)淘寶的打開與跳轉(zhuǎn)。
今天的火蝠電商淘寶詳情頁(yè)設(shè)計(jì)就講到這里啦！


武漢火蝠電子商務(wù)有限公司專注于網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)服務(wù),創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì),視覺(jué)傳媒服務(wù)等

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