輕松5招提高你的點(diǎn)擊率_火蝠電商

時(shí)間：2019-08-05作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：100

眾所周知，如今開淘寶店首要做的就是吸取大量的流量，因此很多新手賣家在一開始的時(shí)候就會(huì)走入這樣的一個(gè)誤區(qū)，就是一味地吸取流量，而忽略了轉(zhuǎn)化。事實(shí)上作為一個(gè)合格的淘寶運(yùn)營，要有一個(gè)正確的概念，就是引流的目的是為了轉(zhuǎn)化。
那么如何才能夠提高店鋪的轉(zhuǎn)化率呢？其實(shí)只要掌握這幾大重點(diǎn)，就可以很好的解決這個(gè)問題。
一、市場(chǎng)環(huán)境
對(duì)于有明顯季節(jié)特征的商品，如服裝、鞋帽等商品，市場(chǎng)環(huán)境是根據(jù)產(chǎn)品需求而變化的。舉個(gè)例子，現(xiàn)在氣溫明顯出現(xiàn)涼意，此時(shí)如果我們上秋冬季的商品就非常應(yīng)季，如厚外套、毛衣等；但是如果此時(shí)你還在上春夏季節(jié)的商品，這時(shí)的轉(zhuǎn)化率就會(huì)變得很低（除非你是特價(jià)清倉）。
除了季節(jié)因素外，各種節(jié)假日也是會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一定影響。如**大促前后、過年前后等，數(shù)據(jù)很*會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，并且這時(shí)大家的流量會(huì)出現(xiàn)不同程度的下滑情況，要明白，這是很正常的事情。但是要記住一點(diǎn)，即使整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)都在下滑，只要你下滑的比別人少，那也算是好的。
二、選款
現(xiàn)在很多賣家會(huì)忽略一個(gè)問題，就是選款這一步，自認(rèn)為覺得好的產(chǎn)品就一定能大賣。作為一個(gè)合格的賣家是不應(yīng)該有這種想法的，應(yīng)該選款這一步很重要，一定不能以自己的感覺去選款，要迎合市場(chǎng)，選款時(shí)要細(xì)化分析品類屬性，充分了解線上市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，選擇買家喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，要貼合市場(chǎng)需求，不要背道而馳。
三、標(biāo)題與產(chǎn)品的相關(guān)度
有些賣家為了追求高點(diǎn)擊率，使用了與寶貝不相關(guān)或者相關(guān)度很低的詞語作為關(guān)鍵詞，這是會(huì)造成往往搜索的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不相符的情況，在這種情況下，買家就較加不會(huì)去點(diǎn)擊的。例如搜索的是“連體褲 寬松”，而搜索結(jié)果則是“寬松連衣裙”，那肯定是不會(huì)去點(diǎn)擊瀏覽的。
有訪客但無轉(zhuǎn)化的情況通常是因?yàn)樵L客是通過不精準(zhǔn)的才帶進(jìn)來的，優(yōu)化時(shí)可以將標(biāo)題中的大詞直接去掉，檢查關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，使用與寶貝相關(guān)或者相關(guān)度高的詞語作為關(guān)鍵詞，可以使用寶貝屬性詞作為關(guān)鍵詞。此外，要選擇競(jìng)爭(zhēng)小的目標(biāo)詞，較好選擇較近的飆升詞，這樣才能有突破的可能。
四、主圖
這里我們重點(diǎn)關(guān)注的是主圖視頻、五張主圖。
1.主圖視頻：現(xiàn)在越來越多的賣家開始注重主圖視頻這一塊，手淘搜索對(duì)視頻開了搜索展示的端口，這也說明淘寶官方對(duì)寶貝視頻展示效果的重視。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻，不能單一的展示產(chǎn)品，它應(yīng)該明確知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人群，圍繞著他們的需求的偏好，針對(duì)目標(biāo)人群痛點(diǎn)來展開并做好規(guī)劃。記住，沒有展示差異化，等于在做無用功。
2.五張主圖：五張主圖如何放置，決定了你的寶貝是否能被買家所關(guān)注。
**張主圖決定了消費(fèi)者對(duì)于你這件產(chǎn)品的**印象，因此我們要從買家的角度出發(fā)制作圖片。*二張主圖如果我們的產(chǎn)品有多個(gè)SKU的情況，當(dāng)買家看到*二張主圖時(shí)，我們就可以將它們展示出來，給買家提供更多的選擇。第三、四張主圖我們網(wǎng)購時(shí)只能看得見摸不著，只能依靠圖片來了解產(chǎn)品的各種細(xì)節(jié)。因此想要讓買家對(duì)你的產(chǎn)品較加有好感，那么你要做的就是將寶貝的優(yōu)點(diǎn)展示出來，把優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)來促使買家較有下單的意愿。*五張主圖想要讓寶貝能有出現(xiàn)在手淘首頁，一張白底圖是不可少的。我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí)，官方會(huì)有提示，只要按照規(guī)則和要求制作的白底圖，并且按照官方的要求展示，這樣才能增加上手淘首頁的機(jī)會(huì)。
五、詳情頁：
相信對(duì)于任何一個(gè)從事淘寶的掌柜來說，無線端的重要性是不言而喻的，而做好無線端的一個(gè)關(guān)鍵因素就是無線端詳情頁，但是有些人便便覺得做無線端詳情頁是在浪費(fèi)時(shí)間，直接從PC端詳情頁變成無線端就可以了。如果將PC端的詳情圖直接變成無線端的話，在PC端顯示正常的文字，如果換成在無線端小屏幕的情況觀看圖片，此時(shí)的文字會(huì)變得小得根本看不見，或者勉強(qiáng)看得見，但看著較不舒服，而且大多數(shù)人也不會(huì)放大圖片去看，所以注定你這個(gè)圖在無線端是失敗的。因此無線端的詳情頁細(xì)節(jié)點(diǎn)就是文字要大！一屏較好不要**過6-8個(gè)字，影響美觀。布局上較好是豎向排版為主，較適合閱讀及瀏覽。
其實(shí)作為每一個(gè)淘寶掌柜或者運(yùn)營來說，較終的目的是要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵往往是一些前期的我們認(rèn)為不重要的細(xì)微工作。所以說要想提高點(diǎn)擊率，一定要注重前期的準(zhǔn)備工作及每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)。
今天的火蝠電商淘寶代運(yùn)營內(nèi)容就講到這里啦！


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