中型美容院經(jīng)營制勝的新選擇

時(shí)間：2018-12-30作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：448

中型美容院經(jīng)營制勝的新選擇

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目前，很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為大型美容院會(huì)成為未來美容行業(yè)的發(fā)展潮流，但從如今的市場看來，很多中型美容院也占據(jù)了美容大半個(gè)市場，在很多發(fā)達(dá)的城市，中型美容院也占據(jù)了一大半，而大型美容院和小型美容院卻不是太多中型美容院的美容市場調(diào)查，了解了他們經(jīng)營的狀況，也為經(jīng)營者們找到中型美容院的出路提供了數(shù)據(jù)支持。




雅致軒在美容市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美容行業(yè)的發(fā)展，中型美容院不僅要面對(duì)大型美容院的競爭，同時(shí)還要提防小型美容院的低價(jià)出促銷，那么如何才能在競爭中突破呢?下面我們來看一組數(shù)據(jù)。

主流經(jīng)營模式是什么?

從美容院的經(jīng)營模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)目前中型美容院的發(fā)展模式仍然以美容院服務(wù)和產(chǎn)品銷售為主，占市場63%，前店后院主要從產(chǎn)品銷售服務(wù)為輔，占市場15%，一店兩址主要店聚集人氣，通過另外店址的服務(wù)建立好口碑的經(jīng)營模式占市場22%。

競爭壓力來自哪里?

雅致軒在訪問美容院經(jīng)營者中，不同的美容院經(jīng)營者認(rèn)為目前市場競爭壓力不同，談到市場的競爭壓力，部分經(jīng)營者認(rèn)為大型美容院的排擠和日化專賣店的威脅相關(guān)，一部分認(rèn)為小型美容院不斷殺價(jià)，還有認(rèn)為自身努力不足，經(jīng)營管理方面存在問題。

較能吸引顧客的促銷方式是什么?

目前，市場上去常見的促銷手段就是打折，贈(zèng)送化妝品小樣，要么就是請(qǐng)美容院的老顧客免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)硞€(gè)項(xiàng)目，或者在節(jié)日時(shí)辦卡優(yōu)惠的吸引方式，其中產(chǎn)品打折是較受消費(fèi)者喜愛的，活動(dòng)的時(shí)候往往能吸引大部分顧客，其次就是請(qǐng)顧客體驗(yàn)美容院的新項(xiàng)目，贈(zèng)送小樣的方式相對(duì)少一點(diǎn)，但也能相對(duì)吸引顧客，而辦卡的趨勢已經(jīng)明顯下降，只能吸引少量顧客。

如何轉(zhuǎn)變主營項(xiàng)目以解決發(fā)展中的瓶預(yù)?

大部分經(jīng)營者表示自己的美容院開設(shè)有面部美容項(xiàng)目，而經(jīng)營者也認(rèn)為大部分女性對(duì)自己臉部保養(yǎng)較為重視，美容院的利潤增長點(diǎn)也在面部美容上面，而在70%的美容院里，顧客同時(shí)接受面部護(hù)理和身體護(hù)理服務(wù)的比例不多，美容院的主營項(xiàng)目已經(jīng)發(fā)展在面部美容保養(yǎng)時(shí)上，

由此可見中型美容院生存環(huán)境的特殊性，同時(shí)競爭不同類型美容院的威脅，從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看出，要想找到自己的出路、實(shí)現(xiàn)持久盈利，只有一條路可走，那就是選擇**度高、企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品效果好、售后扶持項(xiàng)目和培訓(xùn)項(xiàng)目完善的美容院*品牌*，巧妙營銷，才是美容院經(jīng)營的制勝之道。


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