美容院拓客之美容院如何對顧客分類好？

時間：2018-12-20

如果內(nèi)部服務(wù)不好，就會影響外部提供的服務(wù)。如果你沒有為外部顧客服務(wù)，那么你好為內(nèi)部顧客提供服務(wù)。這是美容院管理者應(yīng)明白的一句話。
由于顧客存在著一定的復(fù)雜程度，所以在進行美容過程中，美容院會碰到各種各樣的顧客?，F(xiàn)就一般的顧客類型和特征加以說明。
1、按性別差異劃分為男性顧客和女性顧客。
2、按年齡來劃分，可分為：年輕顧客(單身的、已婚的、年輕夫婦)、中年顧客和老年顧客。
①、年輕顧客(單身的、已婚的、年輕夫婦)：這種顧客經(jīng)濟上經(jīng)常感到拮據(jù)，但思想樂觀，要改變現(xiàn)狀，因此應(yīng)多與之談彼此生活背景、未來、情感等問題。
②、中年顧客：對這種顧客要與之交友，對其家人、對其本身予以關(guān)心和肯定。
③、老年顧客：這種顧客包括老年人、寡婦、鰥夫等，他們都感到孤獨，對他們應(yīng)當具有相當耐心并讓他(她)相信你。
3、按職業(yè)來劃分，可分為：企業(yè)家、**職員、經(jīng)濟管理員、**知識分子、教師……
①、企業(yè)家：這種顧客積極自負，果斷，對他們不妨稱贊其在事業(yè)上的成就。
②、**職員：這種顧客通常有相當大的警戒心，依賴于美容師的誘導(dǎo)能力，對他們不妨稍加壓力，以時間和熱忱爭取他們的忠誠消費。
③、經(jīng)濟管理人員：這種顧客頭腦精明，自信而專業(yè)，不喜歡承受外來壓力，美容師對他們要謙虛地進行介紹說明。
④、**知識分子：這種顧客個性保守，是一種典型的思想家，對任何事先思考再作決定，穩(wěn)定而守成，對他們要顧全他們自尊心，推崇他們的淵博學(xué)識，表示由愿意向他們學(xué)習(xí)的態(tài)度，引發(fā)他們對你的好感。

⑤、教師：這種顧客習(xí)慣談話，思想保守，對任何事物有所了解才肯付諸行動。對他們的職業(yè)要表示敬意，當他們在提及他們的得意門生時，必須專心傾聽，謹守清晰而不夸張的原則。

4、按顧客性格劃分，可分為：忠厚老實型、自以為是型、冷靜思考型、內(nèi)向含蓄型。
①、忠厚老實型：對這種顧客要緊的是讓他點頭說好。用突然式問句“怎樣，你不想買嗎”來松懈他們的防御心理，往往奏效。
②、自以為是型：這種顧客喜歡夸大自己，表現(xiàn)欲較強，對付這類顧客，不妨在介紹完之后，告訴他：“你再自行斟酌”。不過別說得太詳細，要稍作保留，讓他產(chǎn)生困惑，然后告訴他：“先生，我想你對所介紹的內(nèi)容的優(yōu)點已經(jīng)有所了解，你需要多少呢?”
③、冷靜思考型：這種顧客沉默不語，給人以一種壓迫感，對營銷人員的為人分析仔細，對付這種顧客，好的方法是傾聽他說的每一句話，銘記在心，然后再從他的言詞中，推斷他心中的想法，誠懇有禮地與之交談，態(tài)度謙和而有分寸，千萬別露出一副迫不及待的樣子。
④、內(nèi)向含蓄型：這種顧客很神經(jīng)質(zhì)，怕與人接觸，一旦接觸則喜歡東張西望，絕不專注于同一方向。對于這種顧客，必須謹慎而穩(wěn)重、細心地觀察他們，坦率地稱贊他們的優(yōu)點，與他們建立友誼。

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