美容院銷(xiāo)售顧客壓價(jià)怎么解決

時(shí)間：2019-02-24作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司瀏覽：238

美容院銷(xiāo)售顧客壓價(jià)怎么解決
在很多美容院都會(huì)存在這樣的現(xiàn)象，顧客在購(gòu)物時(shí)候都會(huì)存在不同程度的壓價(jià)心理，為了**美容院較高的業(yè)績(jī)，美容師該如何解決顧客壓價(jià)的問(wèn)題呢?
如何較好的解決美容院內(nèi)顧客壓價(jià)的問(wèn)題。
**、定價(jià)合理
為了解決顧客壓價(jià)，一定要在定價(jià)上下功夫，讓顧客有美容院定價(jià)很*的錯(cuò)覺(jué)。如美容院護(hù)膚品整套的價(jià)格很高，但是如果單獨(dú)拆分開(kāi)來(lái)，看每款單支的價(jià)格就很低了。
再比如，如果每一支單支的價(jià)格是較好的，所以為了較好的銷(xiāo)售出去，我們可以搭配起來(lái)，例如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送另一支單支。雖然即使贈(zèng)品的價(jià)格并不是很高，但是顧客就感覺(jué)占了*。
另外，還可以將幾款**的產(chǎn)品定價(jià)略高，將你主銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格適量降低，這樣在主要產(chǎn)品的高價(jià)對(duì)比之下，其它產(chǎn)品的性價(jià)比就顯得很高。


第二、報(bào)價(jià)適量浮動(dòng)

一個(gè)好的銷(xiāo)售員是懂得報(bào)價(jià)的銷(xiāo)售員，現(xiàn)在市場(chǎng)上各類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化是很?chē)?yán)重的，顧客在消費(fèi)時(shí)候也習(xí)慣性的貨比三家，所以銷(xiāo)售在給顧客報(bào)價(jià)的時(shí)候可以在原先的基礎(chǔ)上有略微的浮動(dòng)，這樣才能在于顧客后期的交談時(shí)，有一定的商量余地。
第三、誘惑成交
在銷(xiāo)售過(guò)程中，還可以跟顧客強(qiáng)調(diào)生意的長(zhǎng)久性，并非是一次性生意，所以現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)是低了。
還可以給顧客強(qiáng)調(diào)，假如顧客的要求是大量的，可以向**申請(qǐng)低的價(jià)格。如果顧客還是不依不饒，可以向顧客介紹公司的合作新政策。如顧客轉(zhuǎn)介紹顧客，公司會(huì)提供給顧客一定的返點(diǎn)，這樣在銷(xiāo)售中能感受到大的附加值，也能較好的打動(dòng)顧客較好的成交。
第四、少量降價(jià)
銷(xiāo)售就是這樣，不管你說(shuō)出的多低的價(jià)格，客戶也永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)出滿意，這就是人性的貪婪。這個(gè)時(shí)候，假如你們已經(jīng)做好了合作，顧客還是想要你降價(jià)，這個(gè)時(shí)候你假如堅(jiān)持一下，也是能夠成交的！

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