漲漁|這個(gè)邏輯不理解，永遠(yuǎn)裂變無(wú)效

時(shí)間：2022-10-13作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：111

裂變是研究用戶增長(zhǎng)的重要一環(huán)，起初，裂變活動(dòng)只作為達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)的一種新的增長(zhǎng)方式，如今，裂變成了營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。既然裂變?nèi)绱酥匾?，我們?cè)鯓硬拍茏龅接行Я炎兡兀?/span>

首先，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶入的不只是產(chǎn)品，而是將業(yè)務(wù)場(chǎng)景植入消費(fèi)者心智，產(chǎn)品融入營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

你先思考一個(gè)問(wèn)題，讓用戶對(duì)公司的產(chǎn)品或者技術(shù)產(chǎn)生興趣，到底是因?yàn)楫a(chǎn)品和技術(shù)本身還是因?yàn)槠洚a(chǎn)品和技術(shù)能幫助他解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)而產(chǎn)生興趣？

你是不是可以先想一下，如何站在客戶的角度將你的的產(chǎn)品故事講清楚。客戶在工作或者生活中遇到了什么問(wèn)題亟待解決，你的產(chǎn)品或解決方案，服務(wù)如何幫助它解決現(xiàn)在的問(wèn)題，傳遞的****是什么，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別又在哪里。

其次，引起客戶轉(zhuǎn)發(fā)的不是Fancy的創(chuàng)意，成功的營(yíng)銷(xiāo)基于客戶**而非內(nèi)容形式本身。

我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，容易陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為好玩的創(chuàng)意，具有互動(dòng)性的內(nèi)容是能夠帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化效果的，這是營(yíng)銷(xiāo)人員的主觀視角。

很多時(shí)候廣告公司對(duì)你的業(yè)務(wù)場(chǎng)景并不理解，所以他們生產(chǎn)出來(lái)的創(chuàng)意內(nèi)容脫離業(yè)務(wù)，而關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)意形式本身，這樣策劃出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和內(nèi)容一定是南轅北轍的，將關(guān)注點(diǎn)放在了不是較重要的地方。

*三，重視Campaign前期的KPI制定以及后期的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和復(fù)盤(pán)工作。

很多市場(chǎng)部將大量的時(shí)間花在活動(dòng)前期的策劃上，而對(duì)于后期的數(shù)據(jù)洞察，KPI是否有完成只是形式主義的走匯報(bào)流程，甚至故意忽略一些不好的表現(xiàn)，而**活動(dòng)如何成功，這個(gè)就太危險(xiǎn)了。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的從來(lái)不是要自證你的業(yè)績(jī)，而是從一次次的活動(dòng)中充分發(fā)掘大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的**，從數(shù)據(jù)中挖掘消費(fèi)者洞察和需求，從活動(dòng)數(shù)據(jù)中總結(jié)出哪些做的好，做的不好的經(jīng)驗(yàn)，為下次營(yíng)銷(xiāo)積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

*四，技術(shù)創(chuàng)新，用較新的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)展示活動(dòng)成果。

這個(gè)時(shí)候，漲漁Martech就可以派上用場(chǎng)了。

漲漁Martech可以記錄并累積真實(shí)已有客戶和潛在客戶的個(gè)性化真實(shí)反饋和產(chǎn)品需求，這些關(guān)于客戶和產(chǎn)品的洞察進(jìn)一步被反饋內(nèi)部產(chǎn)品研發(fā)，運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)售部門(mén)，則是營(yíng)銷(xiāo)迸發(fā)并賦能生產(chǎn)和銷(xiāo)售的另一大****。

所以，整體的活動(dòng)表現(xiàn)，客戶需求以數(shù)字化的方式較高效率地被展示和傳遞，打通企業(yè)**鏈和各個(gè)環(huán)節(jié)，用營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)賦能生產(chǎn)，銷(xiāo)售，運(yùn)營(yíng)是未來(lái)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向。


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