ERP實(shí)施低成功率重要因素

時(shí)間：2019-07-31作者：深圳市宏拓新軟件有限公司瀏覽：191

導(dǎo)致低成功率的因素很多，一般涉及到的主體有企業(yè)自身、咨詢公司、軟件提供商、軟件實(shí)施企業(yè)，任何一方的經(jīng)驗(yàn)薄弱都會(huì)影響ERP實(shí)施成功率，在種種原因中，招標(biāo)中的“權(quán)錢交易”是危害較嚴(yán)重，毒害較深的。

事實(shí)上，如今，招投標(biāo)中的腐敗暗流和權(quán)錢交易已經(jīng)成為IT界一個(gè)公開的秘密，而且有愈演愈烈之勢(shì)。

優(yōu)者不勝　劣者不汰

優(yōu)勝劣汰，是自然環(huán)境中永恒不變的規(guī)律，在正常的商業(yè)環(huán)境中，也應(yīng)是一個(gè)不變的法則。不過，在ERP市場(chǎng)中卻流傳著一句相反的說法—優(yōu)者不勝，劣者不汰。一個(gè)業(yè)內(nèi)人士感慨道：“從媒體上看到招標(biāo)消息才去競(jìng)標(biāo)，除非招標(biāo)會(huì)本身其公正，而實(shí)力又明顯**競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則中標(biāo)的可能性小，因?yàn)榍捌诘纳虅?wù)關(guān)系較重要?！庇纱藢?dǎo)致了信息化市場(chǎng)的重心不在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)，而在厚黑之道和關(guān)系學(xué)。

據(jù)悉，在招標(biāo)會(huì)上，一旦“搞定”了某位評(píng)委，不僅能知道標(biāo)底是多少，客戶有多少預(yù)算，而且還有人根據(jù)需求指導(dǎo)修改標(biāo)書。較可怕的是，個(gè)別評(píng)委甚至把其他廠商的標(biāo)書透漏給自己所傾向的廠商，讓其參照修改標(biāo)書。在某市社保項(xiàng)目的招標(biāo)中，某軟件公司原以為勝券在握，因?yàn)椴徽摷夹g(shù)水平還是實(shí)施經(jīng)驗(yàn)都明顯**競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在招標(biāo)會(huì)上，突然發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案與自己的解決方案驚人的相似，只不過報(bào)價(jià)稍低一些，最后的結(jié)果當(dāng)然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中了標(biāo)。這種現(xiàn)象也可稱之為“假招標(biāo)”，其實(shí)，這個(gè)項(xiàng)目給誰，通過關(guān)系或某種交易，內(nèi)部已經(jīng)決定，不過做出一個(gè)公開透明的樣子而已。

一個(gè)很有**度的廠商，時(shí)?？吹阶约簲≡谝恍┠涿?，甚至算不上對(duì)手的對(duì)手手里，只能是一聲嘆息。

既然商務(wù)關(guān)系的作用大過廠商的產(chǎn)品和服務(wù)，軟件公司又怎肯將資金投向技術(shù)和服務(wù)呢？由此導(dǎo)致的是廠商不學(xué)無術(shù)，不能創(chuàng)新，大家都在靠關(guān)系簽單，靠政治簽單，軟件產(chǎn)業(yè)何以發(fā)展呢？

滋生腐敗的溫床

如果說廠商是“腐敗”的受害者之一，那么廠商之間的“關(guān)系”競(jìng)爭(zhēng)就是導(dǎo)致腐敗的溫床。為了拿到單子，不論客戶提什么要求，都滿口答應(yīng)，傭金和回扣自不必說，沒出過國(guó)的還要為其安排“出國(guó)考察”……

按照行規(guī)，廠商拿到一個(gè)項(xiàng)目，可以先得到30%左右的預(yù)付款，到項(xiàng)目驗(yàn)收階段，再拿到大約50%的款項(xiàng)，在系統(tǒng)運(yùn)行正常后（3～6個(gè)月，較長(zhǎng)可達(dá)12個(gè)月），結(jié)算20%左右的尾款。對(duì)于尾款，不少IT廠商的期望已不高，而且事前做預(yù)算時(shí)就已排除在外，一般會(huì)做回扣、紅包之用。

不僅如此，還有公司利用企業(yè)對(duì)新技術(shù)的神往，搞“說客加金錢”戰(zhàn)略，把明知不成熟的系統(tǒng)甚至或已經(jīng)多次失敗的系統(tǒng)繼續(xù)向企業(yè)推薦，甚至出現(xiàn)買通文人造勢(shì)炒做的“一盤棋”戰(zhàn)略，進(jìn)行“失敗”輪回和失敗復(fù)制。

曾有人提出，企業(yè)信息化應(yīng)該走上法制的軌道，做到有法可依。但是法律法規(guī)不可能事無巨細(xì)，缺乏明細(xì)法則，以致于到執(zhí)行時(shí)就大大走樣;二是相關(guān)人員多采用暗示手法，通常也不會(huì)讓企業(yè)或廠商抓住把柄。

軟件產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，就不能再容忍這種現(xiàn)象的蔓延，不能再聽任新技術(shù)后面的黑洞和暗流逍遙法外。





深圳市宏拓新軟件有限公司專注于ERP系統(tǒng),工廠ERP,生產(chǎn)ERP等, 歡迎致電 13544129397

• 詞條

  詞條說明

• 祝賀宏拓新軟件成功簽約鑫宏能源

  ? ? 近日，電池生產(chǎn)型企業(yè)管理軟件解決方案提供商宏拓新軟件宣布與深圳市鑫宏能源有限公司簽署了EDC生產(chǎn)管理系統(tǒng)-電池行業(yè)ERP軟件解決方案購(gòu)買協(xié)議。EDC生產(chǎn)管理系統(tǒng)解決方案將幫助鑫宏能源搭建企業(yè)信息化綜合管理平臺(tái)，形成各部門、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的協(xié)同工作平臺(tái)，使企業(yè)管理者透視業(yè)務(wù)全過程，及時(shí)有效地解決企業(yè)管理中存在的一些問題，為客戶提供較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升企業(yè)管理水平，提高企業(yè)工作

• 如何讓ERP在中小企業(yè)得以成功實(shí)施？

  ? ERP在中國(guó)市場(chǎng)推廣了這么多年，大家對(duì)它都有了一定程度上的了解，知道它是一種具有管理思想的系統(tǒng)化軟件。理論上ERP能為企業(yè)帶來的種種好處，這里不再贅述。想與大家討論的是，如何讓ERP在中小企業(yè)得以成功實(shí)施。 首先，一切從企業(yè)自身的管理特點(diǎn)出發(fā) ? ERP應(yīng)根據(jù)企業(yè)的規(guī)模大小、運(yùn)作模式的難易程度來定制，如果有人說，我這套系統(tǒng)專為某某大型企業(yè)開發(fā)的，你這企業(yè)用起來是綽綽有余了，

• 祝賀宏拓新軟件成功簽約鴻飛機(jī)電

  ? ? 近日，電機(jī)生產(chǎn)型企業(yè)管理軟件解決方案提供商宏拓新軟件宣布與深圳市鴻飛機(jī)電科技有限公司簽署了EDC生產(chǎn)管理系統(tǒng)解決方案購(gòu)買協(xié)議。EDC生產(chǎn)管理系統(tǒng)解決方案將幫助鴻飛機(jī)電搭建企業(yè)信息化綜合管理平臺(tái)，形成各部門、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的協(xié)同工作平臺(tái)，使企業(yè)管理者透視業(yè)務(wù)全過程，及時(shí)有效地解決企業(yè)管理中存在的一些問題，為客戶提供較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升企業(yè)管理水平，提高企業(yè)工作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展

• 祝賀宏拓新軟件成功簽約海納智控科技

  ? ? 近日，電子生產(chǎn)型企業(yè)管理軟件解決方案提供商宏拓新軟件宣布與深圳市海納智控科技有限公司簽署了EDC生產(chǎn)管理系統(tǒng)解決方案購(gòu)買協(xié)議。EDC生產(chǎn)管理系統(tǒng)解決方案將幫助海納智控科技搭建企業(yè)信息化綜合管理平臺(tái)，形成各部門、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的協(xié)同工作平臺(tái)，使企業(yè)管理者透視業(yè)務(wù)全過程，及時(shí)有效地解決企業(yè)管理中存在的一些問題，為客戶提供較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升企業(yè)管理水平，提高企業(yè)工作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)