拓客公司的拓客法式

時間：2018-12-22作者：河南盛達地推營銷策劃有限公司瀏覽：294

美容院如何拓客一直是美容院老板經(jīng)營的一個難點，業(yè)內(nèi)人士曾調(diào)侃的說：與其說是招攬更多的新客戶，不如說招更多的元寶進門。




但是，美容院在招徠客源問題上往往熱衷于拓展客源，而疏于對疏于美容院及顧客服務(wù)的管理，結(jié)果是顧客不穩(wěn)定，后門可羅雀，依然“竹籃打水一場空”。




全面覆蓋(派發(fā)法)　　此方法為美容院常用的方法，也就是在美容院的周圍四處派發(fā)一些諸如傳單、優(yōu)惠券、免費體驗卡之類的資料，以吸引顧客入店，從而達到目的。




這個方法雖然有成本低、覆蓋面廣、信息傳輸快等優(yōu)點，在過去的幾年中也是為美容院所倚重且**不錯效果的方法。




但這類方法已漸漸失去它的作用，由于它資料面積有限，開工單一，檔次較低等缺陷，無法將信息盡可能豐富生動地傳播給受眾;另一方面也因為美容院的誠信度，如承諾為顧客免費做美容實際卻硬性推銷，不消費則收取相應(yīng)手工費等，導(dǎo)致顧客不滿的功利性不足。




所以，如果依然選擇此類方法，應(yīng)注意當(dāng)從以下幾個方面：




1.傳單、優(yōu)惠券等的設(shè)計、印刷，力求新穎別致，保證質(zhì)量優(yōu)良;




2.派發(fā)人員的技巧、形象、語言方面的規(guī)范;




3.注意派發(fā)時間、地點的選擇、派發(fā)對象的選擇;




4.對派發(fā)人員的工作進行有效安排和嚴格檢查、監(jiān)督，防止浪費資料，早退或離崗現(xiàn)象的出現(xiàn)。




**式：顧客不是越多越好，而是越準確越好

不少美容院經(jīng)營者都有這樣的想法，顧客越多越好，這當(dāng)然是無可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數(shù)量上的多，還不如少而精。因此，在進行顧客管理之前，鄭州美容院拓客公司建議應(yīng)先找到目標(biāo)，豎立靶子才是重要的事情。

*二式：老顧客萬歲

美容院當(dāng)中有這樣一條黃金定律：開發(fā)十個新顧客還不如維護一個老顧客。據(jù)調(diào)查，一個老顧客可以影響她身邊的18個朋友，顧客介紹的成單率大于80%。所以，穩(wěn)定的老顧客不僅是能為美容院帶來業(yè)績的消費者，較有可能介紹她的朋友等進入美容院，帶來新的業(yè)績。鄭州美容院拓客公司較推薦維護好老顧客。

*三式：成交顧客而非業(yè)務(wù)

當(dāng)前，美容行業(yè)的競爭越來越激烈，在同等的服務(wù)，同樣的價格之下，大部分人只能靠交情贏過對手。想要與顧客建立牢固的交情，需要用心對待顧客，結(jié)成朋友關(guān)系，讓她們心甘情愿掏錢購買。





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• 詞條

  詞條說明

• 美容院該如何鎖客

  美容院該如何“鎖客”? 1、給予顧客物**所值的感受 對于美容院來說，我們其實有很多方法都是可以讓顧客感覺物**所值的：比如廠家贈送的體驗套餐，可以讓顧客免費體驗，美容技師可以多做幾分鐘，年消費達一定金額的，生日當(dāng)日可以獲得**，各種不同形式的贈送，讓顧客感覺到自己得到比自己付出更多，這樣顧客到店率自會提升。 但是，這里有必要提醒一下的是，如果遇到那些只占便宜不買單的客，也沒必要一味遷就，對于美容院的

• 美容院拓客公司-美容策劃拓客方案

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• 美容院拓客公司的拓客亮點

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• 美容院拓客團隊

  情況1：店面地理位置不佳 天時地利人和是開店成功的幾大要素，特別是一開始店面位置選的不好，會給美容院帶來長遠持久的不良影響。但是創(chuàng)業(yè)初期需要錢的地方很多，在繁華地區(qū)開店房租一年就要幾十萬，對于很多剛剛起步的美容院而言沒有能力負擔(dān)的起，一般就會退而求次在稍微偏僻的地方開店。這樣一定因為所處位置不好，很難吸引顧客主動上門，也很少有人關(guān)注到美容院信息。因此，這類美容院要想發(fā)展的好，前期一定要讓周圍的人認