美容院拓客公司-策劃拓客方案

時間：2020-02-29作者：河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司瀏覽：112

策劃拓客方案

                    養(yǎng)生館拓客新的經(jīng)營模式、策劃拓客方案
     早在二零零幾年前，您如果開一家美容院、養(yǎng)生館、足療店等肯定不需要考慮拓客，只要簡單的發(fā)發(fā)宣傳單就可以顧客迎門了，而且在那個年代美容院的分工也沒有那么精細(xì)，沒有什么總監(jiān)、顧問等職務(wù)，而現(xiàn)在，由于中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，美容這個服務(wù)行業(yè)也逐漸開始轉(zhuǎn)型，需要拓客請百度、360搜狗等搜索雨辰美容拓客公司。各式各樣的美容院、養(yǎng)生館就像雨后春筍一樣林立在大街小巷。  以*城市北京、上海為例，朝陽區(qū)萬達(dá)商業(yè)廣場商圈就有上百家的大中小型美容院，大的2000平米，小的100多平米，而整個北京城就有10000多家美容養(yǎng)生類生活館，在這樣強烈競爭環(huán)境中，如何再開一家美容會所并能夠持續(xù)經(jīng)營，已經(jīng)是投資者首要考慮的問題。
那么我們來談?wù)?，美容院到底如何將自己的顧客請進(jìn)來? 消費者中，無非有兩種人。1、是沒有做過養(yǎng)生護理的人;2、是已經(jīng)有護理場所的人。那么沒有做過護理的人，我們就需要對她進(jìn)行宣導(dǎo)，需要拓客請搜索雨辰拓客公司美容拓客公司。讓她成為護理大**的一員，而做過養(yǎng)生護理的人，則需要將其轉(zhuǎn)入自己開的美容會所里進(jìn)行護理。 針對排名靠前種沒有做過養(yǎng)生護理的人，我們要采取什么樣的形式才能讓她選擇養(yǎng)生護理呢？ 
根據(jù)我們在市場操作的經(jīng)驗來看，我們在大街上進(jìn)行護理體驗卡銷售的方式效果好，(說明不是其他方式不好)10年開始我們就對30多家美容院進(jìn)行了路演賣卡的拓客方式，每家店基本都能在一次路演拓客中獲得100以上的體驗顧客，30-50名會員顧客，解決了美容院在開業(yè)、裝修、擴店時顧客量不足的現(xiàn)象，并且不少美容會所都是在沒有裝修完畢的情況下進(jìn)行預(yù)售卡銷售，等開業(yè)時就有顧客迎門，將美容院帶出開業(yè)沒顧客，美容師流失的怪圈。 *二種做過護理的人，您想讓她放棄原來的護理店，換到您的店里難度是有的，因為女性到了35歲以后希望穩(wěn)定的心理占據(jù)80%以上，需要拓客請搜索雨辰拓客美容拓客公司。但是，女性就是個不斷嘗新的消費人，我這樣說是有根據(jù)的，服裝款式不斷翻新就是為了迎合女性這一消費特點，女性產(chǎn)品不斷換顏色，包裝也是為了滿足女性不斷嘗新的消費特點，而美容院3-5年才裝修一次，產(chǎn)品品類也沒有零售企業(yè)那樣豐富，怎么才能讓女性既要穩(wěn)定又要嘗新的心理都得到滿足，從而跟換美容院，我經(jīng)過很多方法嘗試，發(fā)現(xiàn)女性在選擇美容院的時候不是愿意的穩(wěn)定在一家的，而是害怕?lián)Q了以后帶來的后果。 
策劃拓客方案
1、要有鮮明的主題
主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對保濕護理項目來做，這樣效果才好。同時也可是從顧客獻(xiàn)愛心著手，需要拓客請搜索雨辰拓客美容拓客公司。以”慈善捐贈公益活動”為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點，制定出適合自己的主題。 
2、策劃吸引人的方案
**美容院在制定拓客方案時要注意有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引**顧客，有打動顧客的地方。這樣顧客才能信任美容院，才愿意到店里來。 
3、激勵員工
**美容院拓客成功與否，員工是尤為重要的，需要拓客請百度搜索東方美容拓客公司。所以要注意激勵員工。調(diào)動每一個人的積極性，需要拓客請百度搜索東方美容拓客公司。讓每一個員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵機制，有獎有罰，獎勵積極工作，完成目標(biāo)任務(wù)的，警告和懲罰表現(xiàn)不好的、行動力差的、目標(biāo)不能達(dá)成的。 
4、制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
**美容院拓客要注意分析目標(biāo)客戶在哪里，用什么方法，根據(jù)不同情況設(shè)計操作和銷售的流程，編好統(tǒng)一的話術(shù)進(jìn)行強化訓(xùn)練。讓員工訓(xùn)練合格后才開始執(zhí)行。執(zhí)行時要圍繞主題營造一個和諧的氛圍，就會形成一個強大的磁場，吸引顧客參與。需要拓客請搜索雨辰拓客美容拓客公司。 同時，要總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。及時調(diào)整完善執(zhí)行方案。 
5、留客
**美容院拓客方案執(zhí)行時要把下一步承接的工作做好，注意系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。 
**美容院拓客是**業(yè)績增長的需要，需要拓客請搜索雨辰美容拓客公司。但是美容院拓客也是要一步一步的去計劃的，要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。 


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• 詞條

  詞條說明

• 美容院拓客公司哪些是趕客的行為

  讓美容院做大做強，是每個美容院老板的心愿和奮斗的目標(biāo)。但是“理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨干的”，很多美容院老板反應(yīng)顧客太難留了。顧客是美容院發(fā)展的**的因素，是美容院得以發(fā)展的根基。面對這個問題美容院管理層該如何解決呢？ 美容院留客 一、哪些是“趕客”的行為? 1、美容院產(chǎn)品或護理課程定價或價格不合理、定價亂或亂打折。 2、美容院變換產(chǎn)品或太快，每變換一次就向客人推銷一次，讓客人不知道你現(xiàn)在所推銷的

• 美容院拓客公司怎么營銷策劃活動

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• 美容院拓客公司方案

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