揭陽普寧美業(yè)拓客公司代理

時間：2019-05-16作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：72

美容院如何結(jié)合店內(nèi)情況開展拓客

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拓客本來是服務(wù)行業(yè)的特**詞，但隨著美容行業(yè)的發(fā)展，拓客需求越來越旺盛，現(xiàn)如今拓客已成為美容行業(yè)的專屬名詞，美容院一年總會有幾次拓客活動，甚至有的美容院因?yàn)榉N種原因沒有顧客，月月拓客年年拓客。美容院的經(jīng)營狀況不同，拓客方法也會有所差別，美容院如何結(jié)合店內(nèi)情況開展拓客呢?

美容院為什么要拓客呢?因?yàn)榈昀餂]顧客。美容院為什么會沒有顧客上門呢?有的是因?yàn)閯傞_業(yè)，有的則是店面地理位置原因，有的是**度不夠，還有的是產(chǎn)品項(xiàng)目沒有特色等等。針對不同的情況，當(dāng)然有不一樣的拓客技巧。

 

情況1：店面地理位置不佳

天時地利人和是開店成功的幾大要素，特別是一開始店面位置選的不好，會給美容院帶來長遠(yuǎn)持久的不良影響。但是創(chuàng)業(yè)初期需要錢的地方很多，在繁華地區(qū)開店房租一年就要幾十萬，對于很多剛剛起步的美容院而言沒有能力負(fù)擔(dān)的起，一般就會退而求次在稍微偏僻的地方開店。這樣一定因?yàn)樗幬恢貌缓?，很難吸引顧客主動上門，也很少有人關(guān)注到美容院信息。因此，這類美容院要想發(fā)展的好，前期一定要讓周圍的人認(rèn)識并了解你的美容院，需要美容院主動出擊拓客。

 

美容院雖然偏僻但周圍肯定還是有人群集聚的，既然美容院的地理位置短時間很難變動，那么，美容院就要確定自己的店面的目標(biāo)消費(fèi)群體，針對性的推出相應(yīng)的促銷活動與美容項(xiàng)目。比如說針對一些上班族的消費(fèi)群體，我們就可以推出拔罐、刮痧、腸胃養(yǎng)生、面部護(hù)理、卵巢保養(yǎng)等項(xiàng)目，在周邊地區(qū)張貼廣告欄來宣傳，或者通過網(wǎng)絡(luò)渠道也可行，這樣一來就會*吸引到更多有需求的消費(fèi)者。

 

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情況2：產(chǎn)品項(xiàng)目無新意無特色

美容院產(chǎn)品項(xiàng)目*質(zhì)量如何是否有特色也是很影響美容院客源的，現(xiàn)在美容行業(yè)競爭非常激烈，很大程度上就是因?yàn)橥惖拿廊菰簲?shù)量太多，分布較為密集，顧客的選擇區(qū)間很大，如果美容院的產(chǎn)品項(xiàng)目沒有新意，經(jīng)營沒有特色，很難留住顧客。

當(dāng)然，美容院的項(xiàng)目并不是一成不變的，為了吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，美容院管理者可以多考察美容市場的情況，引進(jìn)市場上比較熱門的或者是較為新穎的潛力項(xiàng)目，引爆美容市場。

 

情況3：沒有市場基礎(chǔ)**度差

沒有**度一般主要針對新開美容院，前期開業(yè)宣傳活動沒做好，導(dǎo)致開業(yè)之后店內(nèi)冷冷清清很少有人上門，美容院沒有顧客就沒有業(yè)績，從而惡性循環(huán)。因此，面對這種現(xiàn)狀美容院只能想方設(shè)法去提高**度打開市場，讓更多的周邊的人了解到你，對你產(chǎn)生一定的印象好感。

 

具體來說，美容院可以通過裝修設(shè)計(jì)塑造新穎大氣店面形象，擴(kuò)展**度;也可以通過各種宣傳推廣活動，張貼海報(bào)、拉橫幅、社區(qū)廣告等等方式廣而告之，當(dāng)然還可以設(shè)計(jì)拓客活動，銷售項(xiàng)目體檢卡的方式主動出擊拓客，增加**度的同時給美容院帶來目標(biāo)顧客。

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