美容院實用的“美容月票”營銷模式

時間：2019-01-28作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：81

      美容院實用的“美容月票”營銷模式

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美容月票的定義     “美容月票”，顧名思義，就像普通的乘車月票一樣，每月固定存入一定金額，即可在這個月以內(nèi)享受固定次數(shù)的服務(wù)?！懊廊菰缕薄钡亩x是每月發(fā)售５０元的美容月票，即可享受一個月規(guī)定項目的美容服務(wù)，持月票可依據(jù)自己的皮膚選擇適合自己皮膚的美容項目，進行一個月的美容護理和保養(yǎng)，通常４～５次／月。同時，持有“美容月票”的顧客可購買當月的特價產(chǎn)品（特價產(chǎn)品３～６折），原則上一張月票只有一次特價產(chǎn)品購買機會，多購當月特價產(chǎn)品必須于當月到發(fā)售機構(gòu)申請預定。     “美容月票”ＶＳ傳統(tǒng)包月卡     很多人認為“美容月票”不過是傳統(tǒng)包月卡中的一種類別，而且“萬變不離其宗”，還是逃不出傳統(tǒng)包月卡的“圈圈”。但其實，“美容月票”跟傳統(tǒng)包月卡較大的不同就是消費者才是較終的受益者。擁有一張這樣的月票不但可以方便使用，還能為消費者帶來意想不到的收獲： ●顧客可享受產(chǎn)品單月的全程護理；  ●顧客可參加每月的月票**活動；  ●顧客**會購買到總部推出的特價品活動；  ●顧客消費滿８８０元，可１００％得到精美禮盒一份；  ●顧客可在美容月票發(fā)售點享有５８種美療方案任選活動；  ●顧客可參加抽取大獎活動；●顧客可參加美容院提供的女性心理交際培訓的*講座一次；  ●顧客會享受到芳香ＳＰＡ體驗項目單一次。    “美容月票”利潤分析     美容院*美容月票２３０００元為一個單位，２００張美容月票×售價５０元×手續(xù)費２元＝美容直接性收入＝１０４００元。 ●５００張美容消費指南×回訪顧客３００名×２００張月票發(fā)售＝實際顧客２００人進入  ●２００張美容月票×２００個特價產(chǎn)品×５０人消費特價×６０元的售價＝３０００元  ●２００個顧客×２０人包卡×８８０元＝１７６００元的收入  ●２００張美容月票×４０份捷報×４０個禮盒×消費８８０元＝３５２００元收入  ●２００張美容月票×４０個加價助銷品×５元＝２００元投入×２０人消費×５０元  ●２００張美容月票×４０個捷報銷售＝美容師直接收入４００元的現(xiàn)金／２０００元產(chǎn)品     美容月票的服務(wù)     美容月票的服務(wù)也是十分關(guān)鍵的，它會引導消費者如何正確使用美容月票。 美容月票的售前服務(wù) （１）美容月票的售前服務(wù)實施統(tǒng)一化的操作流程，從而達到雙贏戰(zhàn)略；  （２）統(tǒng)一化的人員配置，在培訓和終端推廣定期和不定期的監(jiān)控服務(wù)；  （３）美容月票銷售時，公司界定于量化和質(zhì)化的標準，以及*的指導思想；  （４）公司常年投放*店的促銷以及助銷、特價品、人力資源，相應的過程體現(xiàn)*的標準；     美容月票售中服務(wù) （１）美容月票以較低的營銷模式進駐市場，*地發(fā)售美容月票；  （２）美容月票可參加數(shù)量性的特價品購買活動；  （３）*商直接享有少見發(fā)行美容月票的權(quán)利；  （４）*商在宣傳角度和產(chǎn)品定位中，有專業(yè)的導師現(xiàn)場指導；  （５）美容月票在銷售中公司不界定于美容院的銷售價格，在銷售中，針對實際的問題，按實際的監(jiān)督執(zhí)行；     美容月票的售后服務(wù) （１）美容月票活動準備后，操作的細節(jié)以及廠家專業(yè)老師的后期培訓由美容院作相應的計劃調(diào)整；  （２）美容院參加本次活動后期補貨，按相應的標準公司給與相應的支持；  （３）根據(jù)美容院的實際情況，公司按等級劃分給與人員支持，界定于市場銷售目標；  （４）銷售美容月票按一定的額度補貨，公司將給予不同的返點比例。     編后語     應該說，“美容月票”是對傳統(tǒng)包月卡的一種延伸，它是否能真正掀起美容行業(yè)的消費大時代，我們還要拭目以待。但我們相信，以營銷學、女性消費心理學的原理，“美容月票”的營銷模式是在日益成熟的專業(yè)美容市場中將會占有一席之地，也是對美容院營銷的一次改革，必定對專業(yè)美容院的經(jīng)營起到重大的影響。


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