貨代攬貨報(bào)價(jià)時(shí)貨主嫌貴怎么辦?三大法寶幫你征服客戶

    文 | 罌火蟲 (聚在一起,讓貨代生活較有趣)
    
    自古以來,貨比三家是一種在中國商人腦海中根深蒂固的交易策略,正是因?yàn)橛羞@種比價(jià)行為,所以很多貨代在攬貨報(bào)價(jià)時(shí)總會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的原因與訂單失之交臂,而只要客戶一說嫌貴,很多貨代銷售小白就只能一臉的無可奈何。如何才能掌控嫌貴的貨主呢?罌火蟲將在本文中為貨代人帶來三大法寶。
    
    **大法寶:強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢
    
    在面對貨主嫌貴時(shí),強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢是**制勝法寶,對自身優(yōu)勢越有信心,談價(jià)時(shí)就越容易讓貨主信服。那么如何強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢呢?罌火蟲認(rèn)為自身優(yōu)勢一般源于兩方面,一個(gè)是公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢,另一個(gè)則是個(gè)人服務(wù)優(yōu)勢,比如說公司在拖車環(huán)節(jié)能保持高效率,讓貨主的貨可以按照實(shí)際要求按時(shí)進(jìn)倉等,又比如自己的服務(wù)能力能讓貨主減少某方面擔(dān)憂與顧慮等,只要把自身的優(yōu)勢充分強(qiáng)調(diào)出來,在運(yùn)價(jià)差距不離譜的情況下,強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢是可以很大程度上打消顧客的價(jià)格疑慮的。
    
    *二大法寶:制造價(jià)格恐懼點(diǎn)
    
    在有些時(shí)候,貨主確實(shí)會(huì)接到較低的報(bào)價(jià),在價(jià)格實(shí)在壓不下來時(shí),作為貨代銷售就要學(xué)會(huì)制造價(jià)格恐懼點(diǎn),比如關(guān)于“貨代低價(jià)攬貨然后卷款跑路”這個(gè)點(diǎn),貨代銷售把這個(gè)論點(diǎn)通過多數(shù)據(jù)無限放大呈現(xiàn)給客戶,客戶就能在心里產(chǎn)生對低價(jià)的恐慌,這個(gè)時(shí)候客戶就會(huì)把念頭一定程度上從價(jià)格轉(zhuǎn)移到公司是否正規(guī)靠譜這方面來,只要能產(chǎn)生轉(zhuǎn)移效果,那么離訂單到手就又近了一步。(題外話:罌火蟲在明天也將會(huì)為大家較新一篇多角度制造恐慌的內(nèi)容,感興趣的貨代朋友可以關(guān)注收藏不迷路~)
    
    *三大法寶:表達(dá)誠意
    
    在**兩種辦法都使出后而客戶還嫌貴時(shí),到這里其實(shí)客戶的念頭一般就只剩下兩種,一種是真的價(jià)格不夠誠意,另一種則是客戶需要你的“誠意”。溝通進(jìn)展到這一步,貨代銷售可以根據(jù)實(shí)際利潤差假裝給**申請,然后半個(gè)小時(shí)后跟客戶說降低價(jià)格實(shí)在申請不下來,不過這邊可以以“讓利”的形式跟新客戶**次合作,表達(dá)出足夠誠意后讓客戶信賴你,然后通過長期合作讓客戶愿意為今后的服務(wù)買單。不過這種方法適合有長期訂單量的客戶,小客戶則需根據(jù)實(shí)際情況靈活開展。
    
    強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢、制造價(jià)格恐懼點(diǎn)、表達(dá)誠意,這三點(diǎn)就是罌火蟲認(rèn)為能解決貨主嫌貴的制勝法寶,當(dāng)然如果很多貨主都一致嫌貴的情況下,貨代銷售們也應(yīng)該認(rèn)真反省一下,自身的貨代業(yè)務(wù)是否本質(zhì)上已經(jīng)處于市場落后的位置。打鐵還需自身硬,只有自身真正強(qiáng)大時(shí),方才能無懼一切難題!
    
    *本文為罌火蟲原創(chuàng),如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系獲取授權(quán)

    深圳市環(huán)世創(chuàng)源科技有限公司專注于貨代社交平臺(tái)等

  • 詞條

    詞條說明

  • 罌火蟲APP,幫助貨代行業(yè)解決“人才缺失”問題

    文 | 罌火蟲?(讓貨代生活較有趣)對任何一家企業(yè)來講,想要保持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,人才是****競爭力,員工擁有專業(yè)的知識(shí)素養(yǎng),企業(yè)就能從中獲得源源不斷的收益,管理層擁有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意識(shí),和優(yōu)秀的管理能力,企業(yè)規(guī)模就能在市場中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步擴(kuò)充,反之,如果企業(yè)缺失專業(yè)人才,不談外部激烈的市場競爭,內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)問題就能讓企業(yè)疲于奔命。如今,在貨代行業(yè)中,人才缺失正在成為制約行業(yè)發(fā)展的一大難題。深圳有一位

  • 貨代攬貨報(bào)價(jià)時(shí)貨主嫌貴怎么辦?三大法寶幫你征服客戶

    文 | 罌火蟲 (聚在一起,讓貨代生活較有趣) 自古以來,貨比三家是一種在中國商人腦海中根深蒂固的交易策略,正是因?yàn)橛羞@種比價(jià)行為,所以很多貨代在攬貨報(bào)價(jià)時(shí)總會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的原因與訂單失之交臂,而只要客戶一說嫌貴,很多貨代銷售小白就只能一臉的無可奈何。如何才能掌控嫌貴的貨主呢?罌火蟲將在本文中為貨代人帶來三大法寶。 **大法寶:強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢 在面對貨主嫌貴時(shí),強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢是**制勝法寶,對自身優(yōu)勢越有

  • 數(shù)字化時(shí)代,罌火蟲APP助力“新”貨代人打破傳統(tǒng)格局

    文 | 罌火蟲 (讓貨代生活較有趣)說起貨代銷售,大多數(shù)貨代人腦海中會(huì)直接涌現(xiàn)“掃樓、陌拜、打電話”的畫面,這是傳統(tǒng)貨代銷售一直以來對于拓客的固定認(rèn)知,然而在數(shù)字化時(shí)代,新貨代人正在悄然打破這傳統(tǒng)貨代行業(yè)的營銷格局。新貨代人的概念跟傳統(tǒng)貨代銷售較大的區(qū)別在于,新貨代人深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷之道。在貨代數(shù)字化進(jìn)程中,互聯(lián)網(wǎng)的連接正在打破傳統(tǒng)的地域性限制,市場需求較加龐雜,而新貨代人運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維,化被動(dòng)為主

  • 新物流、新貨代,“罌火蟲APP”貨代社交平臺(tái)正式上線!

    罌火蟲官訊,2022年5月30日,主張【新物流、新貨代】的罌火蟲APP正式在蘋果App Store和安卓應(yīng)用商城上線,至此,貨代行業(yè)多了一款社交APP可供選擇。

聯(lián)系方式 聯(lián)系我時(shí),請告知來自八方資源網(wǎng)!

公司名: 深圳市環(huán)世創(chuàng)源科技有限公司

聯(lián)系人: 殷曉剛

電 話:

手 機(jī): 19166322341

微 信: 19166322341

地 址: 廣東深圳南山區(qū)桂灣片區(qū)二單元前海**金融中心(一期)8號樓

郵 編:

網(wǎng) 址: yoofly.b2b168.com

相關(guān)推薦

    相關(guān)閱讀

    巢湖各種報(bào)廢電纜電線回收庫存電纜回收太陽能光伏板回收 三恩時(shí)色差儀CR8通過華南國家一級計(jì)量 箱包模具廠家\箱包配件模具制造\加工注塑工廠 大連通體彩色礫石聚合物藝術(shù)洗砂地面全國施工技術(shù)指導(dǎo) 包工包料 ESP電潛泵主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域 海洋科技館海洋館規(guī)劃設(shè)計(jì)施工大連新海景海洋工程有限公司 小型實(shí)驗(yàn)室噴霧干燥機(jī)的用途 繼電器開關(guān)進(jìn)口/手辦免3C清關(guān)服務(wù)思路 科研金屬鈦粒鈦塊高純海綿鈦Ti SS2324機(jī)械性能熱處理工藝 揭陽山東齊魯油漆導(dǎo)靜電快干磁漆生產(chǎn)廠家 舟山?;趺崔k理 陽氧化鋁單板 慈溪到紅河物流公司 滄州水鬼打撈隊(duì)價(jià)格多少錢-承接本地各種打撈救援作業(yè) 從系統(tǒng)、社交、營銷談貨代平臺(tái)的數(shù)字化 黑馬APP亮相貨代行業(yè),罌火蟲單日注冊用戶突破1W+ 未來幾年貨代行業(yè)會(huì)怎樣發(fā)展?關(guān)乎每一位貨代人! 貨代人的好消息來了,“罌火蟲”貨代社交平臺(tái)開啟內(nèi)測 貨代行業(yè)福音:罌火蟲APP即將上線,五大驚喜功能搶先看 罌火蟲APP,幫助貨代行業(yè)解決“人才缺失”問題 貨代人的新機(jī)遇!罌火蟲APP給貨代行業(yè)帶來滿滿的驚喜感 為什么你覺得貨代銷售難做?罌火蟲分享幾點(diǎn)實(shí)用思路,看完你就豁然開朗 貨代攬貨報(bào)價(jià)時(shí)貨主嫌貴怎么辦?罌火蟲這里有三大妙招 貨代圈正在陷入嚴(yán)重價(jià)格內(nèi)卷!罌火蟲分享幾點(diǎn)破局建議 貨代版“小紅書”來了!罌火蟲APP能否**行業(yè)完成數(shù)字化改革? 2022年的貨代銷售到底有多難做? 疫情紅利逐漸消失,中小貨代企業(yè)如何健康發(fā)展?罌火蟲深度分析 罌火蟲:國內(nèi)一家貨代公司申請破產(chǎn),貨代公司該如何良性生存? 罌火蟲:貨代開發(fā)直客時(shí),郵件標(biāo)題怎樣寫效果好?這份干貨請收藏
    八方資源網(wǎng)提醒您:
    1、本信息由八方資源網(wǎng)用戶發(fā)布,八方資源網(wǎng)不介入任何交易過程,請自行甄別其真實(shí)性及合法性;
    2、跟進(jìn)信息之前,請仔細(xì)核驗(yàn)對方資質(zhì),所有預(yù)付定金或付款至個(gè)人賬戶的行為,均存在詐騙風(fēng)險(xiǎn),請?zhí)岣呔瑁?
      聯(lián)系方式

    公司名: 深圳市環(huán)世創(chuàng)源科技有限公司

    聯(lián)系人: 殷曉剛

    手 機(jī): 19166322341

    電 話:

    地 址: 廣東深圳南山區(qū)桂灣片區(qū)二單元前海**金融中心(一期)8號樓

    郵 編:

    網(wǎng) 址: yoofly.b2b168.com

      相關(guān)企業(yè)
      商家產(chǎn)品系列
    • 產(chǎn)品推薦
    • 資訊推薦
    關(guān)于八方 | 八方幣 | 招商合作 | 網(wǎng)站地圖 | 免費(fèi)注冊 | 一元廣告 | 友情鏈接 | 聯(lián)系我們 | 八方業(yè)務(wù)| 匯款方式 | 商務(wù)洽談室 | 投訴舉報(bào)
    粵ICP備10089450號-8 - 經(jīng)營許可證編號:粵B2-20130562 軟件企業(yè)認(rèn)定:深R-2013-2017 軟件產(chǎn)品登記:深DGY-2013-3594
    著作權(quán)登記:2013SR134025
    Copyright ? 2004 - 2024 b2b168.com All Rights Reserved