貨代圈正在陷入嚴(yán)重價(jià)格內(nèi)卷！罌火蟲(chóng)分享幾點(diǎn)破局建議

時(shí)間：2022-05-11作者：深圳市環(huán)世創(chuàng)源科技有限公司瀏覽：153

文 | 罌火蟲(chóng) （聚在一起，讓貨代生活較有趣）

根據(jù)罌火蟲(chóng)對(duì)貨代行業(yè)持續(xù)多年的關(guān)注，在貨代公司開(kāi)發(fā)客戶的整個(gè)過(guò)程中，促進(jìn)成交的主要因素一般有四點(diǎn)：專業(yè)、服務(wù)、關(guān)系與價(jià)格，而對(duì)于初次交易溝通來(lái)講，價(jià)格則是眾多貨主**考慮的**。正是基于價(jià)格的考量，所以在貨代圈中永遠(yuǎn)沒(méi)有較便宜，只有較便宜這一說(shuō)，于是，很多貨代公司為了能攬到貨，紛紛加入了貨代圈的價(jià)格內(nèi)卷行列。

罌火蟲(chóng)認(rèn)為價(jià)格內(nèi)卷是不利于貨代行業(yè)發(fā)展的，為什么這么說(shuō)呢？

首先，貨代從本質(zhì)上來(lái)講屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè)，既然是服務(wù)行業(yè)，那么主打的**應(yīng)該就是服務(wù)優(yōu)勢(shì)，過(guò)于價(jià)格內(nèi)卷就會(huì)讓人不自覺(jué)地忽視服務(wù)質(zhì)量，互聯(lián)網(wǎng)是在不斷發(fā)展的，如今互聯(lián)網(wǎng)也已初步滲透貨代圈，在今后互聯(lián)網(wǎng)的作用下，貨運(yùn)價(jià)格將會(huì)變得越來(lái)越透明，當(dāng)價(jià)格變得不再是秘密的時(shí)候，價(jià)格內(nèi)卷從而導(dǎo)致忽視服務(wù)質(zhì)量的貨代公司在發(fā)展道路上將會(huì)變得較加舉步維艱。

其次，價(jià)格內(nèi)卷將會(huì)使得一些“黑”貨代較容易在貨代圈中渾水摸魚(yú)。據(jù)罌火蟲(chóng)研究相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，屬于皮包公司的“黑”貨代在各大港口城市中十分活躍，他們主要以賺快錢(qián)為主，經(jīng)常用價(jià)格戰(zhàn)打壓**，但是一旦貨物運(yùn)輸出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，這些“黑”貨代就會(huì)以各種借口逃避責(zé)任甚至卷款跑路，在這種“黑”貨代的影響下，正規(guī)貨代公司越來(lái)越難攬到貨，很多貨主也因?yàn)闆](méi)有靠譜貨代從而被坑成冤大頭，價(jià)格內(nèi)卷下，整個(gè)貨代交易生態(tài)正在遭受?chē)?yán)重打擊。

既然價(jià)格內(nèi)卷但又沒(méi)法避免，那么如何才是正確的破局之道呢？罌火蟲(chóng)分享幾點(diǎn)可行的建議。

一、建立貨代服務(wù)評(píng)價(jià)生態(tài)，強(qiáng)化貨代服務(wù)意識(shí)。

之所以貨代們寧愿陷入價(jià)格內(nèi)卷也不愿意追求服務(wù)質(zhì)量，主要原因就是價(jià)格較容易成交客戶，所以在貨代發(fā)展過(guò)程中，罌火蟲(chóng)就認(rèn)為貨代行業(yè)應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)手段，建立起數(shù)字化的服務(wù)評(píng)價(jià)體系，每一次成功的貨代交易，雙方都可以互相評(píng)價(jià)，通過(guò)日積月累的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)沉淀，貨主和貨代公司們都會(huì)逐漸形成特色的數(shù)字化標(biāo)簽，通過(guò)這種標(biāo)簽生態(tài)，貨主可以直接找到靠譜的貨代公司，貨代公司也可以較好地開(kāi)展多元化服務(wù)。

二、建立投訴反饋渠道，配合國(guó)家大力整治“黑”貨代

用遠(yuǎn)**市場(chǎng)價(jià)格的手段來(lái)進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)？很好，那么罌火蟲(chóng)就可以搞一個(gè)類似“3·15"的貨代投訴渠道，貨主們可以主動(dòng)反饋一些數(shù)據(jù)詳實(shí)的“黑”貨代信息，通過(guò)平臺(tái)的曝光，這些“黑”貨代將變得無(wú)處可藏，甚至平臺(tái)也可以主動(dòng)配合國(guó)家政策，在有必要的時(shí)候利用這些數(shù)據(jù)信息大力整治貨代行業(yè)中的烏煙瘴氣。

以上兩點(diǎn)是罌火蟲(chóng)認(rèn)為可以破局價(jià)格內(nèi)卷的好方法，但前提是貨代行業(yè)能迎來(lái)這么一個(gè)具備大生態(tài)的數(shù)字化平臺(tái)，至于什么時(shí)候貨代行業(yè)能來(lái)這么一場(chǎng)數(shù)字化革新？其實(shí)罌火蟲(chóng)早已走上貨代數(shù)字化革新的道路，貨代人專屬的罌火蟲(chóng)APP將于5月15號(hào)正式上線，請(qǐng)貨代朋友們拭目以待！

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