農(nóng)產(chǎn)品的庫存如何把握

時間：2016-07-24作者：西安尚大王生物科技有限公司瀏覽：88

農(nóng)產(chǎn)品的庫存如何把握開始接觸農(nóng)業(yè)電商的朋友，都會遇到庫存的問題。所有的從業(yè)人員至少經(jīng)過一年產(chǎn)品的銷售和對市場的洞察，才能在庫存管理上形成自己的*特視角。

庫存這個自從有了代理分銷機制就出現(xiàn)的名詞，所有的有形產(chǎn)品都會面對的問題。標準化的工業(yè)品和非標的農(nóng)業(yè)品都會遇到庫存管理的難題。當年互聯(lián)網(wǎng)**級人物陳年就因為凡客誠品的庫存，讓公司走到瀕臨倒閉的邊緣。美特斯邦威、李寧、鄂爾多斯等一大批這樣的著名的公司倒在庫存，雖然農(nóng)產(chǎn)品是非標產(chǎn)品，但是同樣存在這樣的嚴重問題。想當年大蒜、生姜、綠豆、板藍根等農(nóng)產(chǎn)品，恰逢價格高漲大規(guī)模囤貨，突然產(chǎn)品價格暴跌，至少損失幾千萬的商家比比皆是。

中小商家從事農(nóng)業(yè)電商，在沒有踏入這條道的時候都是滿懷信心，雄心壯志的預估自己的農(nóng)產(chǎn)品熱銷。拿著自己多年的積蓄跑到農(nóng)村，大量收購農(nóng)副產(chǎn)品。然后找到專業(yè)的設計公司制作包裝材料，這些材料的印刷和定制必須有一定的規(guī)模，無形之中又是一大筆開支。等到所有的準備工作就緒，才開始大張旗鼓的網(wǎng)絡銷售，網(wǎng)絡確實連通**市場，潛在的客戶也是足夠多。

可是通過在淘B平臺、京東、當當、一號店、V信分銷、微店所有能開通的賬戶*開花，一個月下來也沒有幾十單。這個時候運營專業(yè)人員建議花錢做推廣，否則免費的沒有效果。這樣每天上千元的推廣費花著，兩月的過去了并沒有想象的訂單滿天飛。看著堆積如山的產(chǎn)品，心理憔悴無力挽回的銷售頹廢。

就在每天的焦傲中半年過去了，看著庫房堆積如山貨品發(fā)愁，當日迷信自己特色農(nóng)產(chǎn)品走**市場，追求**客戶的夢想破滅。在這個時候才會沉下心梳理，當時出現(xiàn)什么錯誤，導致今日的貨物無法銷售，占用大量的資金。

1、盲目樂觀的態(tài)度，導致大量備貨，占用較大資金量。

2、對網(wǎng)絡運營所謂專業(yè)的建議，導致產(chǎn)品的定價出現(xiàn)誤區(qū)，沒能真正洞察市場真實需求。

3、受傳統(tǒng)思維的營銷，銷售產(chǎn)品要對貨如山，增加氣勢。

4、農(nóng)產(chǎn)品本身很難塑造*特**，反倒同質(zhì)化產(chǎn)品是常態(tài)。

通過**回合的操練，終于相信市場的力量不以個人意志為轉移，必須尊重市場規(guī)律循序漸進。

1、采用定量方式測試農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，找到真正市場熱銷的產(chǎn)品。

2、通過區(qū)間價位測試產(chǎn)品的售價，農(nóng)產(chǎn)品的**性和*特性如何塑造。

3、采用小規(guī)模定制包材，留有足夠的現(xiàn)金，隨時調(diào)整營銷方向。

4、前期采用免費的平臺，做較基礎的軟文和微博宣傳產(chǎn)品，等到有利潤之后才能付費做一些調(diào)整，**是在試錯中慢慢前進，萬不能貪大求全瘋狂的燒錢做推廣和囤積大量貨物。

庫存是占用資金較多地方，只有提高庫存周轉率才能盈利，否則壓垮的一定是庫存貨品。


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