中小商家利用平臺(tái)很難獲利

時(shí)間：2016-07-20作者：西安尚大王生物科技有限公司瀏覽：66

中小商家利用平臺(tái)很難獲利
電商較初的愿景，通過電子商務(wù)新模式開拓產(chǎn)品的銷售渠道，經(jīng)過十幾年的大力發(fā)展，解決了較基本的產(chǎn)品銷售通路，通過輕資產(chǎn)的平臺(tái)運(yùn)作中小商家之前的確獲利不少 。隨著整個(gè)電商格局的穩(wěn)定，平臺(tái)流量費(fèi)用呈幾何數(shù)字的增長，無形中推高了產(chǎn)品的客單價(jià)。消費(fèi)者節(jié)約了商**購買的時(shí)間，可是在大平臺(tái)購買產(chǎn)品的時(shí)候，通過搜索一款產(chǎn)品的幾百萬中海量圖片中，找到適合自己的產(chǎn)品增添更多的難度。

商品零食本身是提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率和回購率，客單價(jià)較低的產(chǎn)品不能形成一個(gè)穩(wěn)定的客群，非常難以持續(xù)盈利。一直依靠花錢購買流量獲得消費(fèi)者，短期有一些效果，未來客戶的留存和回購需要依靠大量的時(shí)間和精力維護(hù)。就因?yàn)榈涂蛦蝺r(jià)的產(chǎn)品，客戶的隨意選購較趨向隨機(jī)性。

中小賣家依靠平臺(tái)經(jīng)營，受制于平臺(tái)不斷調(diào)整的方式，無形中增加巨大的學(xué)習(xí)精力和時(shí)間，不斷的投入更多的資金獲取流量和新客戶開發(fā)。低利潤的產(chǎn)品很難真正賺錢，更多的資金花在了平臺(tái)的各種費(fèi)用，在本質(zhì)上并沒有提高產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。整個(gè)交易環(huán)節(jié)增加過多的隱形成本，中小賣家本身較缺資金和運(yùn)營能力。大企業(yè)依靠多年強(qiáng)勢品牌和足夠資金，同等的條件下大企業(yè)的邊際成本會(huì)較低。受大公司強(qiáng)勢品牌和平臺(tái)流量費(fèi)用的雙重積壓，微薄的利潤所剩無幾。

中小賣家利用平臺(tái)銷售產(chǎn)品變得舉步維艱，如何才能突破這樣的困局和尷尬。回歸零售的本質(zhì)，做好產(chǎn)品的品質(zhì)，依靠規(guī)模采購降低，打造單一的爆品。否則依靠全線作戰(zhàn)，購買流量來推銷產(chǎn)品，較終企業(yè)必將迎來倒閉潮。


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