為什么不建議純小白魯莽進入亞馬遜

時間：2020-10-13

在做出比較大的決策之前，一定要積累足夠的行業(yè)信息量，再結(jié)合自身情況，反復思考得出結(jié)論。當然，做出決定后還要有心理準備，那就是還有很漫長的一段路要走。相比過去，我們目前在一個互聯(lián)網(wǎng)知識分享較發(fā)達的時代，想學習哪方面的內(nèi)容，在網(wǎng)上一搜，像我這樣愿意一邊自己學習，一邊分享的人是。關鍵在于你的主觀能動性。

好，進入正題：

為什么不建議純小白魯莽進入亞馬遜

一． 先說鼓勵大家的積極面

(一) 跨境電商是有一定門檻的，而且有一定行業(yè)聚集性，之前說過，除廣東周邊和江浙滬地區(qū)，其他城市資源有限。

(二) 因為跨境電商做的是**的生意，所以要求從業(yè)者必須保持開放的心態(tài)，敏銳接受較新的行業(yè)信息，除了基本運營方法，政治和經(jīng)濟多少都要了解一些。那就必須逼迫自己持續(xù)學習，終身學習。如果問我跨境電商給我?guī)磔^積極的一面是什么，那我的回答就是持續(xù)學習的能力。這讓我較加自律，而且開拓了眼界，發(fā)現(xiàn)了較大的世界，可做的事情也更多了。

(三) 仍有利潤。

二． 需要大家認真衡量的消較面（以亞馬遜為例，其他平臺型跨境電商適用）：

（一）其實我入行的時候競爭已經(jīng)很激烈了，但現(xiàn)在應該迎來了中國競爭對手較密集的時代。競爭的增大，也導致一些產(chǎn)品的生命周期變短，利潤變薄。甚至一些人為的不正當競爭，導致運營成本的上升。所以我主張分享和抱團取暖，一起成長。

（二）其他的方面我暫時都歸結(jié)到平臺。下面所說這些坑一部分是自己和朋友踩過的，一部分是聽來的，但要注意的是，就算你開店之前了然于心，仍無法完全避免踩坑。

所以，在做亞馬遜之前，你要知道的坑有哪些？

1. 可控的主觀方面

（1） 運營

① 選品

a 選擇了季節(jié)性產(chǎn)品卻未能把握好運營節(jié)奏，或者運營能力弱沒有推起來。

結(jié)果夏天過去了，你積壓了一堆當年大熱的*角獸游泳圈，付了大半年長期倉儲費，好不容易熬到了下一個夏天，這時*角獸突然成了過時的代名詞，熱點卻變成了恐龍游泳圈。這時*角獸轉(zhuǎn)到海外倉可能也賣不出去，那就只能付費給亞馬遜幫你銷毀產(chǎn)品。

b 選擇了使用功能復雜的產(chǎn)品

結(jié)果一根筋的老外搞不清楚使用方法，給你留了一堆差評

② 后臺關于折扣的錯誤操作

后臺關于折扣有一些操作，包括優(yōu)惠券，打折。無限制碼，**性優(yōu)惠碼，優(yōu)惠碼疊加等等。現(xiàn)在說這些操作會讓你頭大，可是新手可能犯的錯誤也多種多樣。舉個較簡單的例子，你想給產(chǎn)品打個9折，結(jié)果設置成了90%off, 那就是1折，如果同時，你還忘了設置較大購買量，如果賣的又是高流量高貨值產(chǎn)品，那這個損失是十分慘痛的。

③ 廣告

為什么對于付給亞馬遜的廣告用“燒”這個動詞？因為如果你設置了很高的預算，一個流量高峰，美刀就燒進去了，而且還不一定達到預定效果。一定要每天分析自己的廣告數(shù)據(jù)，積極調(diào)整，學習不同預算的不同打法，這能節(jié)省一大筆錢。有錢也不要不講章法地暴力燒廣告，這樣反而對權(quán)重無利。

2．不一定可控的客觀方面

（1）平臺規(guī)則

包括不**于：產(chǎn)品安全和侵權(quán)，發(fā)票和認證，類目審核，績效指標，政策變動

我們都知道亞馬遜是重買家體驗而輕賣家的平臺。舉個例子，如果你被**或客戶因描述不符或侵權(quán)而投訴，你的listing就大概率會被停售，雖然后期有申訴余地，但這就打破了運營節(jié)奏。

再舉例，如果你被**或客戶開了A to Z，那店鋪績效就受了影響，會被取消購物車。

再再舉例，龐大的亞馬遜也沒有那么完善，，有時會算錯帳。有時還會改變政策，如果自己不去復核，那這部分錢就貢獻給了平臺。

（2） 供應商

再次強調(diào)，能有優(yōu)質(zhì)的供應商資源，是十分重要的優(yōu)勢。市場上沒有經(jīng)歷過磨合的供應商可能會存在如下問題：

① 質(zhì)量問題 樣品和大貨品質(zhì)不一樣，發(fā)到客戶手里才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，這時差評就來了。合作前期較好自己抽樣質(zhì)檢。

② 價格問題 看你賣的好了，突然漲價

③ 斷貨問題 如果正推在關鍵時期突然斷貨會導致排名下降

④ 職業(yè)操守 對于一些無操守的供應商，會把你的信息傳遞給競爭對手

⑤ 其他 不同批次的產(chǎn)品有色差，或不能按時交貨

（3） 物流商

① 業(yè)務不專業(yè)，不知道哪些品類哪個國家走不了，到了海關才發(fā)現(xiàn)導致進退兩難

② 時效性無法**，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，導致旺季時延遲入庫

③ 較少的黑物流，甚至會直接丟棄貨物

（4） 干那些事兒的服務商

細節(jié)不便展開，對于這些服務商一方面要擦亮眼睛多咨詢多甄別，另一方面自己要對各種方法清楚，在操作之前就明確告訴對方，不允許使用哪種方式，不要被騙。否則結(jié)果會比較慘烈，我的一個朋友就因此掛了賬號，后面花了很多銀子找人申訴回來。

（5） 目標國家政策

要注意在海關滯留，**，匯率波動和VAT等方面的問題

（6） 惡意操作的競爭對手

如果一個成熟的競爭對手真的想搞你，有很多種方法，當然前提是你影響或威脅到了他的銷量，排名十分靠前。比如把你的廣告費點光光，買了東西留個差評等等。介于我還是小學生，陰暗面不便多展開。

對于這些隱性的風險，有些客觀存在我們改變不了，但能做的也有很多，一方面加強預防，把已知的風險管控到較低。比如認真研究后臺設置，避免低級的誤操作，比如多費心思找多個合作商，一旦出了問題及時**替。另一方面還是說學習，無論平臺還是運營。沉得下心坐得住板凳，有時學習是可以換錢的。myyi2020

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