集裝箱海運代理報價要掌握合理的報價技巧

時間：2021-07-09作者：江蘇海華嘉豪物流有限公司瀏覽：91

有了一定的語言表達(dá)能力和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，集裝箱海運代理就可以與客戶進(jìn)行溝通。但如何向客戶報價？初學(xué)者往往不假思索的根據(jù)船公司的授權(quán)價擬一份報價單給客戶，然后客戶說高了，他就再找船公司索要較低的運價。事實上，無論是船公司銷售還是貨代銷售對客戶的報價都有一定的規(guī)律可循。
如：（1）根據(jù)當(dāng)?shù)刎涍\市場的航線現(xiàn)流行價做基礎(chǔ)參照；（2）再根據(jù)客戶貨量的大小決定是否將船公司的運價全盤拋出還是留有余地；（3）針對同一客戶、同一航線，競爭對手的報價（船東和貨代）情況和對手自身的實力、依靠的船公司的實力等來決定報價。
當(dāng)然，優(yōu)化的報價方案所涉及到的影響因素更多，集裝箱海運代理這里所涉及的僅僅是針對初學(xué)者的日常實用技巧，也就不可能面面俱到了。
具備了上述的這些條件，應(yīng)該講我們總歸在客戶群中會有所收獲。這時候，你的問題又出現(xiàn)了：當(dāng)你滿懷豪情的去“攻”下一個目標(biāo)客戶時，你的競爭對手卻乘機向你的長期客戶報了低價，你怎么辦？在進(jìn)攻別人陣地的同時，你又要守住自己的地盤，是維護老客戶重要還是開辟新貨主重要？你的運價水平和你想做到的箱量即市場份額是否匹配？售后服務(wù)比起客戶對運價的苛求，又孰輕孰重？


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• 詞條

  詞條說明

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