疫情期間，熊貓快收代收發(fā)點(diǎn)如何盈利，做到逆勢(shì)爆發(fā)，單日營(yíng)收過萬？

時(shí)間：2020-03-04作者：南京百米需供應(yīng)鏈管理有限公司瀏覽：1154

疫情期間，熊貓快收各個(gè)地區(qū)的站點(diǎn)處于停業(yè)狀態(tài)，而這家站點(diǎn)卻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)爆發(fā)，單日營(yíng)收過萬。

他是怎么做到的？

疫情期間，人們的購(gòu)物場(chǎng)景都轉(zhuǎn)到了線上了，快遞包裹量是只增不減，而熊貓快收大部分站點(diǎn)可能由于疫情原因而選擇關(guān)閉，承受著巨大運(yùn)營(yíng)成本壓力。而這家站點(diǎn)卻這樣做。




3月1日上午10點(diǎn)，南京翡翠小區(qū)的熊貓快收站點(diǎn)王勤，上線了“美家有菜”小程序。在近500人的居民群里準(zhǔn)時(shí)推送了當(dāng)日上新的美家有菜小程序。




下午4點(diǎn)左右，從這個(gè)居民群已經(jīng)產(chǎn)生了262個(gè)蔬菜生鮮訂單，平均客單價(jià)在40元左右，僅靠社區(qū)拼團(tuán)，幾小時(shí)內(nèi)就輕松入賬10542元。




“疫情期間，大多數(shù)小區(qū)居民都在為如何買到新鮮蔬菜而犯難，附近的菜市場(chǎng)關(guān)門，大型超市的蔬菜水果也很快被搶光，人每天都要吃飯嘛，剛需中的剛需?！蓖跚谠诿χo居民拿菜拿快遞的同時(shí)抽空大聲說到，“美家有菜的菜新鮮，分量足，價(jià)格實(shí)惠?！?/p>


王勤表示自己的這個(gè)熊貓快收店已經(jīng)開了快3年，平常的日單量在600票左右，因?yàn)榭爝f慢慢開始復(fù)工，之前積壓的包裹逐漸發(fā)出，目前的日單量在400票左右，線上買菜的轉(zhuǎn)化率約為60%。




在從收快遞轉(zhuǎn)到賣菜的初期，王勤在代收門店拾掇出一方空地，擺上果蔬貨架，把美家有菜送來的蔬果按類別放好。很多小區(qū)上班族下班回到小區(qū)后，會(huì)去王勤的快遞代收門店取包裹，看到門店有觸手可得的蔬果基本都會(huì)購(gòu)買，知道代收點(diǎn)有購(gòu)買蔬果的途徑后，后續(xù)的美家有菜小程序推廣和居民拼團(tuán)群擴(kuò)充都是自然而然的事。




通過快遞代收點(diǎn)的流量為美家有菜成功引流后，王勤積累了一定數(shù)量的線上粉絲群，下一步的美家有菜小程序拼團(tuán)也進(jìn)展得很順利，“小區(qū)用戶早已經(jīng)習(xí)慣小程序拼團(tuán)下單的模式，他們下班后來門店，一起取走包裹和蔬菜。對(duì)于不想來門店取菜的客戶，我們也可以幫送上門，不過需要額外加2塊錢配送費(fèi)。




王勤表示，這樣賣菜的優(yōu)勢(shì)很明顯，與代收門店結(jié)合節(jié)約了場(chǎng)地成本；簡(jiǎn)便的線上小程序降低消費(fèi)者操作難度；預(yù)售的方式能較大化降低生鮮損耗；同時(shí)，王勤開的這家熊貓快收門店，幫大家收快遞已經(jīng)快3年了，居民都熟悉，這種帶有熟人經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)方式，帶來的用戶粘性較高，賣菜幾乎不要什么宣傳，在銷量好的情況下，單天店的毛利能達(dá)到1300元。




突發(fā)的疫情對(duì)線下實(shí)體造成了“毀滅式”打擊，反觀王勤的門店，不僅受到的影響較小，還有逆勢(shì)上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。




怎么辦到的？來看看他的“四板斧”。




通過熊貓快收代收點(diǎn)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，用美家有菜小程序做社區(qū)拼團(tuán)預(yù)售，以實(shí)惠的拼團(tuán)價(jià)格和新鮮菜品打開社區(qū)內(nèi)的用戶群體。




【1.開啟預(yù)售、團(tuán)購(gòu)模式】




1.私域流量。通過快遞代收發(fā)積累社區(qū)內(nèi)的居民用戶到線上組成微信群，取快遞的居民同樣存在買菜剛需，借助代收點(diǎn)服務(wù)居民的信任鏈接和實(shí)體門店的菜品展示促進(jìn)轉(zhuǎn)化。




2.在線供應(yīng)鏈。美家有菜的菜品提供方為美菜，美菜作為中國(guó)餐飲供應(yīng)鏈的**服務(wù)商，可以提供全品類食材采購(gòu)服務(wù)，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)加上與社區(qū)末端代收網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)合，無論是在菜品種類的豐富程度，還是在服務(wù)響應(yīng)速度上，都能滿足居民需求。




3.微信小程序。美家有菜的微信小程序即開即用，操作方便，管理和運(yùn)營(yíng)模式較輕，可通過后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析居民消費(fèi)習(xí)慣，有針對(duì)性地進(jìn)行菜品、拼團(tuán)策略等方面的調(diào)整，提升用戶黏性。




【2.與零售行業(yè)結(jié)合】




與熊貓快收網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合，對(duì)蔬菜、生鮮果品進(jìn)行直觀展示有很多優(yōu)點(diǎn)，一來在距離上離小區(qū)居民較近，在疫情背景下，比開在商業(yè)圈的大型商**和多個(gè)小區(qū)間菜市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。二來借助快遞代收點(diǎn)每天穩(wěn)定的人流量得到持續(xù)曝光，代收點(diǎn)老板也可以通過社區(qū)熟人關(guān)系和一些促銷手段促進(jìn)美家有菜的線下零售。三來為積累線上粉絲群體做鋪墊。




【3.快遞包裹促進(jìn)客戶到店取貨】




**點(diǎn)是高頻到店流量。很多線下實(shí)體店都受困于對(duì)社區(qū)流量的“觸而不達(dá)”，對(duì)接社區(qū)末端快遞代收發(fā)門店，就是對(duì)接了一個(gè)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的社區(qū)流量分發(fā)系統(tǒng)，每一個(gè)快遞背后，都是對(duì)社區(qū)用戶有效的信息觸達(dá)，通過快遞代收發(fā)帶來的流量反哺美家有菜的門店零售。




*二點(diǎn)是品牌標(biāo)準(zhǔn)化門店。熊貓快收快遞代收網(wǎng)點(diǎn)與美家有菜的結(jié)合會(huì)采用“前店后倉(cāng)”的店面布局對(duì)進(jìn)店消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，做到門店統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化。




【4.提供到家服務(wù)】




對(duì)于受疫情影響的封禁小區(qū)和線上預(yù)售、社區(qū)拼團(tuán)的用戶，如果不想自提，熊貓快收也可提供社區(qū)內(nèi)的送達(dá)上門服務(wù)。熊貓快收與小區(qū)內(nèi)的配送平臺(tái)——送美鄰合作，在送美鄰覆蓋的區(qū)域提供社區(qū)內(nèi)送貨上門服務(wù)。送美鄰是我們公司專注于社區(qū)“最后100米”，為居民提供“較快3分鐘到家”的分鐘級(jí)配送服務(wù)。通過到家服務(wù)形成一套完善的模式，滿足不同情境下居民的不同需求。




疫情期間，熊貓快收采用“今日定明日取，線上定線下取”的互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售機(jī)制，將原本供應(yīng)餐廳的平價(jià)菜品向個(gè)人和家庭用戶開放，打造從“農(nóng)戶到用戶、從田頭到餐桌”的生鮮供銷方式，讓消費(fèi)者“吃的較好，花的較少”。




疫情凸顯了零售業(yè)的發(fā)展方向，未來不會(huì)再有新、舊零售的區(qū)分，行業(yè)成員一定是線上線下同步發(fā)展，供應(yīng)鏈能力、運(yùn)營(yíng)效率仍然是考驗(yàn)的關(guān)鍵。與先前*的“新零售”概念類似，只有通過線上和線下兩者各自的優(yōu)勢(shì)來打造，才能較大限度解決用戶在實(shí)際消費(fèi)時(shí)遇到的各種問題，適配各種情景。




快來加入熊貓快收，結(jié)合美家有菜和送美鄰服務(wù)，開啟全新社區(qū)化營(yíng)銷渠道的好機(jī)會(huì)來啦！


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• 詞條

  詞條說明

• *熊貓快收的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？

  當(dāng)搜索熊貓快收時(shí)，出現(xiàn)這樣的詞“*熊貓快收的風(fēng)險(xiǎn)在哪里”，相信大家對(duì)陌生的事物，可能不是太信任，所以才會(huì)有這樣的疑慮。沒事，我來跟大家討論下： 要了解*熊貓快收的風(fēng)險(xiǎn)， 首先咱們先看下*熊貓快收你需要提供的成本投入： 1.*費(fèi) 一個(gè)站點(diǎn)的*費(fèi)，一年也就只有2980元。一天的成本就8.3元，都不夠你半盒煙的費(fèi)用，代理的話，一個(gè)區(qū)一年的時(shí)間就5萬左右，（縣的話，會(huì)較便宜。）而如果你下面有16

• 快遞代收哪個(gè)系統(tǒng)較好用？哪個(gè)快遞驛站平臺(tái)好？

  由于疫情的出現(xiàn)，現(xiàn)在的大部分企業(yè)都陷入寒冬，而快遞是影響較小的行業(yè)，一些人由此關(guān)注到門檻比較低的快遞代收發(fā)驛站，可市面上的快遞代收發(fā)平臺(tái)很多，我們?cè)撊绾芜x擇適合自己的系統(tǒng)呢？ 我們來看看市面上主流的快遞驛站平臺(tái)，分析下各個(gè)快遞代收發(fā)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)。 1.菜鳥驛站 菜鳥驛站是一個(gè)由菜鳥網(wǎng)絡(luò)牽頭建立面向社區(qū)和校園的物流服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，作為菜鳥網(wǎng)絡(luò)五大戰(zhàn)略方向之一 ，為網(wǎng)購(gòu)用戶提供包裹代收服務(wù)，致力于

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  熊貓快收*1、我們可以承接所有快遞包裹，增加站點(diǎn)包裹量，都會(huì)把快遞送到你這的，快遞量多了，自然來寄快遞的也就多了，你知道的，主要是收快遞賺錢。2、微信雙通道推送信息，保證信息到達(dá)率*，避免客訴，且費(fèi)用**市場(chǎng)平均水平。另一方面，我們的系統(tǒng)只要錄入信息了，微信會(huì)自動(dòng)發(fā)送，減少了大部分勞動(dòng)力。3、**行業(yè)趨勢(shì)，快遞都在謀求轉(zhuǎn)型，數(shù)據(jù)全面開放，結(jié)合熊貓導(dǎo)購(gòu)APP，使得量較好的轉(zhuǎn)換，比如人們過來充水

• 開熊貓快收如何操作

  【包裹管理】網(wǎng)購(gòu)包裹收貨不方便的問題**解決?！究爝f寄件】不用再等快遞手寫快遞面單，寄快遞方便較快捷?！旧鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)】?jī)?yōu)質(zhì)商品原產(chǎn)地對(duì)接，物美**質(zhì)較優(yōu)，站點(diǎn)提貨方便快捷。【拼好貨】相約一起去拼貨，優(yōu)惠勢(shì)不可擋?！緹豳u商品】精選各類優(yōu)質(zhì)商品，想買的心情停不了?！局苓吷碳摇客巧碳曳?wù)對(duì)接，服務(wù)站點(diǎn)一站獲取，線上下單較快捷省心?！就亲饨琛吭僖膊挥觅I一大堆只用一次的東西而浪費(fèi)空間和money了?！就青?/p>