教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生有哪些途徑

時(shí)間：2022-01-27作者：東莞市**盛世教育咨詢有限公司瀏覽：304

1:善用營(yíng)銷“成交用語(yǔ)”

招生作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷中重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語(yǔ)言的精心設(shè)計(jì)不可少。比如希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說(shuō):“是我來(lái)幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來(lái)校報(bào)名?”，希望家長(zhǎng)來(lái)校參觀時(shí)說(shuō):“您是周六到校，還是周日到校來(lái)看一看?”或者說(shuō):“您是自己開車過(guò)來(lái)看校，還是隨我們的校車一起來(lái)?”在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)，就這樣問:“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢?”通過(guò)這種改變語(yǔ)言交流的方式，在招生工作中可以**意想不到的效果。

2:化家長(zhǎng)的對(duì)立情緒于無(wú)形

如何化解家長(zhǎng)例如此類的對(duì)立情緒?針對(duì)此情況，提出如下建議:一、是考慮問題要周密，事先要考慮到家長(zhǎng)可能會(huì)提出什么不同的意見，如何應(yīng)對(duì);二、是當(dāng)家長(zhǎng)提出異議時(shí)，不要急著爭(zhēng)辯，要巧妙地?fù)P長(zhǎng)避短;三、是主動(dòng)與那些對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感覺比較好家長(zhǎng)談話，控制整個(gè)談話的主調(diào)向有利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方向發(fā)展;四、是采取有效的隔離手段，使家長(zhǎng)的反面意見影響控制在小范圍內(nèi)，如由另一個(gè)老師和家長(zhǎng)單獨(dú)進(jìn)行交流，巧妙轉(zhuǎn)移家長(zhǎng)的話題等。

3:線上線下相結(jié)合

借助線上為線下導(dǎo)流，為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決招生難問題，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賦予教育培訓(xùn)行業(yè)招生的新思路。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)一些大眾平臺(tái)比如微博、朋友圈、論壇等進(jìn)行招生引流，優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無(wú)技術(shù)方面的要求，缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制，且用戶來(lái)源不夠精準(zhǔn)，忠誠(chéng)度、轉(zhuǎn)化率都不高。另外一種方式是通過(guò)自有平臺(tái)比如企業(yè)官網(wǎng)或者自有在線教育平臺(tái)等，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，引流也比較精準(zhǔn)，用戶轉(zhuǎn)化率高，但是這種方式有一個(gè)比較大的缺點(diǎn)就是對(duì)技術(shù)要求高，一般企業(yè)無(wú)法操作。不過(guò)現(xiàn)在也有很多工具型的在線教育平臺(tái)比如創(chuàng)客匠人等，因?yàn)槭墙逃嘤?xùn)行業(yè)專業(yè)的技術(shù)服務(wù)商，所以各項(xiàng)功能都比較齊全，不管是要進(jìn)行課程推廣、社群互動(dòng)、甚至是課程流量數(shù)據(jù)分析等，都有專門對(duì)應(yīng)的功能進(jìn)行操作，是現(xiàn)在不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 地推招生應(yīng)該怎么做

  地推招生應(yīng)該怎么做一．做好前期調(diào)研地推不是盲目進(jìn)行，在地推前期，需要進(jìn)行調(diào)研工作。1. 周邊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查附近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如:課程、定價(jià)、學(xué)員人數(shù)等。2. 周邊學(xué)校情況調(diào)查周邊各類學(xué)校分布，招生區(qū)域在哪里，上學(xué)放學(xué)時(shí)間等。3. 周邊小區(qū)情況調(diào)查培訓(xùn)機(jī)構(gòu)附近小區(qū)，其對(duì)應(yīng)入住率情況等。4. 周邊公園商城調(diào)查機(jī)構(gòu)附近大型商城、公園、地鐵站，了解附近人員消費(fèi)水平，人流情況等。二．地推人員培訓(xùn)地推本是一項(xiàng)辛苦

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  一、地推是什么1、地推含義地推，顧名思義，就是地面推廣的意思。即通過(guò)發(fā)傳單、擺展臺(tái)等形式進(jìn)行宣傳推廣、拓展客戶。比如發(fā)傳單來(lái)推廣輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)課程、擺展臺(tái)來(lái)推廣電子產(chǎn)品、掃樓分發(fā)優(yōu)惠券來(lái)推廣餐飲店等等?，F(xiàn)在多采用贈(zèng)送小禮品的方式吸引客戶，助力推廣。2、地推的優(yōu)勢(shì)①與客戶面對(duì)面溝通，使推廣具有主動(dòng)性；②告知客戶操作流程，方便指導(dǎo)客戶使用；③相對(duì)線上廣告低廉，節(jié)約大型廣告成本；④靈活變更推廣話術(shù)，吸引客戶加

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