藝術(shù)培訓(xùn)如何招生策劃？四個(gè)方法教你做好體驗(yàn)課招生轉(zhuǎn)化

時(shí)間：2022-08-01作者：鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：139

藝培機(jī)構(gòu)、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)常常推出各種低價(jià)體驗(yàn)課來(lái)吸引新生，但也有很多機(jī)構(gòu)因?yàn)檎猩蟮姆N種細(xì)節(jié)沒(méi)有做到位，難以完成續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)化，而導(dǎo)致生源流失。要想讓低價(jià)體驗(yàn)課上出效果，需要借助一些技巧，各位校長(zhǎng)可以使用下面的方法：

1、 人人都是教育*。

學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)可機(jī)構(gòu)的課程產(chǎn)品，對(duì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)滿意，這是招生成功的前提。

想要讓家長(zhǎng)信任機(jī)構(gòu)、認(rèn)可機(jī)構(gòu)，老師就必須拿出證明自己的東西來(lái)。無(wú)論是教學(xué)質(zhì)量，還是教學(xué)環(huán)境，或者是其他服務(wù)內(nèi)容，都要體現(xiàn)出**出行業(yè)平均水平的規(guī)模，機(jī)構(gòu)從上到下，從校長(zhǎng)到老師再到銷售，全部都給人教育*的感覺(jué)，讓家長(zhǎng)信服。

2、**出預(yù)期的體驗(yàn)感。

生活中常有這樣的情景：你在網(wǎng)上買東西，收貨后打開，發(fā)現(xiàn)居然還贈(zèng)送了一些精美的贈(zèng)品，你感到很意外很欣喜，這就是**出預(yù)期的購(gòu)買體驗(yàn)。

同樣，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)老師在體驗(yàn)課階段為孩子的付出**出了家長(zhǎng)的預(yù)期時(shí)，必定會(huì)博得家長(zhǎng)的好感，愿意報(bào)名交費(fèi)。

3、買家秀推薦。

可以嘗試給學(xué)得好的家長(zhǎng)以及孩子錄一個(gè)視頻，講述他們?cè)谖覀儗W(xué)校收獲的成果。或者拍幾張照片，配上幾段話，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是機(jī)構(gòu)的課程“買家秀”。

在招生時(shí)把這些家長(zhǎng)見證展示給新生家長(zhǎng)，這樣成交率就會(huì)大大提升。這雖然不是直接的招生續(xù)費(fèi)方式，但是有了信任的前提條件，家長(zhǎng)才會(huì)放心地相信機(jī)構(gòu)、認(rèn)可機(jī)構(gòu)。

4、創(chuàng)造成交契機(jī)。

當(dāng)一切準(zhǔn)備工作都做好的時(shí)候，機(jī)構(gòu)需要主動(dòng)創(chuàng)造成交契機(jī)。

做招生的較佳時(shí)機(jī)沒(méi)有固定的時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)效果很好，得到家長(zhǎng)的認(rèn)可時(shí)，就是較佳的續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)化時(shí)機(jī)。要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，向家長(zhǎng)傳達(dá)出讓續(xù)費(fèi)報(bào)長(zhǎng)線課的意思?；蛘呤钱?dāng)老師為孩子提供幫助，比如輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)到很晚剛好被家長(zhǎng)看到，家長(zhǎng)一般會(huì)感動(dòng)于老師的付出，這時(shí)就可以抓住機(jī)會(huì)去做轉(zhuǎn)化。


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• 三聯(lián)招生模式

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• 校區(qū)如何做好非主營(yíng)創(chuàng)收，讓利潤(rùn)3倍增長(zhǎng)？

  校區(qū)的盈利結(jié)構(gòu)是什么？盈利點(diǎn)在哪里？? ? ? 很多校長(zhǎng)會(huì)回答說(shuō)：校區(qū)較大的盈利點(diǎn)就是學(xué)費(fèi)，賣課程是校區(qū)較主要的創(chuàng)收來(lái)源。有這樣想法的校長(zhǎng)必須好好學(xué)習(xí)一下今天的內(nèi)容，突破自己的思維，找到更多的非主營(yíng)創(chuàng)收盈利點(diǎn)，有序的、合理的安排工作以達(dá)成利潤(rùn)倍增的目標(biāo)。? ? ? 教培是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，用戶是孩子，客戶是家長(zhǎng)，孩子的體驗(yàn)決定家長(zhǎng)的購(gòu)買

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