校區(qū)如何做好非主營創(chuàng)收，讓利潤3倍增長？

時間：2022-07-27作者：鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：151

校區(qū)的盈利結(jié)構(gòu)是什么？盈利點在哪里？
      很多校長會回答說：校區(qū)較大的盈利點就是學(xué)費，賣課程是校區(qū)較主要的創(chuàng)收來源。有這樣想法的校長必須好好學(xué)習(xí)一下今天的內(nèi)容，突破自己的思維，找到更多的非主營創(chuàng)收盈利點，有序的、合理的安排工作以達成利潤倍增的目標。

      教培是一個非常特殊的行業(yè)，用戶是孩子，客戶是家長，孩子的體驗決定家長的購買。校區(qū)主營創(chuàng)收產(chǎn)品都會抓住孩子的需求來設(shè)定，同樣的，非主營創(chuàng)收也要從孩子入手。




      除了主營課程，余強導(dǎo)師給出了以下5大非主營創(chuàng)收業(yè)務(wù)切入口，深度挖掘家長和孩子的需求，為校區(qū)帶來更多的利潤。




1.匯報表演

家長報課的出發(fā)點永遠是想看到孩子的學(xué)習(xí)成果，做匯報表演是展示成果較好的方式。




匯報表演   五大標準：

A.會場**化。表演會場不要放在教室，可以租賃酒店會場、商場舞臺，或與其他機構(gòu)置換場地資源，利用會場新鮮感給孩子和家長創(chuàng)造匯報**。

B.匯報主題化。借助大型節(jié)日造勢，設(shè)計各種主題活動，讓孩子在過程中有鍛煉，有收獲。

C.服裝多樣化。不同的節(jié)目和環(huán)節(jié)，采用不同的特色服裝，既能展現(xiàn)活動的專業(yè)性和豐富性，又能增加創(chuàng)收。

D.紀律嚴格化。活動中的座次、入場時間、現(xiàn)場紀律都要有標準，越是對家長有一定的要求，家長越覺得這場活動專業(yè)度高，對機構(gòu)的認可度也就越高。

E.點評專業(yè)化。大力度塑造評審老師的專業(yè)形象，或邀請有影響力的人物參與點評。

2.大師集訓(xùn)班

集訓(xùn)班是高客單價的階段性產(chǎn)品，非常適合在五一、十一、寒暑假進行。機構(gòu)可以邀請行業(yè)內(nèi)有**度的老師或者小**氣的網(wǎng)紅開設(shè)“大師集訓(xùn)班”，也可以由機構(gòu)校長開設(shè)“校長親授班”。

余強導(dǎo)師強調(diào)：“集訓(xùn)班學(xué)員篩選一定要制定相應(yīng)的標準和門檻。”一方面可以鎖定高消費力客戶群體，另一方面還能給家長營造一種機會難得的感覺和必須要報的心理。

3.比賽與考級

比賽與考級是每一家機構(gòu)都在做的非主營業(yè)務(wù)，對于學(xué)習(xí)中的孩子來說非常重要，是提升水平和快速進步較有效的方法。




比賽和考級盈利的關(guān)鍵點在于**，需要校長做嚴格的質(zhì)量把控，**越高，家長的認可度越高，也就能創(chuàng)造更多的營收。




4.商業(yè)演出

余強導(dǎo)師常常建議教培機構(gòu)的校長多接一些商業(yè)演出，這樣的商業(yè)活動既可以增加機構(gòu)品牌**度，又可以整合優(yōu)質(zhì)的異業(yè)資源。

適當?shù)纳虡I(yè)演出一方面可以為機構(gòu)的老師增加收入，提高員工幸福感；一方面還可以給孩子創(chuàng)造一些收入，提升家長的成就感，放大教學(xué)成果。

5.服裝與器材也

服裝與器材也是各個機構(gòu)一直在做的非主營業(yè)務(wù)，想要在這一方面增加創(chuàng)收，余強導(dǎo)師建議可以采用把產(chǎn)品“分等級”的方式進行營銷。

把服裝、樂器、文具等商品，按照上課/表演/集訓(xùn)/比賽/節(jié)日等分為不同的款式和版本，不定時設(shè)置*節(jié)、優(yōu)惠節(jié)、團購節(jié)等營銷活動為家長制造購買爆點。




















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