漲漁crm|在每一通電話之前，銷(xiāo)售如何備戰(zhàn)？

時(shí)間：2022-04-22作者：上海榕氪軟件有限公司瀏覽：309

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 漲漁crm|在每一通電話之前，銷(xiāo)售如何備戰(zhàn)？

  別只說(shuō)電銷(xiāo)人工資高，你要看到電銷(xiāo)人的辛苦。很多有過(guò)了解的人都知道電銷(xiāo)行業(yè)的工作強(qiáng)度大、壓力大，每一份成果都是辛苦換來(lái)的。但是大多數(shù)人對(duì)于銷(xiāo)售辛苦的認(rèn)識(shí)還停留在很多電話很辛苦，只是驚嘆于電話的量。這里的辛苦只是一部分，電銷(xiāo)人很多隱形的工作在每一通電話之前就已經(jīng)開(kāi)展了。電銷(xiāo)人員在打電話之前要做好準(zhǔn)備工作，要明確本次通話的目的和要達(dá)成的結(jié)果，確定初次接觸的方法，初次接觸的對(duì)象，分析、利用已有的信息，達(dá)到

• 漲漁crm|如何抓住客戶跟進(jìn)的窗口期？

  給一個(gè)不感興趣的客戶介紹產(chǎn)品，當(dāng)然是在做無(wú)用功，但如果是給一個(gè)有需求的客戶介紹產(chǎn)品，當(dāng)然就輕松了，但是我們?cè)撊绾巫プ】蛻暨@來(lái)之不易的窗口期，提高成交概率？我們的開(kāi)場(chǎng)白很精巧，客戶對(duì)我們也有點(diǎn)興趣了，那我們接下來(lái)該怎么跟客戶聊天？大多數(shù)銷(xiāo)售不會(huì)跟進(jìn)客戶，主要是因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，不知道客戶的實(shí)際情況，不知道客戶的喜好，不知道客戶之前有沒(méi)有對(duì)比過(guò)競(jìng)品，不知道客戶較近在想什么。這些情況如果你都了解，自然就有很

• 如何利用漲漁crm幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)起飛？

  來(lái)自 sales hacker 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們一個(gè)可能日常被忽略了的事實(shí)，銷(xiāo)售代表平均將65%的時(shí)間花在了銷(xiāo)售以外的工作上。這也就意味著，如果公司聘請(qǐng)銷(xiāo)售的成本是100萬(wàn)元的，其中65萬(wàn)元是不產(chǎn)生任何收入的。那么這些時(shí)間和金錢(qián)都去了哪兒呢？很大一部分時(shí)間是用在了日常的事務(wù)性工作上，比如較新電子表格，往crm軟件錄入數(shù)據(jù)，總結(jié)報(bào)告……但是我們可以利用很多工具來(lái)加速銷(xiāo)售周期，同時(shí)又不會(huì)給銷(xiāo)售代表增

• 漲漁crm|這樣制定大客戶計(jì)劃，難怪你沒(méi)有成功

  客戶計(jì)劃是高績(jī)效銷(xiāo)售組織的基本組成要素。它將關(guān)于客戶、競(jìng)爭(zhēng)以及如何贏得生意的策略等關(guān)鍵信息匯總到一起。但如果你要求一個(gè)銷(xiāo)售暫停手中的工作，停下來(lái)寫(xiě)客戶計(jì)劃，你發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)難。如果你期望所有的銷(xiāo)售人員都暫停拜訪客戶，坐下來(lái)研究銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)信息，寫(xiě)客戶計(jì)劃時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)較加困難。讓撰寫(xiě)客戶計(jì)劃變成一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的習(xí)慣的道路充滿了障礙。但并非不可能，而且非常值得這樣做。銷(xiāo)售組織都可以利用下面4條規(guī)則，使他們的