開發(fā)crm系統(tǒng)的主要功能作用?

時(shí)間：2021-07-06作者：鄭州青天軟件科技有限公司瀏覽：120

用crm系統(tǒng)的用戶越來(lái)越多，CRM是一個(gè)獲取、保持和增加可獲利客戶的方法和過(guò)程。CRM既是一種嶄新的、**良好的、以客戶為中心的企業(yè)管理理論、商業(yè)理念和商業(yè)運(yùn)作模式，也是一種以信息技術(shù)為手段、有效提高企業(yè)收益、客戶滿意度、雇員生產(chǎn)力的具體軟件和實(shí)現(xiàn)方法。
CRM系統(tǒng)的功能大體的可以分為以下三大方面：
1、銷售管理
功能：客戶管理、聯(lián)系人管理、商機(jī)管理、產(chǎn)品管理、報(bào)價(jià)單管理、銷售漏斗、流程管理等。
作用：crm銷售管理相關(guān)功能可以有效整合企業(yè)資源、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；讓銷售和管理者*了解客戶信息，把握客戶動(dòng)態(tài)；所有的業(yè)務(wù)過(guò)程完整記錄在系統(tǒng)里，在可控的情況的促進(jìn)業(yè)務(wù)的開展，規(guī)范銷售流程；進(jìn)行分析數(shù)據(jù)，用來(lái)指導(dǎo)未來(lái)的銷售行為，預(yù)測(cè)未來(lái)的收入；此外，還能幫助企業(yè)快速?gòu)?fù)制人才，讓銷售人員快速上手不再是個(gè)難題。
2、辦公管理
功能：公告管理、提醒功能、日程管理、辦公審批（請(qǐng)假、加班、外出、加班等）、日志管理、知識(shí)庫(kù)管理、考勤管理等。
作用：crm辦公管理相關(guān)功能可以將團(tuán)隊(duì)從重復(fù)冗余的事務(wù)中釋放出來(lái)，使他們專注于較高**的工作；突破辦公局限性，無(wú)縫地訪問(wèn)系統(tǒng)和應(yīng)用；快速獲取工作情況，制定合理的工作計(jì)劃；強(qiáng)化企業(yè)層級(jí)溝通與辦公協(xié)作能力；把有限的資源用在刀刃上。
3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
功能：銷售簡(jiǎn)報(bào)展示、銷售結(jié)果分析、銷售行為分析、產(chǎn)品銷售分析、考勤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等。
作用：CRM數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)相關(guān)功能，可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行集中管理，從多個(gè)維度、多個(gè)方面對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，讓管理人員可以從數(shù)據(jù)分析的結(jié)果得出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及主要客戶的特征，進(jìn)而對(duì)企業(yè)下一步的規(guī)劃作出調(diào)整。

CRM較重要的作用就是將企業(yè)紛繁復(fù)雜的工作連成一個(gè)整體，各個(gè)部門的員工和企業(yè)的**能夠各司其職，做好自己的工作。有了CRM這個(gè)優(yōu)秀的助理，企業(yè)可以把更多的時(shí)間和精力放在開發(fā)和維系客戶上，幫助自己創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。

每個(gè)銷售類為主的公司，都應(yīng)該有這樣一個(gè)系統(tǒng)，幫助員工記錄梳理客戶。幫助公司**層可以了解員工客戶的實(shí)際情況。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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