直通車運營—**問題及車圖點擊率

時間：2021-03-22作者：青島鳴格電子商務(wù)有限公司瀏覽：28

1.直通車操作有沒有固定的流程，操作中有先后順序嗎？
操作的大致流程：
選款。明確直通車主推什么寶貝、推幾款以及款式之間的匹配程度等。
做計劃。現(xiàn)在直通車可以開多個計劃，一般情況下，同一個計劃，主推2-4款寶貝。當然同時要考慮不同寶貝推廣數(shù)據(jù)權(quán)重的影響。可以根據(jù)寶貝推廣數(shù)量和所用關(guān)鍵詞設(shè)置不同的推廣計劃。
選詞。引流能否成功，關(guān)鍵詞是較重要的。
做推廣圖。多弄幾張，針對不同賣點做強調(diào)。
測款/測圖。**選款了，要通過直通車測款。**幾步流程完成后，測圖測和款基本可以同時進行了。圖行不行看點擊；款行不行，看收藏加購數(shù)據(jù)、停留時間等。
調(diào)整關(guān)鍵詞。根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，點擊數(shù)據(jù)，質(zhì)量分的變化，刪減關(guān)鍵詞。
精細化操作。要重點關(guān)注點擊率，點擊量，轉(zhuǎn)化率，ppc等數(shù)據(jù)，刪減燒錢不產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，增加新的流量詞
 2.直通車質(zhì)量得分如何能有效提升呢？我現(xiàn)在做的是針織衫，冬春都能賣的寶貝，直通車操作好長時間了，質(zhì)量得分一直停在89分不動了，這個怎么處理？請指教，多謝！
關(guān)鍵詞停留在89分這樣的水平不提升，多數(shù)是因為賬戶權(quán)重、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)維度不夠。首先，賬戶的歷史權(quán)重、現(xiàn)階段直通車的推廣情況以及遺留下的權(quán)重問題都會影響你后期的推廣。再者，要看你的關(guān)鍵詞匹配性是否有做好，這是影響基礎(chǔ)分的因素。最后，就是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)維度。質(zhì)量分的變動受點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等數(shù)據(jù)的影響。所以分數(shù)是否有提升，一要看這些維度是否達到行業(yè)均值之上，二也要有足夠的數(shù)據(jù)權(quán)重，100展現(xiàn)10個點擊與1000個展現(xiàn)100個點擊的權(quán)重值不同。
3.現(xiàn)在都要過年了，到年前沒多少時間，快遞都告知停發(fā)快件的時間了。那這個時間段，直通車要怎么優(yōu)化？以及春節(jié)那幾天，還要不要操作直通車？
現(xiàn)階段直通車怎么操作，取決于你所推的寶貝。年貨寶貝，仍處于熱銷階段，年前年后仍可以熱賣。春上新的寶貝，現(xiàn)在正是預熱、積累產(chǎn)品標簽的時候。
綜合考慮，如果店鋪缺流量，直通車依然是你的可以選擇。當然不同階段，實際的投放力度，可以去做調(diào)整，比如，店鋪臘月27之前才會停發(fā)件，在此之前依然可以正常投入，繼續(xù)引流，當然前提是賺錢，而不是虧本投放。假期中白領(lǐng)集中放假的那幾天，直通車可以設(shè)置好日限額、投放時間、折扣比例投放地域等，減少投放力度，精準投放，只是為穩(wěn)定權(quán)重。年后自然不用多說了，都是搶流量的時候，開始新一輪的戰(zhàn)斗！
 4.現(xiàn)在還能通過直通車做**嗎？一直看一些直通車做**的文章，但是自己嘗試過，并沒做起來。
現(xiàn)在店鋪做**，有活動做**，有淘客做**，有直通車做**，有老客戶做**。不同玩法，實操過程不同。直通車做**，相對來說是較直接有效的方式，也可以對店鋪流量起到很好的加權(quán)作用。直通車是花錢買流量，所以**能不能起來，和你的投放有直接關(guān)系，再者就是款式選的是否合理，這就要從寶貝的數(shù)據(jù)去分析。不要簡單的認為我投放直通車了，就應(yīng)該出**啊。**需要數(shù)據(jù)化分析，數(shù)據(jù)化操作。
車圖點擊率
首先，我們做任何一張直通車圖的前提，都要清楚我們的設(shè)計目的，不是為了美感、藝術(shù)，也不是為了炫你的ps技術(shù)。而是為了信息傳達?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣告圖，普遍都有2秒生存規(guī)則，要么被忽視，要么被點擊。所以設(shè)計直通車圖的時候請切記不要耍內(nèi)涵。
直通車推廣圖其實就是線上廣告的一種表現(xiàn)形式，講究：快準狠?？焖贉蚀_深刻地把準確信息傳達到消費者腦海中并促使消費人群下一步點擊。較大限度地以較少的推廣成本增加產(chǎn)品的曝光度和獲得更多精準流量，為客戶降低推廣成本。
直通車圖分為店鋪直通車和產(chǎn)品直通車，店鋪直通車的設(shè)計尺寸為210*315px，通常鏈接到店鋪首頁或活動頁，而產(chǎn)品直通車的設(shè)計尺寸為800*800px,一般鏈接到產(chǎn)品詳情頁。

一、影響直通車點擊率的要素
1.位置 2.選詞 3.行業(yè)搜索量 4.關(guān)鍵詞出價 5.關(guān)鍵詞質(zhì)量得分 6.文案賣點的提煉 7.圖片創(chuàng)意 8.文案排版

二、應(yīng)該怎么做？
在設(shè)計一個直通車圖的時候，我們首先要分析它分別由什么元素構(gòu)成的。

1.商品層，商品的展示角度很重要：
標類產(chǎn)品：更多展示商品本身，輪廓要完整，清晰，美觀；
非標類產(chǎn)品：展示產(chǎn)品的使用場景，給消費者很好的代入感。
商品摳圖：商品要有清晰輪廓，摳圖較好使用鋼筆工具。
商品清晰度：切忌商品或展示角度模糊不清，要保證商品的清晰度，可以適當增加一下銳化度，以保證直通車圖的質(zhì)感。當商品拍攝圖意境很好時，可以不用單獨將產(chǎn)品扣出，選擇好的商品展示圖，也是高點擊率直通車圖的一種制作方法。

2.文案層，文案清晰度從視覺清晰度和邏輯清晰度兩個方面體現(xiàn)。
視覺清晰度：文案要清晰醒目，一眼就能看見，且切忌與背景色相近；主題文案要讓消費者知道你想干什么，主題要放在車圖的**視覺中心點，主文案的提煉應(yīng)該簡潔。
邏輯清晰度：文案要一看就能明白，通俗易懂，不要文藝小清新的字句，通常直達消費者利益點的文案，點擊率會較高，如：“今日*，六折起，直降199，付199得299，買三送一”之類，還有體現(xiàn)緊迫感的文案：別等了，就一天。幽默的文案：老板腦子被驢踢了，對于價格在同類目產(chǎn)品中并不具備吸引力且偏高的產(chǎn)品，在直通車圖設(shè)計中較好不要顯示價格，消費者一看價格就不會點進去了，這時候就要用蜻蜓點水般的文案引起消費者的好奇心，如：會呼吸的內(nèi)褲、**會哭，出大事了（雖然這個文案已被用爛，但是經(jīng)過團隊測試，這個文案確實點擊率不錯。）還有很多非常具有亮點的文案，制定文案的**圍繞人性本身出發(fā)，還有以網(wǎng)絡(luò)熱詞，當下流行語作為主文案也不失為一種方式;比如：真的醉了、媽的智障、連100快都不給我、美的人已經(jīng)買了，丑的人還在猶豫等等 。

3.背景層，背景層分為：后背景、中背景、前背景。
后背景是必須的，后背景的色調(diào)切勿搶走產(chǎn)品的視覺注意點，要與產(chǎn)品的調(diào)性相協(xié)調(diào)，**產(chǎn)品，切勿喧賓奪主。中背景視情況而定，前背景一般起到裝飾畫面的作用。
對于促銷和活動類的直通車圖，背景圖通常會使用大膽的色調(diào)，烘托出濃厚的節(jié)日氛圍。
而對于一些品牌調(diào)性很鮮明，有自己風格的**的產(chǎn)品，我們在設(shè)計的時候要遵從商品本身的設(shè)計特點；需要的時候，畫面可以大量留白。文案也可弱化，平時大、大、大的原則在這里要變成小了，less is more。

三、如何做到圖片差異化：
1.在同類目直通車主圖偏向性冷淡風的時候，我們可以用熱烈的圖片創(chuàng)意來搶得關(guān)注。
2.在大家的圖片都充滿氛圍，視覺效果都很炫目的時候，可以來一張大量留白，少量文案的車圖設(shè)計來吸引消費者的關(guān)注。
3.可以從圖片創(chuàng)意方面做區(qū)分，可以使用卡通人物，或當下熱門的電影或電視劇的圖片來做合成創(chuàng)意。


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