賣家怎么做，才能快速提高轉(zhuǎn)化率？

時(shí)間：2020-09-16作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：63

賣家怎么做，才能快速提高轉(zhuǎn)化率？

不論是做電商，還是做買賣，賣家較看重的就是轉(zhuǎn)化率吧！不管是從較初的選品，到后面的優(yōu)化、售后服務(wù)，都是為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的達(dá)成。但是，實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，很多環(huán)節(jié)可能沒(méi)做好，一直不出單或者出單很慢。影響轉(zhuǎn)化率的因素是什么？怎么做才能快速提高轉(zhuǎn)化率呢？今天wo就這個(gè)問(wèn)題，給大家整理了一篇帖，來(lái)看看。


首先，我們需要了解影響轉(zhuǎn)化的因素

其實(shí)影響因素是多樣的，可能是銷量排名、價(jià)格、已回答問(wèn)題、圖片、產(chǎn)品描述、品牌和制造商、標(biāo)題、Bullet point、Review、多屬性、技術(shù)參數(shù)以及關(guān)鍵字等。其中，圖片、價(jià)格、Review影響程度較大，因此優(yōu)化好這幾項(xiàng)顯得尤為重要。我們可以根據(jù)自己的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，買東西時(shí)無(wú)非也是先看圖片、價(jià)格，然后看其他買家的評(píng)價(jià)，如果自己關(guān)注的點(diǎn)都被解答了，可能就下單了。

影響因素了解后，我們?cè)趺磥?lái)提升銷量跟轉(zhuǎn)化？

對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，可以從這幾方面考慮：

產(chǎn)品圖片

一、圖片大小要均為1000x1000。

二、圖片盡量以白色作為底色，必要時(shí)也可以用其他底色顏色，所有圖片均做到簡(jiǎn)約美觀，所使用產(chǎn)品主體為經(jīng)過(guò)精修后的主體。

三、每個(gè)listing上傳圖片8-10張，具體內(nèi)容及排序如下：

1. 精修主圖（1-2張），要求：展示產(chǎn)品三個(gè)側(cè)面，經(jīng)過(guò)紋理及陰影等的細(xì)節(jié)處理；

2. 主宣傳圖（1張），要求：體現(xiàn)產(chǎn)品較重要功能，可配搭1-2句宣傳語(yǔ)；

3. 細(xì)節(jié)及功能展示圖（3-5張），要求：展示產(chǎn)品各個(gè)細(xì)節(jié)或者功能，可以配搭簡(jiǎn)單的文字說(shuō)明，讓客戶明白這個(gè)產(chǎn)品有什么功能和賣點(diǎn)；

4. 細(xì)節(jié)明細(xì)圖（1張），要求：展示產(chǎn)品的一些接口名稱等；

5. 包裝明細(xì)圖（1張），要求：展示產(chǎn)品的全包裝圖。必須出現(xiàn)在顯示的張7圖片里，起防跟帖的作用；

6. 使用環(huán)境圖（1張），要求：展示產(chǎn)品的實(shí)際使用情況，或者展示產(chǎn)品在什么場(chǎng)合下適用。

定價(jià)策略

第一步、根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；

第二步、使用AMZTRACKER觀察排名，若排名上升，則維持定價(jià)，若排名下降，則繼續(xù)往下調(diào)整價(jià)格，重復(fù)至排名能夠上升；

第三步、每天觀察定價(jià)和排名的關(guān)系，使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，直到達(dá)到或追趕目標(biāo)排名；

第四步、達(dá)到目標(biāo)排名后，逐步往上調(diào)整價(jià)格，繼續(xù)觀察排名變化，較終確定穩(wěn)定又有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)；

第五步、長(zhǎng)期觀察排名變化，若出現(xiàn)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，排名有所下降，需及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略。

買家評(píng)論（Review）

真實(shí)買家留評(píng)率低，是每個(gè)賣家都深有感受的。在評(píng)論數(shù)少，又沒(méi)有靠譜的獲取評(píng)論的方法時(shí)，我們?cè)撛趺醋觯?

下面給大家介紹4種能讓亞馬遜賣家獲取合法**的方法

1、提高購(gòu)物體驗(yàn)

好的購(gòu)物體驗(yàn)是讓買家給**的基礎(chǔ)。質(zhì)量平平的產(chǎn)品或不好的服務(wù)很難獲得5星**。買家的購(gòu)物體驗(yàn)始于產(chǎn)品頁(yè)面，以及包括與賣家的交流。

賣家在描述產(chǎn)品時(shí)要使用友好、積極的語(yǔ)氣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能解決消費(fèi)者什么樣的問(wèn)題。

圖片需清晰地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品外觀。賣家要盡量避免得到“產(chǎn)品與描述不符”的評(píng)論，如果有很多這樣的評(píng)論，那么亞馬遜可能會(huì)下架你的產(chǎn)品，因此賣家要誠(chéng)實(shí)地描述產(chǎn)品。

2、使用創(chuàng)意卡片

賣家要和消費(fèi)者建立聯(lián)系，在包裹里加入印刷卡片可以幫你做到這點(diǎn)。

卡片內(nèi)容應(yīng)該要加強(qiáng)品牌信息，并致力于給消費(fèi)者提供好的購(gòu)物體驗(yàn)。賣家也可以在合適的地方放上安裝說(shuō)明書或退款流程說(shuō)明，而且也不要忘記使用卡片請(qǐng)求消費(fèi)者給評(píng)論。

在產(chǎn)品包裹中使用創(chuàng)意卡片的賣家，較*收到**。

3、售后交流

亞馬遜不會(huì)向平臺(tái)賣家分享消費(fèi)者的郵件地址，但通過(guò)Feedback Genius等平臺(tái)，賣家可以自動(dòng)發(fā)送郵件聯(lián)系每一位買家。

此類郵件效果很好，賣家可以在這些郵件中，附上所購(gòu)買產(chǎn)品的鏈接，讓買家較*留下評(píng)論。但關(guān)鍵是請(qǐng)求評(píng)論前，要確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿意。

一般賣家需要發(fā)多封郵件才能獲得評(píng)論，因此在不同的時(shí)間間隔內(nèi)，發(fā)送3-4封郵件將是個(gè)不錯(cuò)的策略。一旦消費(fèi)者留下評(píng)論，賣家也應(yīng)發(fā)送一封感謝郵件。

在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)滿意后，索要評(píng)論會(huì)較*。

如果消費(fèi)者獲得了不好的購(gòu)物體驗(yàn)，那么進(jìn)一步的交流也能彌補(bǔ)問(wèn)題。而且一旦問(wèn)題解決了，就可以要求這些消費(fèi)者留下評(píng)論。

除了亞馬遜平臺(tái)，Lazada賣家如何監(jiān)控、提高轉(zhuǎn)化率？

提高Lazada轉(zhuǎn)化率的2個(gè)小技巧：

1. 吸引流量到你的店鋪

● 使用優(yōu)質(zhì)主圖吸引顧客

● 使用包含關(guān)鍵屬性的產(chǎn)品名稱，提高產(chǎn)品的可尋性

● 使用在數(shù)據(jù)分析功能中與產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)的數(shù)據(jù)，作為產(chǎn)品定價(jià)的基準(zhǔn)。

2. 充分利用詳情頁(yè)面

● 充當(dāng)產(chǎn)品的銷售人員，說(shuō)服顧客購(gòu)買；

● 充當(dāng)顧客的產(chǎn)品手冊(cè)，讓顧客了解產(chǎn)品；

● 展示圖片及專業(yè)性，為產(chǎn)品建立正面形象。

筆者：mogen2168


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