新手賣家如何選擇適合自己的平臺？

時間：2020-09-09作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：40

新手賣家如何選擇適合自己的平臺？

受疫情影響傳統(tǒng)外貿(mào)出口數(shù)量急劇下降，很多商家都把市場轉(zhuǎn)移到了C端，**B2C相對比較火熱的幾個平臺，亞馬遜，eBay，wish，速賣通，lazada究竟哪一個平臺好做成為了很多商家朋友的困惑點，所以今天小編就給大家對比一下平臺，究竟該如何選擇！


亞馬遜

亞馬遜（Amazon）是英國較大 的一家互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)，已經(jīng)變成全世界產(chǎn)品種類數(shù)較多較大 的在網(wǎng)上跨境電子商務(wù)零售平臺?，F(xiàn)階段在歐洲地區(qū)占主宰影響力，因此亞馬遜平臺擁有比較**的優(yōu)勢，顧客大多數(shù)為資本主義國家的中產(chǎn)人員高品質(zhì)顧客，也不太在意價錢，因而客單量高，毛利率有確保，總流量較大，并且直營貨運物流FBA系統(tǒng)軟件也給賣家運營產(chǎn)生了巨大的協(xié)助。

不難看出亞馬遜是時下較完善，也是十分合乎資本主義國家顧客要求的跨境電子商務(wù)平臺，它擁有健全的規(guī)章制度，合適實力雄厚的賣家進駐。

必須留意的是：亞馬遜對賣家的規(guī)定較為高，例如產(chǎn)品質(zhì)量、**品牌等層面的規(guī)定，較好是有比較好的經(jīng)銷商協(xié)作資源。

亞馬遜優(yōu)勢：

1.電商的開山*，比別的平臺必須早，有著巨大的顧客群和總流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的總流量，以高品質(zhì)的服務(wù)項目而**；

2.具備強勁的物流倉儲系統(tǒng)軟件和服務(wù)項目，尤其是北美地區(qū)、歐州、日本地區(qū)。賣家只必須承擔(dān)售賣商品，中后期的裝包，貨運物流，退換都由亞馬遜出示統(tǒng)一的規(guī)范的服務(wù)項目方式，會造成一些服務(wù)項目花費包含儲存費，運送費和別的服務(wù)項目花費，還可以選擇自己派送；

3.網(wǎng)站連動，例如亞馬遜歐州網(wǎng)站只必須有一個我國的賬戶能夠 朝向全歐州銷售市場；

4.出示漢語申請注冊頁面。

wish

Wish平臺主推手機端，是新起的根據(jù)App的跨境電子商務(wù)平臺，關(guān)鍵靠物美**吸引住顧客，在國外市場有十分高的人氣值，關(guān)鍵類目包含服飾、裝飾品、手機上、禮物等，絕大多數(shù)都是以我國送貨。對這些在買東西時**選擇考慮到廉價的顧客而言，Wish是一個非常好的挑選。

留意：賣家在wish度過較開始的蜜月旅行友善過后，懲罰會愈來愈嚴(yán)苛，初學(xué)者存活較為艱難。

wish優(yōu)勢：

1.優(yōu)良的文化整合適用；

2.發(fā)布貨物比較簡單，關(guān)鍵應(yīng)用標(biāo)識開展配對；

3.毛利率十分高、市場競爭相對性公平公正；

4.大數(shù)據(jù)營銷，點到點人性化消息推送，顧客；

5.滿意率較高；

6.Facebook 引流方法，營銷推廣精準(zhǔn)定位清楚。

eBay

eBay如同**版淘寶網(wǎng)，發(fā)展趨勢早已比較充足，大約有1.五億之上的顧客，歐美地區(qū)是關(guān)鍵銷售市場，也是較開始我們絕大多數(shù)我國賣家觸碰到的跨境電子商務(wù)平臺。eBay實際操作非常簡單，資金投入并不大，它的競拍方式非常*吸引住總流量，因此賣家非常*開單，賣家總數(shù)增十分巨大，合適在供應(yīng)鏈管理上占優(yōu)勢或是是有一定出口外貿(mào)資源的賣家進駐。

留意：eBay賣家一開始要根據(jù)競拍累積信譽度，出訂單的周期時間相對性較長。eBay**成功的關(guān)鍵是選款，因為eBay關(guān)鍵的銷售市場是英國和歐州，因此做eBay前較好是做下市場調(diào)查。

eBay優(yōu)勢

1.排行相對性公平公正、技術(shù)專業(yè)在線客服適用；

2.新賣家能夠 靠競拍曝出；

3.開實體店門坎較為低，但標(biāo)準(zhǔn)繁雜，必須科學(xué)研究。

速賣通

速賣通，阿里巴巴網(wǎng)主打產(chǎn)品的跨境電子商務(wù)平臺，關(guān)鍵的行為主體全是發(fā)達(dá)國家，擁有很高的名氣，客戶活躍性，商品類目比較豐富，現(xiàn)階段正處在處在*發(fā)展趨勢階段。速賣通的特性是價錢比較敏感，廉價對策，相近以往的淘寶網(wǎng)運行方法，并且操作面板簡易干凈整潔，因此，針對賣家而言非常*入門。速賣通的著重點在新興經(jīng)濟體，例如烏克蘭和墨西哥，聽說烏克蘭十分受歡迎，二零一五年底月登陸速賣通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的俄羅斯人貼近1600萬。

留意：速賣通平臺合適初中級賣家，尤其是其商品特性合乎新興經(jīng)濟體的賣家。

速賣通優(yōu)勢：

1.中文操作面板；

2.容錯性相對性較高（商家定級規(guī)章制度周期時間是兩個整月）；

3.適者生存，避免亂發(fā)布商品的狀況，維護關(guān)鍵店家，保證一定的均衡。

Lazada

Lazada平臺每日客戶瀏覽量做到450萬，有著**出兩萬店家，稱為東南亞地區(qū)較大 的網(wǎng)上商城，“東南亞地區(qū)版亞馬遜”。Lazada較好像亞馬遜與移動電子商務(wù)Wish（該平臺全部的訂單所有來自于手機端）的集合體。Lazada在發(fā)展趨勢PC端的另外，也資金投入很多的資源開發(fā)設(shè)計手機端，不管你是PC端賣家，還是手機端賣家，都能在Lazada平臺上設(shè)立自身的店面。

Lazada優(yōu)勢：

1.平臺出示送貨上門，14天內(nèi)完全免費退換

2.靈便的支付方式，市場銷售遍及東南亞地區(qū)，發(fā)展?jié)摿Ψ浅：?。例如?018的**活動中，Lazada泰國網(wǎng)上買賣達(dá)5000多萬筆。Lazada會根據(jù)系統(tǒng)軟件和人力按時檢驗貨運單追蹤號在貨運物流平臺的查收紀(jì)錄。

3.不容易隨便處罰。Lazada也是有處罰現(xiàn)行政策，但大量的是根據(jù)降低訂單的方法對顧客開展處罰，例如店面健康指數(shù)**標(biāo)準(zhǔn)了，會在未來一周內(nèi)減少一半的訂單。除此之外也有中止店面、報名參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)等懲罰措施。

4.不容易隨便接納顧客退換貨。Lazada在維護賣家層面做得還算非常好，僅有在寄錯、少寄、毀壞、敘述不符合的狀況下，才會接納顧客申請退貨。而且進到到賣家店面的訂單全是早已歷經(jīng)Lazada認(rèn)證、能夠 一切正常送貨的訂單，這時Lazada早已收到了顧客的錢了，資產(chǎn)層面有確保。

5.QC操縱（產(chǎn)品品質(zhì)審批）。Lazada的產(chǎn)品品質(zhì)審批是較為嚴(yán)苛的平臺QC了。除開Fashion類目，別的全部類目都規(guī)定1:1的圖片規(guī)格占比，白色背景，不允許一切不有關(guān)的內(nèi)容出現(xiàn)（標(biāo)明了爆品、新產(chǎn)品、免郵都沒法根據(jù)審批，圖片水印、倒映、圖組等都不好）。除此之外，針對很有可能牽涉到侵權(quán)行為著名品牌的也會被拒絕發(fā)布。

6.LAZADA開實體店沒有一切早期收費標(biāo)準(zhǔn)（如發(fā)布費、月租費等），僅有在商品**成功售出后她們才會按產(chǎn)品類型扣除相對的提成和交易手續(xù)費。新賣家只必須提交至少五個商品，歷經(jīng)審批后就可以啟用賬號并剛開始市場銷售。

總結(jié)

選擇平臺除了看平臺的定位之外，也要看自身產(chǎn)品的能夠匹配的市場范圍，同時也要看投入預(yù)算，切忌！盲目的跟風(fēng)是會付出慘重代價的！

小編：mogen2168


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