3萬(wàn)億B2B大辦公市場(chǎng)下 誰(shuí)是較大的獲益者？

時(shí)間：2020-08-25作者：江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：39

每年新增2000億，B2B這個(gè)廣闊的萬(wàn)億市場(chǎng)為誕生千億級(jí)大辦公互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供了充足的條件和空間。

【億邦動(dòng)力訊】根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，2018年國(guó)內(nèi)辦公用品的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)約1.9萬(wàn)億元，未來(lái)3-5年 CAGR約 9%，到2020年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)2.2萬(wàn)億元，到2022年有望突破3萬(wàn)億。

過(guò)去，公共采購(gòu)領(lǐng)域存在太多痛點(diǎn)，質(zhì)量差、價(jià)格高、效率低、腐敗頻發(fā)……剔除采購(gòu)過(guò)程中的人為因素、提升采購(gòu)的效率和透明度一直是**、企業(yè)的共同訴求，因此，從2014年開(kāi)始，*國(guó)家機(jī)關(guān)**采購(gòu)中心開(kāi)始探索建立**采購(gòu)網(wǎng)上商城，并陸續(xù)出臺(tái)了一系列政策。

自此，國(guó)內(nèi)政、企單位的采購(gòu)逐步開(kāi)始向電商化、集中化、集成化方向轉(zhuǎn)變，包括*及地方**、央企、銀行保險(xiǎn)、**、大型民營(yíng)企業(yè)等在內(nèi)的單位紛紛開(kāi)始就辦公物資、MRO工業(yè)品、員工福利、勞動(dòng)用品、企業(yè)服務(wù)等產(chǎn)品的采購(gòu)向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)電商集中采購(gòu)。

從**、央企的招標(biāo)結(jié)果來(lái)看，目前中國(guó)辦公文具直銷(xiāo)市場(chǎng)主要玩家還是以得力、齊心、晨光等為代表的文具制造企業(yè)，京東、蘇寧為代表的綜合電商，以及像良好未來(lái)等由傳統(tǒng)協(xié)議供貨商轉(zhuǎn)型而來(lái)的垂直電商。

**品牌競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)是較大的獲益者？

在外界看來(lái)，相較于京東、蘇寧企業(yè)購(gòu)等電商平臺(tái)，得力、齊心、科力普等垂直服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于自有產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力（較具專(zhuān)業(yè)性、直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)勢(shì)）、落地服務(wù)能力包括配備專(zhuān)門(mén)人員/團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期對(duì)接，溝通較流暢，服務(wù)較精細(xì)、較貼心等。

實(shí)際上，這個(gè)說(shuō)法很對(duì)。

“齊心與京東的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域主要集中在To B端”。齊心集團(tuán)楊俊介紹，從數(shù)據(jù)上看，在頭部大客戶(hù)上，包括國(guó)家電網(wǎng)、南網(wǎng)這種一年會(huì)有五六億甚至10億以上業(yè)務(wù)的大客戶(hù)，齊心所占比例較高。

較大的原因在于理念上的差別，楊俊介紹，京東的**基因是To C，因此，京東整個(gè)大架構(gòu)整體服務(wù)是C端，如果要把整個(gè)資源導(dǎo)向B端，這個(gè)工程量非常大。

“這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，To B要解決的不是最后一公里的問(wèn)題，而是最后一百米的問(wèn)題。”

舉個(gè)典型的場(chǎng)景，比如在服務(wù)于**、國(guó)企或央企，貨不是送到前臺(tái)就結(jié)束了。比如送一臺(tái)電腦，客戶(hù)可能還要求你把它安裝好。但目前京東還只能做到把貨放在前臺(tái)，而齊心卻能在服務(wù)上把電腦安裝好，帶給客戶(hù)較好的體驗(yàn)。

從2000年起，齊心就著手布局B2B領(lǐng)域了。因此，相較于科力普，齊心在辦公直銷(xiāo)領(lǐng)域沉淀時(shí)間較久、資源經(jīng)驗(yàn)較豐富，產(chǎn)品品類(lèi)較齊全、SKU數(shù)量更多、供應(yīng)量能力相對(duì)較強(qiáng)。

而科力普的優(yōu)勢(shì)在于晨光文具自有品牌地位、自有產(chǎn)品品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)研發(fā)實(shí)力和倉(cāng)儲(chǔ)物流投入方面。因此，在招投方式，晨光的競(jìng)爭(zhēng)力并不遜于齊心。

“從整個(gè)行業(yè)來(lái)講，辦公用品屬于一個(gè)快速流通的打群架的產(chǎn)品線(xiàn)組合，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！睏羁〗榻B，齊心與得力相比，得力處在長(zhǎng)三角這個(gè)具有制造優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，雖然它的一些業(yè)務(wù)和**綁在一起，也做一些房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但得力的主賽道目前還在制造上，而齊心在制造板塊的占比已經(jīng)不到20%。

同時(shí)，也因?yàn)榈昧εc齊心所處的地理位置不同，導(dǎo)致兩家公司對(duì)整個(gè)B2B大辦公方程的理解也不同。從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境來(lái)看，相較于廈門(mén)，深圳在人才、技術(shù)及意識(shí)文化等方面較占優(yōu)勢(shì)。

“因此，在戰(zhàn)略上齊心先聞到市場(chǎng)先機(jī)，于2007年提出了大辦公戰(zhàn)略，而得力在2014年才把名字從得力文具改為得力辦公?！睏羁〗榻B，在數(shù)字化商城建立上，從2015年開(kāi)始，齊心已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，把所有訂單從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上。

因此，在自有品牌業(yè)務(wù)及制造業(yè)務(wù)方面齊心與得力競(jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)檫@兩家企業(yè)所做的都是把辦公用品賣(mài)給用戶(hù)的生意。

“但在服務(wù)大客戶(hù)上，齊心與得力又是合作關(guān)系?！睏羁〗榻B，因?yàn)辇R心是以客戶(hù)為導(dǎo)向，客戶(hù)需要哪個(gè)品牌，齊心平臺(tái)上就要提供這一品牌，因此，得力也是齊心的采購(gòu)平臺(tái)。

為了較好地滿(mǎn)足高度差異化的客戶(hù)需求，有序統(tǒng)籌和管理數(shù)以萬(wàn)計(jì)、復(fù)雜繁瑣的SKU，高效整合辦公產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，是每個(gè)辦公直銷(xiāo)企業(yè)所面對(duì)的挑戰(zhàn)。

根據(jù)山西證券前期調(diào)研，目前得力集團(tuán)、齊心集團(tuán)和京東企業(yè)購(gòu)均是幾十萬(wàn)SKU，科力普由于起步較晚，目前共有3-5萬(wàn) SKU。

但長(zhǎng)期來(lái)看，各方面能力和資源尚需一定時(shí)間去培育和積累，但較終是得供應(yīng)鏈整合與落地服務(wù)能力者得天下。


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