杭州拼多多較靠譜合作商 - 賣(mài)點(diǎn)提煉三大招 輕松做一張高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖

時(shí)間：2020-08-07作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：157

我們知道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是流量的時(shí)代，一張好的創(chuàng)意圖一是能幫我們快速獲取流量，另一方面通過(guò)圖片上的賣(mài)點(diǎn)透出，還能幫我們快速成交訂單。那么云首跟大家談?wù)?，一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，要注意哪些東西！

一、高點(diǎn)率的優(yōu)勢(shì)

我們知道無(wú)論是搜索還是場(chǎng)景，都是按照CPC扣費(fèi)，也就是點(diǎn)擊扣費(fèi)，而影響質(zhì)量分較主要的因素就是點(diǎn)擊率，有了高點(diǎn)擊，還怕PPC降不下去嗎？

其次，點(diǎn)擊率上去了，也能提高我們流量的利用率，減少曝光損失，而且還有一點(diǎn)，就是只有我們有了流量，才會(huì)去考慮后期的轉(zhuǎn)化問(wèn)題，不然流量都沒(méi)有，談轉(zhuǎn)化有什么用呢？

另外也是比較重要的一點(diǎn)就是單品權(quán)重問(wèn)題，有了高點(diǎn)擊，意味著就有了流量，就算后期轉(zhuǎn)化不好，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，照樣可以成為我們的引流款。

二、做圖中的常見(jiàn)誤區(qū)

①文字太多，不清晰

說(shuō)的再多，如果沒(méi)有說(shuō)到點(diǎn)子上，也都是廢話(huà)，像我較近面試一些應(yīng)屆生，讓他們介紹自己，從學(xué)校講到實(shí)習(xí)，點(diǎn)很多，但就是沒(méi)說(shuō)關(guān)于應(yīng)聘的崗位，他有什么優(yōu)勢(shì)，像我們招人，讓面試者介紹自己，肯定就是為了判斷適不適合自己所招的崗位內(nèi)容。

說(shuō)的再多，但是沒(méi)展示自己和崗位的匹配程度，也是白搭。

消費(fèi)者也是一樣，文字太多，反而讓消費(fèi)者那0.01秒的注意力，不知道集中在哪里，因此文案不需要多，只要能簡(jiǎn)單清晰的說(shuō)明賣(mài)點(diǎn)就行。

②圖片不能展示出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

這個(gè)主要就是店鋪運(yùn)營(yíng)對(duì)于產(chǎn)品和人群分析做的不透徹，導(dǎo)致不知道用戶(hù)真正在意的點(diǎn)在哪里。比如在蒸汽時(shí)代之前，用戶(hù)想要快速到達(dá)目的地，表達(dá)他的需求肯定是想要一輛較快的馬車(chē)，他不會(huì)說(shuō)想要一架飛機(jī)。

但是用戶(hù)較**的需求是什么？是想要較快地到達(dá)目的地。

我們主圖也是一樣，不管是創(chuàng)意展現(xiàn)手法，還是文案和產(chǎn)品主體，都是為了銷(xiāo)售，互為補(bǔ)充只為賣(mài)點(diǎn)較好的凸顯出來(lái)。

還拿我之前經(jīng)常用來(lái)舉例子的圖。







**張，健身器材所針對(duì)的消費(fèi)者，就是為了有一個(gè)較好的形體，圖片主題和文案相互補(bǔ)充，圖片給了產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，文案**了產(chǎn)品彈力大和良好的售后服務(wù)。

*二張，貼身用的棉被，用戶(hù)較關(guān)心的就是安全、舒適。說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)類(lèi)目同質(zhì)化很?chē)?yán)重的，創(chuàng)意圖展示的就是產(chǎn)品的制作場(chǎng)景，文案**自己差異化的賣(mài)點(diǎn)——純手工。

*三張，使用場(chǎng)景，拼多多針對(duì)的用戶(hù)，還是追求性?xún)r(jià)比的女性群體居多，這部分用戶(hù)有更多時(shí)間去拼團(tuán)分享，而且也較注重性?xún)r(jià)比，創(chuàng)意圖簡(jiǎn)單**使用場(chǎng)景就行，有時(shí)候一張好的圖，就是那么簡(jiǎn)單。

*四張，文案**產(chǎn)品空間大和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用美女效應(yīng)，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，不要小看美女的群體效應(yīng)，大多數(shù)的生意就是圍繞她們展開(kāi)。

③描述多個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有重點(diǎn)

較容易犯這個(gè)錯(cuò)誤的商家，就是賣(mài)膏藥的一類(lèi)用戶(hù)，總想把自己的產(chǎn)品包裝成什么都能治，但是給用戶(hù)的較終感覺(jué)就是什么都治不了。這就是線(xiàn)上賣(mài)貨和傳統(tǒng)賣(mài)貨的區(qū)別，線(xiàn)下是用戶(hù)明確告訴你有這個(gè)需求，然后為了較好的賣(mài)貨，商家會(huì)增加產(chǎn)品的額外用途，從而增加成交概率。

但是線(xiàn)上賣(mài)貨，特別是拼多多，更多是一種匹配式購(gòu)物，也就是系統(tǒng)會(huì)收錄你的產(chǎn)品，匹配有產(chǎn)品需求的用戶(hù)給到消費(fèi)者。

給大家舉個(gè)例子，比如一款狗屁膏藥，賣(mài)給有腰疼需要的用戶(hù)10單，腿疼的10單，但是*二款呢，有腰痛痛點(diǎn)的用戶(hù)下了20單，腿疼0單，*三款是腰疼的0單，腿疼20單。

當(dāng)有用戶(hù)想找治腰疼的膏藥，你說(shuō)系統(tǒng)會(huì)推薦哪一款？

千人千面體制下的個(gè)性化展示，倒逼著我們做店鋪更多的是一點(diǎn)帶面，最后全面開(kāi)花，這樣我們前期投入也會(huì)較加可控一點(diǎn)。

④圖片背景和產(chǎn)品時(shí)節(jié)性相違背

比如，賣(mài)的是帆布鞋，背景卻是海灘。

⑤盜圖

拼多多盜圖，真的是給別人干的。我這邊認(rèn)識(shí)的一些商家，好多盜圖做起來(lái)了，遭到投訴，后面鏈接直接死了。

⑥主體占比小

雖然我們?cè)谂臄z創(chuàng)意圖的時(shí)候，會(huì)選擇性性的搭配一些其他的產(chǎn)品，但是絕不能搶占所賣(mài)商品的主體位置，不然，就算流量進(jìn)店了，也轉(zhuǎn)化不了。

三、賣(mài)點(diǎn)提煉

賣(mài)點(diǎn)提煉，我主要想從三個(gè)方面去說(shuō)。

①對(duì)產(chǎn)品有充分的認(rèn)識(shí)

如果我們本身就對(duì)產(chǎn)品不了解，是很難做好一張高點(diǎn)擊率主圖的。但是對(duì)于產(chǎn)品的了解，對(duì)于不同的人員，會(huì)有不同的考量指標(biāo)，但較終建立的基礎(chǔ)還是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度。

比如，對(duì)于美工，他做圖，更多的側(cè)重點(diǎn)是色彩排版，用較好的創(chuàng)意手法，來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，也就是優(yōu)勢(shì)。但是對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，他考慮的更多，不再是單一的產(chǎn)品，而是多個(gè)產(chǎn)品組成的一個(gè)店鋪，單品與單品之間形成的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，賣(mài)點(diǎn)的透出更多是考量多個(gè)產(chǎn)品之間配合。

②了解顧客的需求及產(chǎn)品**

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)要直擊買(mǎi)家的痛點(diǎn)，馬斯洛理論把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、愛(ài)和歸屬感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我實(shí)現(xiàn)（Self-actualization）五類(lèi)，依次由較低層次到較高層次排列。

很多商品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是生理和安全需求的剛需，而是較上一層的愛(ài)、歸屬和尊重，因此我們?cè)谔釤捹u(mài)點(diǎn)的時(shí)候，也要綜合考慮自己的產(chǎn)品能給買(mǎi)家?guī)?lái)什么**。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖

雖然有些老生常談，但分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手**是一個(gè)你了解市場(chǎng)行情較快也是數(shù)據(jù)較準(zhǔn)的一個(gè)渠道，我們可以搜索**業(yè)銷(xiāo)量排名靠前的產(chǎn)品，看一下他們的圖是怎么做的？

1.1同類(lèi)產(chǎn)品

較好看一下是同類(lèi)相同價(jià)格區(qū)間的競(jìng)店競(jìng)品，因?yàn)獒槍?duì)的人群不同，創(chuàng)意圖制作也會(huì)有所差異化。

1.2發(fā)現(xiàn)差異

分析**，就是找出自己和**相比之間的優(yōu)劣勢(shì)，比如產(chǎn)品差異、風(fēng)格差異和共同性，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，從而找到我們能突破的點(diǎn)和需要對(duì)消費(fèi)者強(qiáng)化的優(yōu)勢(shì)。

發(fā)現(xiàn)差異，較好的一個(gè)地方還有評(píng)價(jià)，**可以大概掃一下，重點(diǎn)看用戶(hù)不滿(mǎn)意的地方，這些都是我們后期做店鋪的時(shí)候需要注意的點(diǎn)。




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