[武漢火蝠電商]沒(méi)有運(yùn)營(yíng)情況下有效解決店鋪難題

時(shí)間：2020-03-31作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：35

能夠明顯的感覺(jué)到，在淘寶上做生意已經(jīng)越來(lái)越難了，尤其是小賣(mài)家機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了，因此形成了一個(gè)現(xiàn)象就是掌柜每天絞盡腦汁花費(fèi)心思想要把自己的店鋪?zhàn)銎饋?lái)，每天都在辛苦的找解決的辦法，可是仍然沒(méi)有太大的起色。其實(shí)我們深入的去分析淘寶的變化和規(guī)則不難發(fā)現(xiàn)，做什么事情都是有一定的原理、思路的，比如我們要知道做淘寶說(shuō)白了就是做數(shù)據(jù)，訪客、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等等等。
那么在淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如何學(xué)會(huì)分析這些數(shù)據(jù)、拆分這些數(shù)據(jù)，找出問(wèn)題的解決方法，才是關(guān)鍵所在。
可能有些剛?cè)胄械男≠u(mài)家不是很清楚，正常來(lái)說(shuō)淘寶是根據(jù)層級(jí)情況來(lái)決定給到我們多少流量，從而決定我們店鋪會(huì)處在一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中（比如：店鋪*幾層級(jí)、*幾名）。
層級(jí)是根據(jù)我們店鋪近30天的支付金額來(lái)排名的，層級(jí)交易額是否每天在降低還是在提高，是可以看出店鋪經(jīng)營(yíng)狀況的；而運(yùn)營(yíng)視窗就比較重要了，整體看板是把店鋪整個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，我們主要是看支付金額、訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，這跟上面講到的交易額、層級(jí)是一致的，展示的都是**天的店鋪數(shù)據(jù)，往后翻當(dāng)下的**天所有數(shù)據(jù)都能看得到。
我們的轉(zhuǎn)化率較好是跟著訪客數(shù)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，這樣才算是正常的，同時(shí)想要快速?zèng)_層級(jí)、沖交易額，客單價(jià)低將會(huì)有對(duì)店鋪權(quán)重產(chǎn)生很大的影響，所以客單價(jià)低的店鋪成交量要做大、轉(zhuǎn)化率自然是不能落下的。
其實(shí)最后通過(guò)對(duì)比，我們是可以很容易判斷出店鋪跟**同層相比在哪一塊存在不足，需要怎么去做努力；具體分析指出店鋪的問(wèn)題管理視窗看的東西不多主要看-流量看板 -無(wú)線。
另一方面，淘寶有那么多的產(chǎn)品，他不可能每家的產(chǎn)品都買(mǎi)來(lái)看哪些產(chǎn)品是好還是不好，那他通過(guò)什么層面來(lái)判斷呢？一般來(lái)說(shuō)主要通過(guò)客戶的反饋，點(diǎn)擊{進(jìn)店前流下的數(shù)據(jù)}、收藏加購(gòu) 停留時(shí)間 跳出率 轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)率-畫(huà)布---進(jìn)店后留下的數(shù)據(jù)
看完這些數(shù)據(jù)我們還要分析自己的精準(zhǔn)客戶人群，只有知道自己的精準(zhǔn)客戶人群我們才能做到精準(zhǔn)推廣，這樣我們才能獲得做高的轉(zhuǎn)化。
是男性比較多，還是女性比較多，消費(fèi)層級(jí)怎么樣，分布在哪些地方，年齡層次是怎么樣等等，都是人群畫(huà)像。我們想一下，通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們能分析出來(lái)什么， 我們的產(chǎn)品真正適用哪些人群和我引流來(lái)的訪客情況是否匹配？如果不匹配會(huì)是什么樣的？這些都是需要去思考的。我們要清楚的知道的是，整個(gè)店鋪的人群標(biāo)簽標(biāo)簽亂掉了，那么你的店鋪也就死了一半 。
總而言之，作為小賣(mài)家如果想要運(yùn)營(yíng)好店鋪，我們就需要從關(guān)鍵點(diǎn)著手，從這些關(guān)鍵點(diǎn)中在結(jié)合自己的店鋪情況進(jìn)行分析和總結(jié)適合自己店鋪運(yùn)營(yíng)的思路和規(guī)則。
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