[火蝠電商]轉(zhuǎn)化率高達90%的詳情頁，你知道怎么布局嗎？

時間：2020-03-07作者：武漢火蝠電子商務有限公司瀏覽：35

之前我跟大家在文章里面有分享過，我說各位親愛的商家朋友們，自己不會美工，不會修圖的優(yōu)化我們就直接找一個美工幫我們做主圖，幫我們設計一個詳情頁，但是有的商家找到美工做了非常精美的主圖、**贊的詳情頁，花費也不菲，視覺效果和圖片都是非常不錯的，但是為什么就是我們的后臺的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還是很差，跳失率非常的高呢？
出現(xiàn)以下問題的商家朋友們，一起來看看，今天給大家解析為什么我們的詳情頁轉(zhuǎn)化不高，如何制作高轉(zhuǎn)化詳情頁的布局。

首先來分析大家的共同誤區(qū)，精美、有范就等于轉(zhuǎn)化高，這個一定是合理的嘛？這個是存在誤差的，你圖片是拍的精美了，但是我就要因為你的圖視覺效果好就下單嗎？也是經(jīng)不起推敲的

這里我們就需要去分析買家的心理，別說你們不清楚買家在想啥，想想自己在購物的時候想啥，就清楚了。首先我們要考慮的是這個產(chǎn)品就什么功能、特點，這個就是我們自己的賣點，其次就是你的產(chǎn)品我為什么要去買，能給我?guī)砗锰帲@就是利益點，那我們較終圍繞賣點+利益點圍繞制作的視覺，這才是OK的呀。

所以我們較大的誤區(qū)就是賣點和利益點沒有區(qū)分

布局思維：

還是以舉例的方法來跟大家分析，假設我現(xiàn)在的產(chǎn)品是賣加濕器的

A店：詳情頁羅列賣點：1、外觀形狀好看

2、采用XX現(xiàn)金技術(shù)

3、采用XX材質(zhì)打造

4、獲得XX**證書

5、

... ...

B店：1、**細膩出氣孔，**柔軟體驗

2、續(xù)航時間X小時

3、拆便攜mini型，適合多種場景

4、使用加濕器后，空氣濕度對比圖

5、今日購買優(yōu)惠券+精油

... ...

兩家店，賣同樣的產(chǎn)品，你們會選擇A店還是B店，我相信大家會選擇B店，大家現(xiàn)在基本上都是在無線端上面購物，所以說我們詳情頁的前10屏的布局是非常的重要的，剛剛的A店，視覺效果非常的炫酷，加濕器拍攝的非常的**、大氣、上檔次，但是10屏用了8屏用專業(yè)的術(shù)語介紹了整個產(chǎn)品，這個可以是你的賣點，但是不是買家想看到了，你的專業(yè)術(shù)語除了**和你自己沒有人仔細去觀察，你除了讓買家知道這是個加濕器外，其他的你沒有表現(xiàn)出來，所以買家走啦，你的跳失率就高啦

相反的B店，傳遞給了買家一個宗旨，我們的產(chǎn)品買了，你能得到是什么，空氣較加深潤了，還能便攜使用，續(xù)航能力還強，重要的是今天買還能有優(yōu)惠，有禮物送，那買家才能接下來

賣點和利益點的結(jié)合，店鋪里面不能只羅列賣點

轉(zhuǎn)化率不是美工一個人的事情，不是單單靠炫酷的視覺來表達的，我們請專業(yè)的美工設計的時候要提煉好利益點和賣點，然后和美工進行溝通哦   

不要盲目抄襲詳情頁，有些商家朋友說我也不會詳情頁，但是看到**某個產(chǎn)品的詳情頁做的不錯，我就抄襲他這個吧，這個也是不可以的，為什么呢？

別人有自己的人群，有自己的引流關(guān)鍵詞， 就比如說有一家賣真皮女包的，人家的詳情頁做的非常好，轉(zhuǎn)化率也比較nice，人家在設計詳情頁的時候，賣點以及利益點，還有整體的頁面視覺**的都是真皮的光澤度、真皮的柔軟，我們?nèi)绻褪琴u包的，不是買真皮女包的，那我們能用一樣的詳情頁嘛，顯然是不可以的 

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