[武漢火蝠電商]私域流量打造秘籍，安全模式選好主播

時間：2020-03-28作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：35

如何挑選合作機構(gòu)？
個人主播是平臺上種類較多，跨度較廣的一個人群。較安全的模式是找一個適合自己的個人主播，通過CPS的合作先去嘗試起來。
網(wǎng)紅機構(gòu)適合商家想要批量主播合作或者長線去合作。
PGC直播欄目特別適合中部以上的商家或者是品牌類的賣家，會有一定的付費要求。
挑選合作需要注意什么？
**個是內(nèi)容領(lǐng)域的要求，你們盡量去找一些跟你們的商品、店鋪、定位相同的這么一些主播，他們可以去看他的歷史回放，也可以去放他相關(guān)的情況，來判斷他是不是你想要的合作伙伴。
*二個是影響力數(shù)據(jù)，包括主播的粉絲數(shù)，主播的場均觀看人數(shù)多不多，互動性好不好，這個也會影響到你跟他的合作效果。
*三個是合作報價。不同的主播對合作的要求是不一樣的，有一些大主播，他可能會有比較高的一次性收費，中小主播或者是新入門的主播，他可能會放低一些合作門檻，這些都會去影響到商家去挑選主播合作的一些部分判斷和權(quán)衡。大家可以結(jié)合自己的一些情況去選擇。
如何挑選合適的主播？
每個月會從主播角度出TOP50的榜單，**個分類欄是KOL的主播，*二個是優(yōu)質(zhì)機構(gòu)，*三個是PGC的固定欄目。那這三個頁面，目前我們會在直播的官方論壇以及V任務(wù)的平臺里面，每個月固定投放，大家可以通過這里找到每個月固定的地址。
淘寶直播商業(yè)化的新玩法
**個是淘寶直播間的冠名。
*二個是直播間的個性化點贊和個性化皮膚。
*三個是是資源置換。
可參考網(wǎng)絡(luò)上商家答疑解惑：
問題一：
賣家主播以后可以像達人一樣接任務(wù)嗎？
其實在主播當(dāng)中他是兩類身份，一種是純賣家的主播，這種主播的話，他是在直播間只能分享自己的商品。如果賣家主播也希望跟達人主播一樣去接單，可以去開通達人的身份，開通身份經(jīng)過審核之后你也可以像達人主播一樣去接任務(wù)，所以這個是可以的。
問題二：
V任務(wù)主播**個要收費，*二個要收傭金，*三個還要給粉絲福利，*四個不保證流量？
可能賣家曾經(jīng)有嘗試過V任務(wù)的合作，每一種合作模式都是會有一些取舍和利弊，大家可以選擇適合自己的模式。CPS是相對比較安全的，V任務(wù)是對內(nèi)容買單的合作模式，他是不對結(jié)果負責(zé)的，所以在結(jié)果上不一定給商家特別好的保證，所以請各個商家選擇自己比較好的模式去合作。
問題三：
賣家主播有傭金結(jié)算權(quán)嗎？
目前如果你是純賣家的主播，沒有開通達人主播的身份的話，賣家主播是沒有結(jié)算權(quán)限的。這個主要是站在賣家的角度去考慮的，賣家主播來講，主要是在直播間去分享自己店鋪的商品，來引導(dǎo)用戶購買，如果說他自己推銷自己的商品，平臺還要去向他收取傭金的話，對于他來講說也是一種成本，所以我們是本著這個角度去考慮，是沒有對平臺上面的純賣家主播去開CPS結(jié)算權(quán)限的。
問題四：
賣家開通達人后，無法發(fā)布V任務(wù)？
現(xiàn)在V任務(wù)入駐的門檻是創(chuàng)作型達人才能夠入駐V任務(wù)的，如果你開通了達人的話，你還不是創(chuàng)作型達人，你是無法發(fā)V任務(wù)的。
問題五：
創(chuàng)造型大人定義是怎么樣的？
這個是牽涉到達人身份屬性的情況，目前來講，官方對于創(chuàng)作達人的定義是，你有創(chuàng)作型內(nèi)容的能力，達人其實是生產(chǎn)內(nèi)容的一個角色，如果你有創(chuàng)作內(nèi)容的能力，且不是拷貝的，且你的內(nèi)容質(zhì)量我們后臺會進行評定，達到一定要求的話，平臺會給你創(chuàng)作型達人，具體創(chuàng)作型達人的身份或者要求怎樣的，大家可以去we后臺去看一下，或者登陸官方平臺去了解一下達人創(chuàng)作型定義的介紹。
問題六：
V任務(wù)和達人如果有糾紛會怎么辦？
目前我們整個流程當(dāng)中，在V任務(wù)上，商家和主播的合作，如果商家對這個合作的內(nèi)容以及結(jié)果有歧義，是可以發(fā)起一些糾紛的申請的，在流程上會有這么一個，就跟淘寶上購物一樣，一旦有糾紛可以發(fā)起有歧義的申請，有官方小二介入去解決這個糾紛。
問題七：
賣家主播申請達人之后，可以掛其他商品嗎，可以按達人CPS模式收費嗎？
如果賣家你自己確定自己后期的發(fā)展方向是要往達人主播發(fā)展的，你是可以入駐達人后臺，并且去掛其他店鋪的商品的。強調(diào)一下，所有你的合作都是要通過平臺的方式去達成交易的，不能任何形式的線下收費。如果你開通了達人的主播身份之后，你是可以由CPS的結(jié)算權(quán)限的。
問題八：
我是賣家主播，我是達人了，有了CPS結(jié)算權(quán)限之后，我的店鋪也會被結(jié)算嗎？
是的，如果你是達人主播了，你達人自己上去播放自己店鋪的商品，并且有成交的話，也是會有結(jié)算的個。所以請每一個商家主播自己想清楚，到底要選擇哪一種身份進行合作。
問題九：
結(jié)算平臺會扣多少傭金？
結(jié)算模式是不一樣的，比如說CPS結(jié)算，他是會扣平臺的基礎(chǔ)服務(wù)費的。阿里媽媽會扣10%的總傭金的費用。在V任務(wù)上，目前的日常合作是不扣任何的合作費用的，但是如果涉及到官方的大活動，比如說像歷史合作過的雙11大活動，雙12大活動，像這樣的大活動下面的V任務(wù)上面的官方活動下的任務(wù)的話，官方平臺會扣一定的比例，因為在這個過程當(dāng)中平臺整體投入也是非常多的。
問題十：
網(wǎng)紅機構(gòu)怎么評定，需要什么樣的資料呢？
首先必須是公司的資質(zhì)；*二個你必須會有一般納稅人；*三個你必須要對你旗下的主播有一定的孵化，或者是往期的經(jīng)驗，不是說你有幾個主播就行了，而是你必須要對你這個主播對這個領(lǐng)域的孵化或者管理的經(jīng)驗，和商務(wù)合作的經(jīng)驗的陳述。
最后，你有以前的案例或者在E直播或者其他直播有成功的經(jīng)驗，這樣是較好的。目前我們的門檻還算比較低，只要你有5個直播，這些直播在三個月內(nèi)播得效果還不錯，會一直再來播，我們就可以認定你可以先入駐了，然后你后面隔一個月或者兩個月，你還會繼續(xù)再來輸送你的主播，大致情況是這樣的。
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