[武漢火蝠電商]標(biāo)品類目如何劍走偏鋒搶占市場(chǎng)

時(shí)間：2020-03-28作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：33

大家都知道現(xiàn)在標(biāo)品類目難做，價(jià)格站幾乎是較常用的手段，但是一味的價(jià)格戰(zhàn)，到最后只能是兩敗俱傷，搞死了對(duì)手，較終自己也只是賠本賺吆喝，一算利潤(rùn)，忙忙碌碌幾個(gè)月，別談賺錢，不虧本就是好的了。那么今天我們來(lái)告訴你，標(biāo)品在強(qiáng)烈的價(jià)格站背后是怎么劍走偏鋒贏得勝利的呢。
先給大家展示下之前操作店鋪的數(shù)據(jù)
上面是店鋪接手前的一個(gè)月的銷售額，當(dāng)時(shí)直通車也是開著的，店鋪推廣寶貝很多，但是轉(zhuǎn)化率真的慘不忍睹，平均點(diǎn)擊花費(fèi)也是在在2塊多左右，因?yàn)榈赇伒幕A(chǔ)數(shù)據(jù)不多，直通車一開始也是錢都花不出去的那種；現(xiàn)在呢；直通車當(dāng)然也是開呀，但是呢，平均點(diǎn)擊花費(fèi)一般在8毛左右，轉(zhuǎn)化率在8%-10%左右。那我們是怎么做的呢，下面來(lái)跟你揭曉。
首先，店鋪賣的凳子都是一個(gè)裝，我們分析數(shù)據(jù)總結(jié)到一般買家買差不多在4個(gè)和10個(gè)，再過(guò)來(lái)就是幾十個(gè)，上百個(gè)這樣的大單。首先我們較缺的是什么呢，流量啊。
先找到一款做店鋪的引流款，前提是評(píng)價(jià)好，有一定的基礎(chǔ)銷量，然后聯(lián)系淘客走量，當(dāng)時(shí)淘客也是給力哈，一波淘客下來(lái)幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間銷量就沖到了五六千，接著這款的銷量排名就排到**去啦，標(biāo)品真的是排名跟價(jià)格簡(jiǎn)直就是雙絕殺。
到這里怎么辦呢，量走出去了接下來(lái)就得靠自然成交了呀，畢竟這個(gè)量出來(lái)只能有30天的銷量掛名，這期間自然成交跟不上這個(gè)銷量就白做了，接下來(lái)就是降價(jià)走直通車?yán)?，因?yàn)樘钥妥咄甑赇伒娜巳菏呛軄y的，直通車的主要作用就是現(xiàn)在把人群做精準(zhǔn)，所以呢，我們先選擇關(guān)鍵詞做低出價(jià)人群高溢價(jià)，結(jié)果這個(gè)時(shí)候直通車點(diǎn)擊率就很高啊有沒有，然后逐漸降溢價(jià)，一開始花費(fèi)比較多，數(shù)據(jù)逐漸積累下來(lái)，花費(fèi)就逐漸降下來(lái)了。
在這個(gè)時(shí)間里面店鋪的量是出去了，但是說(shuō)利潤(rùn)的話確實(shí)是虧了不少，因?yàn)樽咛钥秃筮@個(gè)時(shí)間客單價(jià)真的是較低的，但是現(xiàn)在流量提升的很快呀，店鋪就趕緊做多個(gè)裝的鏈接，10個(gè)裝的套裝鏈接逐漸做起來(lái)，把店鋪的人群都引導(dǎo)到套裝上去，這個(gè)時(shí)間就是提升客單價(jià)的時(shí)間了，當(dāng)?shù)赇伒?0個(gè)裝的賣的越來(lái)越多的時(shí)候，直通車就可以丟掉單個(gè)裝開始做套裝了，這個(gè)中間的銜接就是人群的轉(zhuǎn)變，當(dāng)買套裝的單逐漸多于單個(gè)裝的以后，整體的人群標(biāo)簽幾乎都轉(zhuǎn)移到了套裝上，客單價(jià)也逐漸從20到40再到60，直到現(xiàn)在客單價(jià)做到160左右，現(xiàn)在進(jìn)店人群也差不多都是買套裝的，流量還是那么多，自然而然總的銷售額也就上去了，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)貨成本較低，利潤(rùn)是不是就較大了呢。
總結(jié)：價(jià)格站是一種有策略的價(jià)格站，盲目去拼價(jià)格小心把自己逼到死胡同哦，不管什么類目人群很重要，根據(jù)自身的情況調(diào)整戰(zhàn)略，標(biāo)品也能贏得別出心裁。
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