[火蝠電商]內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，讓電商與內(nèi)容相互賦能

時(shí)間：2020-03-06作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：9

美麗的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一！世人都愛(ài)有趣的靈魂，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)成為現(xiàn)下發(fā)展的趨勢(shì)，下面一起來(lái)看看我們?cè)趺凑莆招碌膭?dòng)向。

同樣的兩碗面條，**個(gè)是媽媽做的，*二張圖片是飯店的大師傅做的，換做是你們，會(huì)選擇哪一張圖片點(diǎn)擊，很多選擇點(diǎn)擊**張，不是說(shuō)**張圖片拍的有多好，是因?yàn)樗休d了我們的情感，情懷，感覺(jué)到媽媽的味道。這就是所謂的電商與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相互賦能。

趨勢(shì)：14年之前都是產(chǎn)品消費(fèi)的時(shí)代，只要你的產(chǎn)品有主圖，標(biāo)題，詳情頁(yè)，開(kāi)了直通車(chē)有了銷(xiāo)量，你的寶貝就能成為**。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)：

站內(nèi)平臺(tái)：直播、問(wèn)大家、微淘、有好貨、必買(mǎi)清單、愛(ài)逛街、生活研究所等等

站外平臺(tái)：微博、微信、**、頭條等等媒體平臺(tái)。

在這些個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)里面，做出成績(jī)的不在少數(shù)，他們的成功不是偶然，之前的網(wǎng)紅張大奕，這個(gè)網(wǎng)紅是直接靠微博進(jìn)行微博內(nèi)的粉絲運(yùn)營(yíng)，不開(kāi)車(chē)、不付費(fèi)，迎來(lái)了淘寶的高峰，掀起了一股熱浪。還有之前很多的游戲平臺(tái)主播，在直播過(guò)程中帶貨等等。還有現(xiàn)在各種自媒體號(hào)，拍攝VOLG，粉絲量累計(jì)起來(lái)之后再開(kāi)始進(jìn)行引流，帶貨。這個(gè)就是另外一種方式的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

16年開(kāi)始，手淘訂單開(kāi)始大量的增加，流量越來(lái)越貴（以前直通車(chē)*可能0.5元，但是現(xiàn)在可能5元還不夠），加上手淘展現(xiàn)的限制，所以我們的運(yùn)營(yíng)方式+思維方式一定要變革。

給大家分享一個(gè)成功的案例：

XX酒館（良好賣(mài)家，**購(gòu)商家），可以說(shuō)它就是玩轉(zhuǎn)了電商與內(nèi)容的相互賦能。

它的受眾人群就是年輕的文藝小青年，首頁(yè)給人一種溫暖的感謝，營(yíng)造出來(lái)了一種氛圍，好像老友一般乍見(jiàn)的寒暄。做的有血有肉，單靠這一點(diǎn)吸引了無(wú)數(shù)的文藝青年。

這個(gè)就是寶貝的詳情頁(yè)，它把自己的情感已經(jīng)深深的植根在了寶貝里面，賣(mài)家與買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴，*多言。悄無(wú)聲息。這樣讓圖片能說(shuō)話(huà)，讓文案富有情感的方法你們也能做到。

具體方法：1、對(duì)圖片的要求比較高，圖片的拍攝要情景化（跟美工有效溝通 特定的場(chǎng)景，營(yíng)造特定的情感）

兩張都是同一類(lèi)目產(chǎn)品，但是對(duì)比起來(lái)，**張會(huì)比*二張來(lái)得較真實(shí)，古法就凸顯出來(lái)了，要知道沖著古法去買(mǎi)的買(mǎi)家就是想要一個(gè)真，*二張的圖片拍的精美但是對(duì)比起來(lái)沒(méi)有情感的賦予，相似的產(chǎn)品很多，但是沒(méi)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

文案要結(jié)合產(chǎn)品（每個(gè)產(chǎn)品都可以給它們一個(gè)名字，具有生命力）。

一個(gè)產(chǎn)自美國(guó)的黑啤，在它這里換了名字，已經(jīng)不止是啤酒這么簡(jiǎn)單的事情了。

2、圖片的拍攝要情景化。

3、微淘同時(shí)跟我們的內(nèi)容相結(jié)合起來(lái)，由私域的流量向公域流量慢慢拓展，大家一定要相信這些都是有前車(chē)之簽的。

說(shuō)的簡(jiǎn)單說(shuō)明白一點(diǎn)就是，我們的店鋪要想重新或得新的發(fā)展，那就必須要有一個(gè)清晰明確的風(fēng)格，小而美的風(fēng)格受扶持，上面舉例的店鋪也是有了一個(gè)非常清晰的風(fēng)格，文藝風(fēng)，那我們要做的就是要順應(yīng)趨勢(shì)。

1、店鋪現(xiàn)在沒(méi)有明確的風(fēng)格，從產(chǎn)品定位開(kāi)始抓起，店鋪的一切活動(dòng)都是基于產(chǎn)品，哪一類(lèi)的人群，面向什么樣的消費(fèi)群體，必須統(tǒng)一風(fēng)格。店鋪里面是賣(mài)少女服飾的，從裝修到旺旺的自動(dòng)回復(fù)，我們都要充滿(mǎn)青春的氣息，不然一個(gè)女裝店叫“夕陽(yáng)紅”也很奇怪。

2、自己給自己打造一個(gè)風(fēng)格

如果自己店鋪現(xiàn)在就是個(gè)雜貨鋪，不知道側(cè)重點(diǎn)到底在哪里，我們就給他打造一個(gè)風(fēng)格，當(dāng)然這個(gè)是要根據(jù)產(chǎn)品本身來(lái)打造的，之前有一個(gè)比較OK的案例，做的就是內(nèi)容賦能，推陳出新，是做刺繡元素的服裝，蜀繡，當(dāng)時(shí)店鋪目的是打算傳承蜀繡文化，但是當(dāng)時(shí)進(jìn)行的時(shí)候可以說(shuō)是完全不成功的，傳統(tǒng)與潮流的碰撞，勢(shì)必會(huì)有一個(gè)鎮(zhèn)痛，一絲不茍的傳統(tǒng)文化，沒(méi)有那么容易被大眾接受，并且當(dāng)時(shí)的成衣并不日常，銷(xiāo)量慘淡，后面調(diào)整后做了內(nèi)容的相互賦能，潮流的款式加上刺繡的元素，**的解決了傳統(tǒng)文化與時(shí)尚的結(jié)合，在推廣上面大量沿用了兩種趨勢(shì)的結(jié)合，所以較終有了自己的特色。這樣成功的案例還有很多，大多是把我們想要表現(xiàn)給買(mǎi)家，想讓他們看到的東西放大化，產(chǎn)生共鳴，有情感的交融。

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