專(zhuān)業(yè)美容院拓客九大手段齊美拓客公司

    河南齊美有限公司,是一家專(zhuān)業(yè)拓客美容咨詢公司,致力于全國(guó)各地大中型美容養(yǎng)生會(huì)所。業(yè)務(wù)范圍:美容院拓客,產(chǎn)品咨詢.美容院只有不斷拓展新客戶,服務(wù)好老客戶,店務(wù)管理*化,才是美容院業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)的主動(dòng)力。如果你的美容院項(xiàng)目效果不錯(cuò),卻苦于無(wú)人知曉,請(qǐng)聯(lián)系我們。我們會(huì)**時(shí)間為店里輸入新鮮血液,解決店里所有問(wèn)題,如果您正在為美容院?jiǎn)栴}而發(fā)愁,不妨拿起您手中的電話,請(qǐng)相信我們,精誠(chéng)合作,互贏互利,誠(chéng)信共贏……! 首先,開(kāi)發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開(kāi)辟,業(yè)績(jī)?cè)黾拥男枰F(xiàn)有客戶的需要可能不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)疾速增長(zhǎng),需要一直進(jìn)行新客戶的開(kāi)發(fā)和培育。要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量?jī)蓚€(gè)前提一個(gè)也不能少.成功銷(xiāo)售的出發(fā)點(diǎn)在于成功的開(kāi)發(fā)客源。 美容院要保持必定量的顧客,一年必須至少開(kāi)發(fā)30%以上的新顧客,否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶,吸引消費(fèi)者的認(rèn)同是重要任務(wù)。同時(shí),要曉得即便美容技術(shù)再優(yōu)良,但服務(wù)顧客的誠(chéng)意遠(yuǎn)遠(yuǎn)比技巧較能激動(dòng)顧客.. 


    美容院拓客九大手段! 
    隨著近幾年來(lái)美容行業(yè)的高速發(fā)展,想要在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況中生存下來(lái),首先要突破解決的往往是拓客引流。據(jù)統(tǒng)計(jì),美容院每年需要開(kāi)發(fā)20%以上的新顧客才能有效保持店面顧客的穩(wěn)定。 
    以下是美容院拓客九大手段,供大家參考! 
    一、善做廣告 
    美容院老板愈來(lái)愈重視廣告宣傳工作了,因?yàn)楝F(xiàn)代傳播手段和廣告技巧的不斷提高,已成為消費(fèi)者選擇消費(fèi)的重要參考依據(jù)。如果良好的口碑能讓一百人知道,那么好的廣告就能讓一**知道,美容院有品牌,優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)特色,以及重大促銷(xiāo)活動(dòng),必須要借助廣告力量廣而告之,從而為美容院招來(lái)大量的客源。 
    二、細(xì)分顧客 
    現(xiàn)在走在大街上,一路數(shù)過(guò)來(lái),發(fā)單的美容院很多,但宣傳單滿地都是,為什么客人對(duì)宣傳單之舉反感?可以看出:很多美容院的宣傳工作很盲目,錢(qián)花了,效果卻一般,怎么辦?如果美容院考慮到不同的顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力也完全不同,而將顧客群進(jìn)行細(xì)分,如針對(duì)店周商務(wù)圈主推中高檔白領(lǐng)套餐,針對(duì)店周一般居民區(qū)推**套餐。再比如針對(duì)問(wèn)題皮膚專(zhuān)推特護(hù)套餐等等;現(xiàn)今的時(shí)代愈來(lái)愈趨向于個(gè)性化消費(fèi),對(duì)顧客群進(jìn)行個(gè)性化的細(xì)分,有針對(duì)性宣傳,有針對(duì)性服務(wù),這將是專(zhuān)業(yè)美容院開(kāi)拓客源的取勝關(guān)鍵。 
    三、做團(tuán)體生意 
    美容院不能單做“零售”生意,還要做“批發(fā)”生意。美容院老板要經(jīng)常走出去與團(tuán)體機(jī)構(gòu)交往,利用機(jī)構(gòu)團(tuán)體的福利計(jì)劃和活動(dòng)計(jì)劃,主動(dòng)策劃一些美容保健講座;逢節(jié)日,如三八婦女節(jié)、教師節(jié)等則與團(tuán)體合作,引導(dǎo)團(tuán)體女性的消費(fèi),在價(jià)格上也以團(tuán)體價(jià)優(yōu)惠,這樣能整體提升美容院的營(yíng)業(yè)額。 
    四、聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量 
    同樣都是面向女性消費(fèi)群的不**業(yè)能不能聯(lián)合起來(lái)搞活動(dòng)而達(dá)到雙方受益效果呢?很多聰明的美容院老板開(kāi)始聯(lián)合服裝、內(nèi)衣商甚至商場(chǎng)、飲食機(jī)構(gòu)搞活動(dòng)等,一來(lái)由于分扣活動(dòng)費(fèi)用而減少少見(jiàn)舉辦的昂貴成本,二來(lái)利用聯(lián)合方的客源優(yōu)勢(shì),可謂花少錢(qián)辦大事,雙方皆大歡喜,所以美容院要聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量,引入新客源,大幅提升業(yè)績(jī)。 
    五、導(dǎo)入直銷(xiāo)模式,借助外觀 
    美容院的客源開(kāi)拓力量畢竟是有限的,總不能全民皆兵都去推銷(xiāo)吧,美容院應(yīng)借鑒直銷(xiāo)模式,不如臨時(shí)請(qǐng)大中專(zhuān)生假期兼職走訪客戶,推廣服務(wù)項(xiàng)目,只有做好兼職推廣的前期培訓(xùn),中期監(jiān)控,形成一定的口碑效應(yīng),一傳十,十傳百,生意一定能紅火起來(lái)。 
    六、激勵(lì)老顧客,帶動(dòng)新顧客 
    美容院經(jīng)營(yíng)一定時(shí)間后,必然能積累一批老客戶,美容院不單要將老客戶看成義務(wù)宣傳員,而且還要對(duì)老客戶所帶新客戶進(jìn)行激勵(lì),如贈(zèng)送小禮物,較實(shí)惠的價(jià)格折扣等等,如此能形成美容院客源的“滾雪球”效應(yīng),而做到這一點(diǎn)的前提是:老客戶必先認(rèn)同你的技術(shù),服務(wù)和品質(zhì),對(duì)你有充分的信任,記住她絕不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小恩惠而得罪她的好友。 
    七、快樂(lè)銷(xiāo)售 
    做美容院老板著實(shí)很辛苦,過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)壓力,里里外外都得小心應(yīng)付,如何快樂(lè)得起來(lái)?其實(shí)說(shuō)起來(lái),追求自己的理想還是快樂(lè)的,能不能較快樂(lè),那么嘗試快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)吧,現(xiàn)今的生活事業(yè)壓力四伏,無(wú)處不在,何不策劃一些快樂(lè)減壓的節(jié)目,例如舉辦一些連誼沙龍,在輕松快樂(lè)的游戲氛圍中向新老顧客傳授美容技巧和減壓方法,娛己娛人,有做了生意,何樂(lè)而不為之? 
    八、增加新的利潤(rùn)源 
    美容院老板還有一個(gè)任務(wù),那就是為貪新鮮的顧客不斷開(kāi)發(fā)引入新技術(shù)、新項(xiàng)目,逐漸淘汰非盈利項(xiàng)目。美容院老板可以經(jīng)常參加一些演示會(huì)、新技術(shù)新項(xiàng)目推介會(huì)、美博會(huì)等,既能開(kāi)闊眼界有能學(xué)到新技術(shù),學(xué)會(huì)推陳出新,并以次吸引更多的客源,平時(shí)須多留意時(shí)尚美容保健類(lèi)資訊雜志,關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)向,并隨時(shí)體察顧客不斷變化的消費(fèi)需求,所有這些將對(duì)你選擇引入新技術(shù)新項(xiàng)目大有幫助。 
    九、美容院老板必須定位于業(yè)務(wù)經(jīng)理 
    有位經(jīng)營(yíng)大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò):當(dāng)你的機(jī)構(gòu)只有10個(gè)人的時(shí)候,你必須排到**,打頭陣,所以蹺腿老板當(dāng)不得,老板首先要多“跑腿”,就像打籃球、踢足球一樣學(xué)會(huì)走位,呆住不動(dòng)則永遠(yuǎn)沒(méi)有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),但走位不是瞎忙活,美容院老板不妨給自己每天定一個(gè)目標(biāo),每天親自吸納10個(gè)客人進(jìn)店消費(fèi),是有點(diǎn)困難,但要堅(jiān)信辦法總比困難多!這種帶頭**的好處一是保證每天基本的客流量,二是帶動(dòng)員工人人爭(zhēng)先,調(diào)動(dòng)所有員工的責(zé)任感和積極性。然后堅(jiān)持就是勝利。 

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    詞條說(shuō)明

  • 美容院拓客公司銷(xiāo)售話術(shù)技巧2天+165人

    =齊美美容院拓客公司銷(xiāo)售話術(shù)技巧 **:勤奮。 勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: 一、勤學(xué)習(xí),不斷提高、豐富自己。 1.學(xué)習(xí)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí),本行業(yè)的知識(shí)、同類(lèi)產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼,才能以一個(gè)“專(zhuān)業(yè)”的銷(xiāo)售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前,才能贏得客戶的依賴。 2.學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。工作的事情幾分鐘就談完了,談完了怎么辦,不能冷場(chǎng)啊,找話題,投其所好,他喜歡

  • 美容院拓客可以用到的15個(gè)絕招

    **招:宣傳牽到命運(yùn)上 雞馬牛羊都來(lái)?yè)寕鹘y(tǒng)上美容院派單、發(fā)卡、成功概率是1-2%,同樣的宣傳卡,印上十二屬相運(yùn)程,免費(fèi)向目標(biāo)人群贈(zèng)送,成功概率高十幾倍。 *二招:美容師樂(lè)意、認(rèn)真的派單 有組織、有計(jì)劃的派單。制定并培訓(xùn)派單話術(shù),全程指導(dǎo)跟蹤。感受卡上一定要填寫(xiě)美容師的編號(hào),派單來(lái)的顧客認(rèn)真做好登記,并記下編號(hào)。消不消費(fèi)都獎(jiǎng)勵(lì)美容師2-5元不等。 *三招:溶入大家 每天早晚在美容院門(mén)口、廣場(chǎng)、馬路邊

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