美容院如何拓客才能“揚長避短”

時間：2021-01-18作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：331

美容院如何拓客才能“揚長避短”

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在關于美容院經(jīng)營的問題中，除了項目選擇，托客留客，以及員工管理等等方面的問題中，美容院老板普遍反映拓客難是經(jīng)營中難題的關鍵。




眾所周知，新開業(yè)的美容院假如沒能解決拓客問題，將直接影響美容院的生存。美容院如何較好的拓客，解決拓客難題呢?今天雅致軒小編將分享幾種新點開業(yè)做拓客的方法，通過這幾種方法，你會發(fā)現(xiàn)其實拓客并沒有那么難。

現(xiàn)代人對美的追求不斷提升，隨著市場需求量的劇增，越來越多人選擇投身于美容行業(yè)當中。不過在經(jīng)營過程中，很多的美容院*商都會面臨一個拓客難的問題，而這一問題的出現(xiàn)常常是由于美容院本身的一些主體因素所造成，而這些因素往往又是我們一時難以改變的。那么，如何在經(jīng)營的過程中避免存在的缺點，較好的展示美容院的優(yōu)點，從而實現(xiàn)有效拓客呢?

**、美容院選址不佳如何拓客

很多美容院在后期經(jīng)營不好，就是因為在前期出現(xiàn)了選址的問題，一個地理位置較好的美容院在吸引顧客的方面，還是具有一定競爭力的，但是有一部分美容院管理者，因為投資金額的限制，只能在店鋪上節(jié)約租金，后期自然會面臨拓客難題，該如何解決呢?

地理位置不佳是我們美容院的短處，如何才能較好的揚長避短呢?既然沒有地理位置的優(yōu)勢，那么在拓客的環(huán)節(jié)我們就要表現(xiàn)出來其它美容院所沒有的優(yōu)勢，如在服務環(huán)節(jié)較加注重服務質(zhì)量和服務細節(jié)，同時還需要不斷開設一些具有優(yōu)惠性質(zhì)的現(xiàn)場活動，通過不斷的優(yōu)惠活動和口碑影響感染我們的顧客，從而慢慢建立美容院的顧客資源。

第二、如何通過拓客搶占市場

對于一些剛剛起步的美容院而言，想要快速搶占顧客是她們現(xiàn)在的經(jīng)營方向。這就要求你的美容院具備其它美容院所沒有的經(jīng)營優(yōu)勢。例如在美容院的開業(yè)初期，一定要有前期的推廣活動。

假如你的美容院具有一定的品牌影響力，自然能在市場推廣上起到事半功倍的效果。假如你的美容院品牌沒有很大的影響力，這個時候就需要通過感性的東西，吸引顧客的注意力。

然后再通過顧客實際體驗美容院的服務和產(chǎn)品，不斷感染顧客。這個環(huán)節(jié)除了美容院服務和產(chǎn)品，還與你美容院的外部設施息息相關，如外部裝修的色彩搭配、風格設計都可以給顧客不同的感受，只要顧客能對你的美容院印象深刻，那么拓客的目的就很*就達到了。

第三、美容院服務項目單一如何拓客

現(xiàn)在很多小型美容院因為投資金額受限，沒有辦法像大型美容院一樣提供更多種類的項目服務，這個時候就很難和大型美容院相抗衡。這個時候你的美容院不妨換個經(jīng)營思路。

盡管只有較為單一的產(chǎn)品和項目，但是稍加改變，添加自己美容院*有的特色，如某一項目在服務上或者是效果上做到較致。也可以是給顧客提供巨大的優(yōu)惠等等，也能吸引消費者的眼球。

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