美容院拓客的6大誤區(qū)

時(shí)間：2019-02-04作者：河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司瀏覽：266

一、低價(jià)促銷

美容院為了增加店內(nèi)人氣，尤其客戶不多、店內(nèi)冷清的時(shí)候，會(huì)采取一些低價(jià)促銷的形式吸引客戶進(jìn)店。為此可以不惜成本，比如把原價(jià)一兩千的項(xiàng)目降價(jià)到幾百塊錢。結(jié)果吸引了一批愛占*的低質(zhì)量客戶，很難轉(zhuǎn)化店內(nèi)的其他項(xiàng)目，不僅成本收不回來，還會(huì)讓美容師的服務(wù)失去熱情，影響客戶體驗(yàn)。一味的低價(jià)促銷，最后就是陪了夫人又折兵。

二、新客戶體驗(yàn)不到位

很多美容院會(huì)培訓(xùn)美容師辨別客戶質(zhì)量，從各個(gè)方面給客戶做A、B、C類定位，質(zhì)量好的客戶就熱情周到，質(zhì)量不好的客戶就敷衍了事。其實(shí)每一個(gè)進(jìn)店的客戶都可能成為你的客戶，尤其是進(jìn)店體驗(yàn)的客戶，較需要專業(yè)的服務(wù)、熱情的接待，給到客戶120分的**值體驗(yàn)。只要贏得客戶的信任和認(rèn)可，客戶會(huì)自動(dòng)成交，即使不成交也會(huì)產(chǎn)生好的口碑、產(chǎn)生源源不斷的轉(zhuǎn)介紹。

三、定位不準(zhǔn)確

一個(gè)美容院的定位決定了客戶的定位，什么樣的美容院吸引什么樣的客戶。一個(gè)中小型美容院想要和大型美容院一樣，靠高質(zhì)量大客戶生存是不現(xiàn)實(shí)的。往往一些中小型美容院遇到一些出手比較大方的客戶，就開始漸漸太高自己，最后服務(wù)跟不上、管理跟不上、而且高估了大部分客戶的消費(fèi)能力，最后導(dǎo)致拓客較難，有錢的不愿來消費(fèi)，沒錢的不敢來消費(fèi)。美容院較重要的是要守住自己的經(jīng)營之道，不要為了趨利而忘了根本。

四、過度銷售

大部分美容院都有個(gè)不好的現(xiàn)象——顧客一來就趕緊推銷，*的不要就推薦*的，*的不要就推薦疏通筋骨，給人感覺就是拼了命的要顧客掏錢包，并不真正為客戶著想。還有一種情況較差勁，拼命推銷不說，還不同的人來推銷，關(guān)鍵是說得還不一致！比如，美容師說這款是物理防曬，顧問說化學(xué)防曬，店長說物理化學(xué)雙重防曬。顧客肯定對(duì)美容院的專業(yè)性產(chǎn)生質(zhì)疑。過度推銷很*招人反感，把好不容易進(jìn)店的客戶嚇走了。銷售要有規(guī)劃，每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品要有統(tǒng)一的專業(yè)認(rèn)識(shí)，再了解客戶需求，在合適的時(shí)候推介給客戶。

五、活動(dòng)過于頻繁

有些美容院生意不太好，恨不得每個(gè)月都搞活動(dòng)，五花八門的，這個(gè)月是充1000送200，下個(gè)月是**購買1個(gè)療程送2次瑤浴，以為優(yōu)惠頻出能吸引更多顧客?？墒腔顒?dòng)太多時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)想：反正活動(dòng)那么多，也許下一次的較劃算。名目繁多的活動(dòng)，還給人一種感覺：美容院不是在讓利，而是換著法子讓客戶掏腰包，進(jìn)而降低對(duì)商家的信任，過猶不及。而且，拓客活動(dòng)勞心勞力，如果因?yàn)橥卣箍蛻羰韬隽藢?duì)現(xiàn)有客戶的**服務(wù)，可能沒能“顧此”卻“失彼”?；顒?dòng)在精不在多，每次都用心策劃、推陳出新，才能有良好的拓客效果。

六、拓客需要的是系統(tǒng)性的營銷方案

生意一不好，就匆匆而做的促銷，除了讓顧客感覺光想撈錢、沒誠意之外，還*“為了促銷而促銷”。促銷應(yīng)該是奔著提升**度、拉攏新老顧客、為下一步銷售經(jīng)營做準(zhǔn)備的長期目的而做，并且有相關(guān)的配套方案措施去幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo).


河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司專注于拓客公司,美容院拓客公司,專業(yè)地推招生團(tuán)隊(duì),專業(yè)地推招生公司等

• 詞條

  詞條說明

• 河南齊美美容拓客公司

  河南齊美拓客公司 **級(jí)拓客王:十二大優(yōu)勢 1、模式拓客，提高活動(dòng)成功率 2、培訓(xùn)+突破+PK=引爆銷售激情 3、銷售和專業(yè)**配合，提高成交率 4、互相監(jiān)管，相互配合，提高效益 5、完善的PK機(jī)制，合理的利益分配，為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn) 6、美容師熟悉客情，留客率 7、**周圍3—5公里，讓您的美容會(huì)所家喻戶曉 8、只有團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造奇跡，我們每次下店6—16人 9、外場成交時(shí)美容師可承諾由自己親自服務(wù)顧客，提

• 【專業(yè)地推招生公司】暑假將至，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳地推發(fā)單應(yīng)注意什么？

  暑假將至，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳地推發(fā)單應(yīng)注意什么？暑假將至！如何組織人員發(fā)傳單呢？如何把傳單變得有**意義呢... ...一、選擇正確的投放時(shí)間、地點(diǎn)傳單的投放時(shí)間可以從一星期和每天的不同時(shí)間段進(jìn)行規(guī)劃，周一至周五：上午8：00—11：00十字路口、沿街、周圍家屬區(qū)11：00—12：00學(xué)校門口下午2：00—4：00十字路口、沿街、周圍家屬區(qū)4：00—5：30學(xué)校門口周六、周日、大型節(jié)假日：在各大商場

• 拓客公司美容院發(fā)展離不開有效的管理2天1000+人

  河南齊美拓客公司 美容院發(fā)展離不開有效的管理 有效的管理可以說是美容院發(fā)展的根本，管理可分為兩部分：即對(duì)人和對(duì)事物的管理，如果美容院管理者能將這兩方面的管理做到位，那么美容院在經(jīng)營中才能避免更多問題，這時(shí)候美容院發(fā)展就離成功不遠(yuǎn)了。美容院管理中，人的管理直接影響著美容院的正常運(yùn)營，所以需要倍加重視，換言之就是美容院的成功離不開人事管理，下面就讓雅致軒小編給大家分享一下美容院如何加強(qiáng)美容院的人事管

• 美容院拓客公司線下地推拓客活動(dòng)

  拓客公司 專業(yè)**拓客公司電話 鄭州齊美拓客公司的渠道 1、線下地推拓客活動(dòng)；2、異業(yè)合作； 3、團(tuán)購（百度糯米、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)）； 4、支付寶（口碑-麗人）； 5、部分老顧客轉(zhuǎn)介紹； 6、微信營銷，也是主要客源； 7、社群營銷，微信營銷基礎(chǔ)之上，快速裂變。 美容院為什么要拓客？ 1、拓客可以增加顧客進(jìn)店率 2、拓客可以增加顧客粘性 3、拓客可以讓店人氣較旺盛 4、拓客才能能夠產(chǎn)生高額業(yè)績 5、